ในปี 2026 ผู้นําบริษัท B2B Tech มีรูปแบบที่ชัดเจน: ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะไปทางไหนเมื่อเผชิญกับสถานการณ์ทางการเงิน ความคาดหวังในการเติบโต และความกดดันต่อผลลัพธ์.
การอภิปรายส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับประเด็นหลักสามประเด็น ได้แก่ การวางตําแหน่งแบรนด์ การสร้างความต้องการ และการเพิ่มการเชื่อมต่อแบรนด์ B2B Tech กับตลาดเป้าหมาย.
ในฐานะมนุษย์เรามีนิสัยในการตัดสินตัดสินตัดสินแบรนด์ที่ยังไม่ได้ลงทุนในการสร้างแบรนด์ บริษัท ที่ไม่มีการสื่อสารที่มีโครงสร้างและธุรกิจที่ไม่ได้ให้ความสําคัญกับชื่อเสียงหรือการแสดงตนอย่างต่อเนื่องในตลาด.
ในบางกรณี การตัดสินนี้สมเหตุสมผล.
ไม่ใช่ทุกบริษัทในเวลาเดียวกันและจําเป็นต้องพิจารณาเรื่องนี้
ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดยพอร์ทัล ECO หนึ่งในสามของบริษัท B2B ลงทุนน้อยกว่า 1% ของรายได้ในด้านการตลาด.
ในทางกลับกัน การสํารวจการใช้จ่ายประจําปีของ Gartner CMO ปี 2025 เผยให้เห็นว่างบประมาณการตลาดซบเซาที่ 7.7% ของรายได้รวมของบริษัท และผู้อํานวยการฝ่ายการตลาด 59% อ้างว่างบประมาณปัจจุบันไม่เพียงพอที่จะดําเนินการตามกลยุทธ์ที่วางแผนไว้สําหรับปี.
เป็นความจริงที่ว่าส่วนที่ดีของบริษัท B2B Tech ไม่มีงบประมาณขั้นต่ําที่จําเป็นในการรักษาแบรนด์ เนื้อหา สื่อ และงานความสัมพันธ์ระยะยาวที่แข็งแกร่ง.
แต่ก็เป็นความจริงเช่นกันที่มีบริษัทที่มีความสามารถทางการเงินที่ยังไม่ได้ให้ความสําคัญกับการสื่อสารและการตลาด.
ในเวลาเดียวกัน มีการดําเนินงานที่เติบโตอย่างยั่งยืนเกือบทั้งหมดโดยกลยุทธ์ เช่น กิจกรรมของคณะกรรมการเล็กๆ น้อยๆ การสร้างเครือข่ายที่มีทักษะสูง และความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้มีอํานาจตัดสินใจ.
ประเด็นคือ ไม่มีเส้นทางเดียว.มีเส้นทางสอดคล้องกับจังหวะเวลาของแต่ละบริษัท.
การวางแผนอย่างจริงจังมักจะเริ่มต้นจากสถานการณ์ในอุดมคติเสมอแต่จําเป็นต้องเคารพสถานการณ์ที่เป็นไปได้ การเพิกเฉยต่อสิ่งนี้คือการสร้างแผนการที่ตายไปในไตรมาสแรก.
การเคารพช่วงเวลาของบริษัทเป็นหลักการแรกของการวางแผน
ในการตลาด B2B Tech การเคารพช่วงเวลาของบริษัทไม่ใช่การละทิ้งกลยุทธ์ ในทางตรงกันข้าม: เป็นการเข้าใจว่ากลยุทธ์ที่ไม่ยึดติดกับความเป็นจริง “ผงวีระ”.
มี บริษัท ในระยะการรวมบัญชีอื่น ๆ ในการเร่งความเร็วและบางส่วนในการกักกัน แต่ละคนต้องการการตัดสินใจที่แตกต่างกันเกี่ยวกับสถานที่ที่จะลงทุนพลังงานเวลาและทรัพยากร.
นี่คือจุดที่มักถูกมองข้าม: การตลาดร่วมสําหรับการวางตําแหน่งที่สร้างขึ้นจากระบบนิเวศที่เติบโตเต็มที่มากขึ้น โดยใช้ประโยชน์จากแบรนด์ ผู้ชม และโครงสร้างที่มีอยู่.
สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าถึงและสร้างความน่าเชื่อถือโดยการเชื่อมโยง.
ระยะสั้นและระยะกลางจําเป็นต้องอยู่ร่วมกัน
การคิดถึงระยะสั้นและระยะกลางในเวลาเดียวกันเป็นพื้นฐาน มีการดําเนินการที่เป็นไปได้แม้ในสถานการณ์งบประมาณแบบอนุรักษ์นิยม.
การศึกษาล่าสุดโดยสถาบันต่างๆ เช่น Gartner, Deloitte และ CMO Survey ระบุว่างบประมาณการตลาดทั่วโลกยังคงมีเสถียรภาพหรือหดตัว โดยมีเพียงไม่กี่ภาคส่วนที่แสดงการเติบโตของการลงทุนที่แท้จริง.
ที่ B2B Tech การถูกจดจําสร้างความแตกต่างอย่างมากในการลดความขัดแย้ง ลดคําอธิบาย และลดความพยายามทางธุรกิจ.
เป็นเรื่องเกี่ยวกับความคุ้นเคย ความมั่นใจ และความชัดเจนของข้อเสนอ เมื่อแบรนด์ครอบครองพื้นที่ทางจิตแล้ว การสนทนาก็หยุดเริ่มต้นจากศูนย์.
เคล็ดลับการปฏิบัติสําหรับระยะสั้นและระยะกลาง
การตลาด B2B Tech ไม่ใช่แพ็คเกจปิดหรือสูตรสําเร็จ เป็นการก่อสร้างที่ก้าวหน้าซึ่งจําเป็นต้องเคารพเวลา บริบท และวุฒิภาวะของแต่ละธุรกิจ.
ในระยะสั้น ควรให้ความสําคัญกับความชัดเจนของตําแหน่ง ก่อนที่จะค้นหาปริมาณสต็อก ถึงเวลาที่จะใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่แล้วอย่างมีกลยุทธ์ โดยจัดลําดับความสําคัญของการเชื่อมต่อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแทนขนาดเทียม.
ในระยะกลางเส้นทางคือการสร้างสถานะอย่างต่อเนื่องแม้ว่าจะเป็นแบบลีน การลงทุนในเนื้อหาที่อธิบายให้ความรู้และสร้างความไว้วางใจช่วยในการรวมแบรนด์เป็นสินทรัพย์ที่เมื่อเวลาผ่านไปจะช่วยลดความพยายามและต้นทุนในการขาย.
การวางแผนที่ดีไม่ใช่การเลือกแผนบนกระดาษที่สวยที่สุด แต่เป็นการเลือกแผนที่มีความซื่อสัตย์ที่สุดกับความเป็นจริงของบริษัท.
และบ่อยครั้งที่ความซื่อสัตย์นี้เป็นความแตกต่างทางการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดอยู่แล้ว.
