สื่อพาณิชย์: 10 หลักการสําคัญของรูปแบบการโฆษณาดิจิทัลที่เติบโตเร็วที่สุด

ในวงการโฆษณาบางวงการคุณอาจเริ่มได้ยินสํานวน "commerce media" ผุดขึ้นมาบ้างแล้ว เนื่องจากเป็นแนวทางใหม่ของการโฆษณาดิจิทัลที่กําลังเปลี่ยนวิธีการดําเนินการทางการค้าไป.อย่างไรก็ตามสื่อพาณิชย์ก็เป็นหนึ่งในศัพท์ที่ดูเรียบง่ายแต่เมื่อมีคนพยายามอธิบายส่วนใหญ่ก็จะสับสน

สื่อพาณิชย์ คือ การโฆษณาที่เชื่อมโยงผู้บริโภคเข้ากับสินค้าและบริการตลอดเส้นทางการซื้อทั้งบนจุดสัมผัสทางกายภาพและดิจิทัลเชื่อมโยงการลงทุนโฆษณากับธุรกรรมโดยตรง

ในขณะที่มันฟังดูง่ายสื่อการค้าเป็นแนวทางการโฆษณาหลายแง่มุมที่ยังคงใหม่มาก ด้านล่างนี้เป็นข้อเท็จจริงที่สําคัญสิบประการเกี่ยวกับสื่อการค้าเพื่อชี้แจงหลักการพื้นฐาน:  

1 สื่อพาณิชย์เป็นแนวคิดใหม่ที่มีการพัฒนา

คํานี้ได้รับความนิยมจากการเปิดเผยรายได้จากการโฆษณาของแพลตฟอร์ม Amazon ในปี 2022 ควบคู่ไปกับคํามั่นสัญญาในการเข้าถึงข้อมูลธุรกิจสําหรับแบรนด์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน รวมถึงแหล่งรายได้ใหม่สําหรับผู้ค้าปลีก 

2 สื่อพาณิชย์เป็นอิสระจากช่องทางการขาย  

สื่อเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อสื่อทั้งหมดที่สามารถเชื่อมโยงกับธุรกรรมการขายออนไลน์และออฟไลน์ หรือใช้ข้อมูลเชิงพาณิชย์เพื่อเพิ่มคุณค่าและเพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งส่วนผู้ชม รูปแบบคือการนําเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านค้าจริง ตลาดกลาง และอีคอมเมิร์ซ หรือแม้แต่เนื้อหาและ แพลตฟอร์มข่าว  

3 สื่อพาณิชย์ (Commerce Media) ไม่มีอยู่จริงหากไม่มีข้อมูลและ AI  

การกําหนดเป้าหมายและคําจํากัดความของผู้ชมสื่อเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับข้อมูลทางธุรกิจ (ความตั้งใจของลูกค้าในโลกแห่งความเป็นจริง/สัญญาณการเดินทางและธุรกรรม) เพื่อแจ้งการตัดสินใจทางการตลาด ปรับปรุงการกําหนดเป้าหมาย สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล และมอบประสบการณ์ผู้บริโภคที่เหมาะสมที่สุด  

สิ่งนี้สามารถทําได้ผ่านปัญญาประดิษฐ์เท่านั้น ซึ่งสามารถวิเคราะห์และทํางานร่วมกับข้อมูลทางธุรกิจเพื่อพัฒนาแบบจําลองการคาดการณ์ที่ปรับปรุงคําแนะนําและการประมูล 

4 สื่อพาณิชย์คูณรายได้เช่นกันสําหรับผู้ที่ไม่ใช่โฆษณา

ธุรกิจหลายประเภทสามารถได้รับประโยชน์จากรูปแบบดังกล่าว รวมถึงผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่ แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูล การวัดผลสื่อ รวมถึงผู้เล่นอื่นๆ ที่สนับสนุนผู้ให้บริการสื่อในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มรายได้ของพวกเขา  

