Aasta algus oli Brasiilia e-kaubandusele soodne. Seda näitavad Brasiilia elektroonilise kaubanduse assotsiatsiooni (ABComm) juunis avaldatud andmed. Veebiostud ulatusid 2024. aasta esimeses kvartalis 44,2 miljardi Brasiilia reaalini, mis on 9,7% rohkem kui eelmise aasta samal perioodil. Ka keskmine piletihind oli kõrgem, tõustes 470 Brasiilia reaalilt 492 Brasiilia reaalile. Vaatamata kasvule on aga saabumas ka madalhooaeg, mis on veebimüüjate jaoks reaalsus.
Pühade ja oluliste sündmusteta kuud – näiteks juuli ja oktoober – kipuvad olema erinevates sektorites väiksema nõudlusega perioodid. Siiski on oluline hooajalisuse hirm kõrvale jätta ja seda loomuliku protsessina omaks võtta. Lõppude lõpuks juhtub seda kõigi ettevõtetega, alates väikejaemüüjatest kuni turuplatsideni, ja kõik saavad tulemuspõhisele turundusele liitlasena loota.
Müügi parandamiseks väljaspool tipphooaega on oluline eelnev planeerimine. Luana Merlyn, Yooperi , soovitab analüüsida eelmise aasta andmeid, et mõista e-kaubanduse käitumist ning kaardistada uue aasta eesmärgid, tegevused ja sihtmärgid. „Kalendri loomine ja väljaspool tipphooaega toimuva ärakasutamine eriliste kuupäevade, näiteks brändi aastapäevade ja eksklusiivsete pakkumiste loomiseks võib olla väga tõhus,“ soovitab ta.
Hoolika planeerimise ja täpselt määratletud tulemuspõhise turundusstrateegia abil saavad e-kaubanduse ettevõtted muuta madala nõudluse perioodid kasvuvõimalusteks, säilitades asjakohasuse ja tarbijate kaasatuse aastaringselt. Luana toob esile kolm peamist viisi selle eesmärgi saavutamiseks:
- Tegevuste ennetamine : enne olulisi pühi on soovitatav meediategevust intensiivistada, mis võib genereerida varajast müüki ja suurendada külastatavust. „Näiteks võime isadepäeva reklaamimist alustada juulis, et suurendada augusti tulusid,“ soovitab Luana.
- Keskenduge soojale sihtrühmale : e-kaubanduse külastajatele, kasutajatele, kes on hiljuti tooteid ostukorvi lisanud, ja püsiklientidele suunatud sihtimine on veel üks strateegia, mida saab tulemuspõhises turunduses rakendada. „Korduvad ostjad on praktiliselt brändifännid ja esindavad väga väärtuslikku sihtrühma,“ rõhutab koordinaator.
- Sarnase sihtrühma loomine : samuti on soovitatav segmenteerimist laiendada, luues sihtrühmi, kellel on korduvate ostjatega sarnased omadused. „See on viis kampaaniate ulatuse maksimeerimiseks,“ selgitab ta.
Luana hoiatab ka, et turundusplaani katkestamine madala nõudluse perioodidel võib olla kahjulik. „Tasulised meediatööriistad sõltuvad masinõppe pakutavast pidevast õppimisest. Strateegiate peatamine tähendab kogu kogutud teabe hülgamist, mis kahjustab ka suure nõudlusega kuid,“ järeldab ekspert.
