Ҷумъаи сиёҳ дар соли 2010 дар Бразилия бо тарсончак ва қариб таҷрибавӣ фуруд омад. Тақрибан 50 мағозаи онлайнӣ кӯшиш мекарданд, ки ҳаракати амрикоиро такрор кунанд, ки то он вақт аз реҷаи истеъмолкунандаи бразилӣ дур ба назар мерасид. Факат як вадт буд, ки мамлакат он чиро, ки аз дасташ ме-ояд, ичро кунад: фикри хуберо ба даст оварад, онро ба ритми худ мутобик кунад ва то даме, ки он ба падидаи маданию идтисодй табдил ёбад.
Имрӯз, пас аз 14 сол, Ҷумъаи сиёҳи Бразилия на танҳо таъсис ёфт, балки танҳо як ҷумъа набуд. Он ба Ҳафтаи сиёҳ табдил ёфт, то моҳи ноябри сиёҳ пеш рафт ва ба як навъ "пеш аз Мавлуди расмӣ" барои савдои чакана ва яке аз давраҳои бузургтарин гардиши сармоя дар кишвар табдил ёфт ва ин тағирот интуитивӣ нест: ин риёзӣ аст.
Дар соли 2024, тибқи маълумоти E-Commerce Brasil, давраи Ҷумъаи сиёҳ 9,38 миллиард R$ ба даст овард, ки дар муқоиса бо соли 2023 10,7% афзоиш ёфтааст. Дар чаканаи физикӣ, шохиси ICVA 17,1% афзоишро ба қайд гирифтааст. Ва барои соли 2025, ҳисобҳои ABIACOM (Ассотсиатсияи саноати электрикӣ ва электронӣ ва тиҷорати Бразилия) танҳо дар муҳити рақамӣ 13,34 миллиард R долларро пешгӯӣ мекунанд.
Ғайр аз он, тадқиқот нишон медиҳад, ки бразилияҳо нақшаи бештар доранд: маълумот аз CNDL/SPC Brasil нишон медиҳад, ки 70% истеъмолкунандагон аллакай рӯзи ҷумъаи сиёҳро барои пешгӯии хариди Мавлуди Исо истифода мебаранд ва 54% дигар мегӯянд, ки барои истифода аз моҳи ноябр пул сарфа мекунанд. Ин як рафтори навест, ки бо бозори рақобатпазир ва равзанаи хеле мушаххаси иқтисодӣ шарт шудааст: ворид кардани маоши сенздаҳум, наздик шудани фазои идона ва истеъмолкунанда, ки пеш аз қабули қарор ҳарчи бештар огоҳ мешавад.
Дар Бразилия ноябрь амалан як мавсим аст. Ва он мавсим сердаромад аст.
Ҷумъаи сиёҳи Бразилия тағир ёфт ва ба бозӣ бахшҳои нав овард.
Дар ҳоле ки дар нашрияҳои аввал мубориза бар зидди телевизорҳо, смартфонҳо ва техникаи маишӣ буд, имрӯз Бразилия манзараи хеле гуногунтаре дорад. Дар ҳоле, ки истеъмолкунандагон ба харидани ҳарчи бештар майл доранд, шумораи бештари брендҳо кӯшиш мекунанд, ки порчаи худро аз ин пирожни миллиард доллар гиранд.
Ҳатто зуд-фуд пурра ба мубориза ворид шудааст.
Масалан, Боб ба маъракаҳои бозӣ бо тахфифҳои прогрессивӣ шартгузорӣ мекунад, ки дар он ашёҳои классикӣ бо нархи R $ 1 фурӯхта мешаванд, стратегияе, ки ба истеъмолкунандае, ки аллакай ба модели "миссияҳо", "таҷрибаҳо" ва мукофотҳо одат кардааст, сухан меронад. Burger King ва McDonald's инчунин пешниҳодҳои хашмгини худро тақвият медиҳанд ва дарк мекунанд, ки Ҷумъаи сиёҳ дар бораи электроника буданро қатъ кардааст ва дар сафари харидории муштарӣ ҳузур дорад.
"Мизоҷон дар ҷустуҷӯи таблиғот дар интернет, балки дар марказҳои савдо ва марказҳои тиҷоратӣ сайру гашт мекунанд. Брендҳое, ки мехоҳанд аҳамият дошта бошанд, дар тамоми ин сафар бо онҳо бошанд. Пешниҳоди классикони маҳбуб бо нархҳои ҷолиб стратегӣ аст, зеро он ҳам харидҳои ба нақша гирифташуда ва ҳам харидҳои импулсро дар бар мегирад" мегӯяд Рената Бригатти Ланге , Директори Маркетинги Боб.
Брендҳои марбут ба Мавлуди Исо низ тағиротро мушоҳида карданд. Масалан, Копенгаген ва Бразилия Какау моҳи ноябрро барои зиёд кардани фурӯши панеттон, шоколадҳо ва маҷмӯаҳои тӯҳфаҳо истифода бурданд - чизе, ки таърихан танҳо дар моҳи декабр ба даст оварда буд.
"Дар тӯли солҳои зиёд, маҳсулоти Мавлуди Исо қисми таблиғоти Black Friday набуд. Аммо ҳангоми таҳлили рафтори истеъмолкунандагон мо дидем, ки иштиҳо барои харид ва сармояи дар моҳи ноябр дастрасшуда лаҳзаи беҳтаринро барои афзоиш додани фурӯши Мавлуди Исо фароҳам меоранд. Сол то сол ин сана дар тақвими мо як калъаи каленӣ мегардад", - шарҳ медиҳад Рената Вичи, директори генералии Grupo CRM.
Ҷолиб он аст, ки ҳаракат танҳо бо чаканаи анъанавӣ маҳдуд намешавад.