5 สารยับยั้งสื่อการค้าที่ใหญ่ที่สุดคือการกระจายตัว  

ไม่มีแนวทางเดียวสําหรับสื่อการค้า - ผู้เล่นทุกคนในการพาณิชย์ (ผู้ค้าปลีกตลาดหรืออีคอมเมิร์ซ) มีวิธีการเจรจาโฆษณาของตัวเองการกําหนดผู้ชมนโยบายและการใช้ข้อมูล สําหรับแบรนด์ทําให้ยากต่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเช่นเดียวกับการวัด ROI ของแคมเปญ ดังนั้นความพยายามที่จะสร้างมาตรฐานและรวมตลาดเข้าด้วยกันสามารถเป็นการปรับปรุงหลักเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับผู้เข้าร่วมทุกคน 

6 สื่อพาณิชย์ไม่ใช่สื่อค้าปลีก  

ผู้ค้าปลีกเป็นหนึ่งในผู้เล่นกลุ่มแรกๆ ในสื่อเชิงพาณิชย์ แต่รูปแบบดังกล่าวมีผู้เล่นใหม่ ผู้มาใหม่ แต่อุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น ยานยนต์ สายการบิน โรงแรม และเศรษฐกิจการแบ่งปัน ได้นําชุดข้อมูลและความสามารถที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง รวมถึงธุรกรรมประเภทต่างๆ  

7 สื่อพาณิชย์รวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่นอกเหนือไปจากการค้าปลีก 

สื่อการค้าไม่เพียงแต่เชิงพาณิชย์หลายภาคส่วนเท่านั้นที่มีชุดข้อมูลพฤติกรรมและธุรกรรมจากขอบเขตที่กว้างขึ้นของสภาพแวดล้อมและผู้ชม ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถปรับปรุงการแบ่งส่วนและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพิ่มเติมรวมถึงขยายส่วนประสมทางการตลาด 

8 สื่อพาณิชย์ขยายโอกาสในระบบนิเวศดิจิทัล

สื่อเชิงพาณิชย์ขยายขอบเขตของช่องทางโปรแกรมแบบดั้งเดิมโดยการเชื่อมต่อประสบการณ์ในสถานที่และการแสดงผลที่จุดขายและนอกสถานที่บนเว็บแบบเปิดและร้านค้าจริง โหมดนี้สร้างโอกาสสําหรับผู้ลงโฆษณาที่ไม่เป็นโรคเฉพาะถิ่นบนเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถใช้การสร้างรายได้ที่มุ่งเน้นการค้า กลยุทธ์และให้อํานาจแก่ผู้ซื้อและผู้ขายสื่อในการระบุมูลค่าจากข้อมูลหลักของตน

9 สื่อพาณิชย์เป็นช่องทางเดียวและเต็มช่องทาง

สื่อพาณิชย์ไม่ได้ จํากัด เฉพาะการเข้าถึงลูกค้า ณ จุดขาย แต่ในทุกช่องทางและตลอดทุกขั้นตอนของช่องทางการซื้อโดยมีเงื่อนไขว่าสามารถกําหนดจุดให้กับธุรกรรมได้ซึ่งหมายความว่าสามารถกําหนดกลยุทธ์ได้ตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของการวิจัยจนถึงการซื้อครั้งสุดท้าย 'จิตสํานึกการพิจารณาและการแปลง'

10 สื่อพาณิชย์มีหลายรูปแบบและหลายช่องทาง

เพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคข้ามช่องทาง สื่อเชิงพาณิชย์ใช้รูปแบบและช่องทางที่หลากหลาย นอกเหนือจากโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งแต่เดิมเกี่ยวข้องกับสื่อค้าปลีก รวมถึงวิดีโอ จอแสดงผล บริบท โฆษณาที่ซื้อได้ CTV, OOH และ SMS และอื่นๆ อีกมากมาย

ปัจจุบัน สื่อการค้าทางอินเทอร์เน็ตแบบเปิดกระจัดกระจาย โดยมีแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP) แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน (SSP) และ SSP ค้าปลีกที่ทํางานแยกกัน แต่เนื่องจากความเป็นส่วนตัวยังคงมีความสําคัญทั่วทั้งระบบนิเวศ นักการตลาดและเจ้าของสื่อจะแสวงหาการบูรณาการมากขึ้น โซลูชันเพื่อจัดการ ปรับขนาด และเปิดใช้งานข้อมูลหลักและผู้ชมที่สามารถระบุตําแหน่งได้