Рӯзи ҷумъаи сиёҳи соли 2024, чаканаи Бразилия барқароршавии қавӣ дошт. Мувофиқи маълумоти Ассотсиатсияи тиҷорати электронии Бразилия (ABComm), даромади физикии чакана 17,1% афзоиш ёфтааст, дар ҳоле ки тиҷорати электронӣ 8,9% афзоиш ёфта, танҳо дар давоми истироҳати фурӯш зиёда аз 9 миллиард R доллари ИМА ба даст овард. Ассотсиатсия инчунин хабар дод, ки шумораи фармоишҳо тақрибан 14% афзуда, дар саросари кишвар ба 18,2 миллион расидааст. Мавлуди Исо низ натиҷаҳои таъсирбахш дид. Индекси Cielo Expanded Retail Retail (ICVA) 5,5% афзоиши фурӯши марказҳои савдоро ба қайд гирифта, дар давоми ҳафтаи 19-25 декабр 5,9 миллиард рупия ба даст овард. Фурӯши васеъшудаи чакана, ки ҳам мағозаҳои ҷисмонӣ ва ҳам онлайнро дар бар мегирад, афзоиши 3,4% гузориш дод, ки аз ҷониби бахшҳо ба монанди супермаркетҳо (6%), дорухонаҳо (5,8%) ва косметика (3,3%) асос ёфтааст. Тиҷорати электронӣ, тибқи Ebit | Nielsen, ба як ҷашни рекордии Мавлуди Исо ноил шуд, ки тақрибан 26 миллиард долларро ташкил дод ва чиптаи миёна 526 R долларро ташкил дод, ки нисбат ба соли қаблӣ 17% зиёд аст.
Дар санаҳои тиҷоратӣ, ба монанди Ҷумъаи Сиёҳ ва Мавлуди Исо, муваффақияти фурӯш на танҳо аз ҷониби хушбахтӣ, балки бо банақшагирии пайваста муайян карда мешавад. Дар ин давраҳое, ки берун аз сатҳҳои муқаррарии тиҷорати ширкат қарор доранд, донистани он, ки чӣ қадар ва дар куҷо сармоягузорӣ кардан дар тамоми занҷири арзиш як фарқияти калидӣ дар таъмини фурӯш бо нархҳои рақобатпазир, ба даст овардани маржаи баландтаре мегардад, ки сармоягузориро фаро мегирад ва ба саҳмдорон арзиши бештар меорад. Ин пешниҳоди китоби " Box da Demanda" (Қуттии талабот ), ки аз ҷониби Институти Акила нашр шудааст ва аз ҷониби Раймундо Годой, Фернандо Моура ва Владимир Соарес навишта шудааст. Китоб методологияи инноватсионии идоракуниро пешниҳод мекунад, ки ба пешгӯии оянда ва тавлиди арзиши тиҷорат нигаронида шудааст. Дар китоб таъкид мешавад, ки бо иҷрои маҷмӯии қувваҳои фурӯш ва таҳлили дақиқи бозор, ширкатҳо метавонанд пешгӯии тиҷоратиро таъмин кунанд, ки ҳамчун асоси тамоми амалиётҳо хидмат хоҳанд кард.
Ба гуфтаи Фернандо Моура, мушовири шарик дар Aquila ва ҳаммуаллифи Box da Demanda , пешгӯии бозор як мушкил, балки як зарурат аст. "Гарчанде ки бозор пешгӯинашаванда ба назар мерасад, бо истифода аз маълумоти дақиқ иттилоотро ташкил кардан ва ояндаро пешгӯӣ кардан мумкин аст. Дар савдои чакана, агар ширкат ба оянда нигоҳ карда натавонад, ба он мувофиқат кардан ғайриимкон аст. Маркетинги стратегӣ барои фаҳмидани рафтори истеъмолкунандагон ва пешгӯии оянда муҳим аст, дар ҳоле ки маркетинги тактикӣ дар миёнамӯҳлат, қарорҳои боэътимодро дар бораи маҳсулот, тамаркузи амиқ дарк кардани ин маҳсулот ва нархро таъмин мекунад. муштарӣ "гуфт ӯ.
Методологияи Қуттии Талабот харитаи амалии роҳро барои ширкатҳо фароҳам меорад, ки худро ба таври маҷмӯӣ ташкил кунанд ва рафтори истеъмолкунандагонро пешгӯӣ кунанд, ки самараноктар ва даромадноктар шаванд. Барои Владимир Соарес, мушовири шарики Aquila ва ҳаммуаллифи китоб, омодагӣ фаротар аз стратегияҳои бозор аст: бояд дар дохили ширкат ҷустуҷӯ кард. "Инвентаризатсия динамикаи ҳама гуна тиҷоратро танзим мекунад. Дар асоси пешгӯии талабот, миқёси воридот, қувваи корӣ ва таҷҳизот, баланд бардоштани самаранокии истеҳсолот имконпазир аст. Интегратсия байни маркетинг, фурӯш, логистика ва таъминкунандагон барои таъмини дастрас будани маҳсулот вақте ки муштарӣ мехоҳад, муҳим аст. Ва ҳеҷ яке аз инҳо бидуни нақши роҳбар кор намекунад, ки ин қудрати худро дар асоси намунаи худ нишон медиҳад ва ин қудрати худро дар интиҳо нигоҳ медорад. бартарии рақобат," таъкид мекунад ӯ.
Дар китоб нишон дода шудааст, ки чӣ гуна пешгӯии бозор тавассути маркетинги стратегӣ, ташхиси сохтори дохилии ширкат барои арзёбии қобилияти он барои қонеъ кардани талабот, ҳамгироии соҳаҳо ба монанди маркетинг, фурӯш, таъминот, логистика ва технология ва чен кардани натиҷаҳо тавассути нишондиҳандаҳои ҳосилнокӣ, арзиш ва даромаднокӣ. Ба гуфтаи муаллифон, омодагӣ бартарии ҳақиқии рақобатӣ дар идҳо ба монанди Ҷумъаи сиёҳ ва Мавлуди Исо мебошад. Ширкатҳое, ки сенарияҳоро таҳлил мекунанд, шӯъбаҳоро муттаҳид мекунанд ва бо нишондиҳандаҳо кор мекунанд, қодиранд он чизеро, ки истеъмолкунандагон мехоҳанд, сари вақт ва бо сифати пешбинишуда расонанд.
Маслиҳатҳои Demand Box барои омода кардани ширкати шумо ба санаҳои стратегӣ:
- Пеш аз бозор монед: Маълумот ва таърихи фурӯшро барои пешгӯии тамоюлҳо ва ҳамоҳангсозии стратегияҳои маркетинг ва нархгузорӣ истифода баред.
- Сохтори дохилиро таҳлил кунед: арзёбӣ кунед, ки оё ширкат қодир аст ба талаботи зиёдшуда, аз инвентаризатсия то кормандони хидматрасонии муштариён қонеъ кунад.
- Шӯъбаҳоро муттаҳид кунед: кафолат диҳед, ки маркетинг, фурӯш, логистика, таъминот ва технология ба таври ҳамоҳанг кор карда, ба муштарии ниҳоӣ тамаркуз карда шавад.
- Нишондиҳандаҳоро дар вақти воқеӣ назорат кунед: маҳсулнокӣ, хароҷот ва даромаднокӣ дар давраи таблиғотиро пайгирӣ кунед ва ҳангоми зарурат зуд ислоҳ кунед.
- Мисол нишон диҳед: дастаи худро ҷалб кунед, ба кормандон қувват диҳед ва диққати худро ба расонидани таҷрибаи беҳтарини муштариён равона кунед.