Ҳатто брендҳои фароғатии боҳашамат ва премиум ҳоло барои таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон мубориза мебаранд. Sea-Doo, пешвои ҷаҳонии киштиҳои обӣ, ба Ҷумъаи сиёҳ бо моделҳои сатҳи ибтидоӣ ворид шуд - стратегияе, ки ба истеъмолкунандагон дар минтақаҳои наздисоҳилӣ ё шаҳрҳои дорои дарёҳои баҳрӣ равона шудааст.
"Лыжаи реактивӣ, махсусан дар минтақаҳои соҳилӣ, на танҳо истироҳат аст: ин нақлиёт аст, ин як манбаи даромад барои бисёриҳо аст. Моделҳои сатҳи ибтидоии мо абзори муҳими ҳаёти ҳаррӯза мешаванд. Бо истифода аз давраҳое, ки истеъмолкунанда сармояи бештар дорад, хеле муассир буд. Фикр кардан дар бораи аудиторияи мақсаднок бо хароҷоти миёнаи баландтар барои як муштарӣ, як варианти олии Sea-Doo , Менеҷери генералии Бразило дар Бразило аст.
Парвандаи Kärcher: вақте ки Ҳафтаи сиёҳ Мавлуди ширкат мегардад.
Дар байни намунаҳои рамзии қудрати Ҷумъаи Сиёҳ дар кишвар ин аст, ки Карчер, пешвои ҷаҳонӣ дар ҳалли тозакунӣ. Бренд ҳафтаи сиёҳро ҳамчун "Мавлуди Бразилия" мешуморад, ки аҳамияти тиҷоратии ин давра аст.
Танҳо дар ин 10 рӯз, ширкат тавонист беш аз 10% даромади солонаи худро ба даст орад, ки интизор меравад то соли 2025 ба 1 миллиард доллари амрикоӣ мерасад, бахусус фурӯши мошинҳои шустушӯи фишори баланд, чангкашакҳои роботӣ ва ҳалли ҳайвоноти хонагӣ.
Ширкат фаъолияти худро ба маҷмӯи омилҳо марбут медонад: камолоти рақамӣ, ҳузури қавӣ дар бозорҳо, рафтори ҷустуҷӯии иттилоотӣ ва истифодаи зеҳни сунъӣ барои пешгӯии талабот, танзими портфели он ва фардӣ кардани пешниҳодҳо. Ба гуфтаи худи ширкат, AI "харитаи истеъмолкунандагон" шудааст.
"Ҳафтаи сиёҳ лаҳзаест, ки тамоми кӯшишҳои рақамии мо ба ҳам мепайвандад. Мо маълумот ва AI-ро барои пешгӯии рафтори истеъмолкунандагон, танзими инвентаризатсия ва расонидани маҳз он чизе, ки онҳо меҷӯянд, истифода мебарем. Ин мефаҳмонад, ки чаро ин даҳ рӯз беш аз 10% даромади солонаи моро ташкил медиҳад", таъкид мекунад Винисиус Марин, Менеҷери тиҷорати электронии Kärcher дар Бразилия.
Чаро Бразилия ҷумъаи сиёҳро аз ИМА "беҳтар" кард?
Дар Иёлоти Муттаҳида, Ҷумъаи сиёҳ то ҳол дар як рӯз ва пас аз он кибер душанбе давр мезананд. Дар Бразилия ин мавсимест, ки бо гуногунрангӣ, эҷодкорӣ ва қудрати бисёрсоҳавӣ хос аст.
Дар ин ҷо мо дорем:
- Категорияҳои бештар (аз ғизои рӯза то боҳашамат)
• Давомнокии дарозтари фаъолсозӣ (ҳафтаҳо, на рӯзҳо)
• Ҳамгироии бештар байни мағозаҳои онлайн ва ҷисмонӣ
• Истифодаи афзояндаи AI ва маълумот барои фардӣ
• Истеъмоли бештар ба нақша гирифташуда ва огоҳона
Ва як нуктаи калидӣ вуҷуд дорад: бар хилофи амрикоиҳо, ки пас аз Рӯзи Шукргузорӣ харид мекунанд, бразилияҳо маоши 13-моҳаи худро маҳз ҳангоми оғози маъракаҳо мегиранд. Ин афзоиши сармояест, ки тамоми занҷирро сӯзишворӣ мекунад.
Натиҷа оддӣ аст: онҳое, ки барои моҳи ноябр ҳамчун як қисми семоҳа ба нақша нагирифтаанд, хатари аҳамият ва даромадро аз даст медиҳанд.
Ҷумъаи сиёҳ танҳо як чорабинии таблиғотӣ буданро қатъ кард ва дар соли молиявӣ як боби ҳалкунанда гардид.
Ноябр оғози нави Мавлуди Исо аст ва нодида гирифтани он гарон аст.
Бразилия на танҳо Ҷумъаи сиёҳро қабул кард: он онро дубора ихтироъ кард. Он санаро ба экосистема табдил дод, ки соҳаҳо, диапазони нархҳо, каналҳо ва одатҳоро фаро мегирад. Барои баъзе брендҳо, ноябр имкониятро ифода мекунад. Барои дигарон, зинда мондан.
Далели он аст, ки бо 13 миллиард R доллар дар фурӯши рақамӣ барои соли 2025 пешбинӣ шудааст ва ҳамгироии афзояндаи байни таъминот, маълумот ва рафтор, Ҷумъаи сиёҳи Бразилия худро ҳамчун яке аз бузургтарин қувваҳои иқтисодӣ дар чаканаи миллӣ муттаҳид мекунад.
Ва ҳар касе, ки то ҳол фикр мекунад, ки он танҳо 24 соат давом мекунад, аслан як моҳи тамоми имкониятҳоро аз даст медиҳад.
