Тасаввур кунед, ки дар рӯзи истироҳат пицца фармоиш медиҳед, бесаброна хӯрокро интизор шавед ва қуттиро кушоед, то танҳо сеяки буридаҳоро пайдо кунед? пажӯҳиши BrandLovers ин як шабеҳи вазъиятест, ки бозори таблиғ ҳангоми сармоягузорӣ дар маъракаҳо бо эҷодкорон дучор мешавад .
Тибқи назарсанҷӣ, бар асоси пойгоҳи додаҳои платформа, аз 2,18 миллиард R доллари солона аз ҷониби ин бахш интиқол дода мешавад - тибқи маълумоти нашркардаи Kantar Ibope Media ва Statista - то 1,57 миллиард R доллари амрикоӣ сарф мешавад. "Дар воқеияти имрӯза, ки маркетинги таъсиррасонӣ ба яке аз стратегияҳои асосии таблиғи рақамӣ дар Бразилия табдил ёфтааст, муайян кардани ин талафот бояд ҳамчун огоҳӣ барои брендҳо хидмат кунад" гуфт Рафа Авеллар, директори генералии BrandLovers.
Бар асоси пойгоҳи васеи корбарони платформа, ки дар айни замон беш аз 220,000 созандаро дар бар мегирад ва ба ҳисоби миёна чор пардохт дар як дақиқа коркард мекунад, тадқиқот маълумоти маъракаи истеҳсолкунандагони мундариҷаи нано, микро ва макроро барои ташхис таҳлил кардааст. Ин ба онҳо имкон дод, ки на танҳо маблағи аз даст додани таблиғгарон ва мутахассисони маркетинг, балки решаи мушкилотро низ муайян кунанд: "Набудани равиши ба додаҳо асосёфта, технология ва миқёспазир вуҷуд дорад."
Авеллар қайд мекунад, ки бисёре аз брендҳо то ҳол дар асоси дарки субъективӣ ё маъруфияти эҷодкорон бидуни таҳлили амиқи таъсир ва иҷроиш қарор қабул мекунанд. Вай зарурати фаврии модели бештар сохториро, ки ба маълумот ва технология асос ёфтааст, таъкид мекунад. "Васоити Influencer барои тавлиди талабот дар соли 2025 он қадар марказӣ аст, ки ба он бояд ҳамчун расонаи воқеӣ муносибат кард - бозии илми дақиқ, на тахмин." Вай таъкид мекунад, ки ин тағирот дар тафаккур метавонад даромади сармоягузориро ҳадди аксар афзоиш диҳад ва кафолат диҳад, ки як қисми муҳими буҷетҳо ба таври стратегӣ ва муассиртар истифода шаванд.
3 сабаби асосии партовҳо
Таҳқиқот аз муайян кардани мушкилот дар буҷет фаротар рафт ва кӯшиш кард, ки сабабҳои паси онро фаҳмад. Се омили асосии бесамарӣ дар кор бо эҷодкорон вуҷуд доранд, ки бевосита ба сенарияи партовҳо мусоидат мекунанд:
- Интихоби номуносиби профили созанда.
Интихоби байни эҷодкорони нано, микро ё макро, дар асоси андозаи профил (шумораи пайравон), ба самаранокии маърака аз нуқтаи назари потенсиали дастрас ва самаранокии хароҷот таъсири мустақим дорад. Тадқиқот нишон медиҳад, ки барои як маърака бо буҷаи 1 миллион R$, эҷодкорони хурд арзиши миёнаи як намоиш (CPView) R$0,11 доранд ва ба ҳисоби миёна 9,1 миллион тамошоро тавлид мекунанд. Эҷодкорони макрос, аз тарафи дигар, CPView-и R$0,31 доранд ва тақрибан ба 3,2 миллион дидан мерасад.
Ин маънои онро дорад, ки маъракаҳое, ки микроэҷодкоронро истифода мебаранд, ба як доллари сармоягузорӣ 65% самараноктар ноил мешаванд ва таъсири маъракаро бидуни афзоиши буҷа ба ҳадди аксар мерасонад.
- Набудани нархгузории инфиродӣ ва бисёрфакторӣ
Набудани усули бисёрсоҳавӣ барои эҷодкунандагони нарх яке аз сабабҳои асосии сармоягузориҳои бесамар дар маркетинги таъсиррасон мебошад. Гарчанде ки шумораи пайравон як нишондиҳандаи мувофиқ аст, он бояд дар якҷоягӣ бо дигар омилҳо таҳлил карда шавад, то нархгузории одилона ва муассирро таъмин кунад. Дар айни замон, қисми зиёди бозор то ҳол нархҳоро танҳо дар асоси ин метрикаи ҷудогона, сарфи назар аз нишондиҳандаҳои муҳим, ба монанди таъсир, дастрасии муассир, сегментатсияи аудитория ва оптимизатсияи хароҷот барои як тамошо муқаррар мекунад.
Ин модели нархгузорӣ се мушкилоти асосиро ба вуҷуд меорад:
- Пардохт барои як воҳиди эҷодкор, на аз рӯи таъсир ва дастрасӣ:
Бисёре аз брендҳо ба эҷодкорон дар асоси шумораи пайравон ва ҷалби миёна нархгузорӣ мекунанд. Аммо, ин равиши содда аксар вақт боиси он мегардад, ки офаринандаи дорои 40,000 пайравонаш ҳамон миқдоре, ки 35,000 дорад, мегирад. Бо эҷодкороне, ки 60,000 пайрав доранд, ҳамин тавр мешавад, ки дар он яке 6% ва дигаре ҳамагӣ 4% иштирок дошта метавонад, аммо ҳарду як пардохт мегиранд. Ин амал оптимизатсияи ВАО-ро нест мекунад ва самаранокии сармоягузориро коҳиш медиҳад. - Миёнаравҳои аз ҳад зиёди байни бренд ва эҷодкор:
Агентиҳо шарикони стратегӣ дар иртибототи бренд мебошанд, аммо занҷирҳои пардохтҳои нодуруст тарҳрезишуда метавонанд то 4 ё ҳатто 5 миёнаравро ҷалб кунанд, ки хароҷотро ба таври назаррас афзоиш медиҳанд. Дар баъзе сохторҳо, як эҷодкунанда метавонад аз сабаби бесамарии андоз ва маржа аз ҷониби миёнаравҳои нолозим иловашуда то 6 маротиба гаронтар шавад. Ин модели тақсими хароҷот буҷетеро, ки дар ҳақиқат муҳим аст, коҳиш медиҳад: харидани васоити ахбори омма, расонидани таъсир ва тавлиди сӯҳбатҳои ҳақиқӣ дар бораи бренд. - Пардохти нархи нодуруст аз сабаби набудани имконот:
Ҷустуҷӯи созандаи дуруст метавонад ба монеа табдил ёбад ва дар зери фишори зуд қарор қабул кардан, бисёр брендҳо ба интихоби созандаҳои ғайриоддӣ табдил меёбанд. Бе дастрасӣ ба миқдори зиёди имконоти соҳибихтисос, маъракаҳо метавонанд ба эҷодкороне, ки натиҷаҳои камтар ба даст меоранд, ҳамон миқдор пардохт кунанд ва ба даромади сармоягузорӣ зарар расонанд.
Таҳлили муқоисавӣ таъсири гузариш ба модели нархгузории алгоритмии самаранокро нишон дод:
- Пештар: Маъракаи анъанавӣ, ки танҳо ба шумораи пайравон асос ёфтааст, боиси хароҷоти як намоиши R$ 0,16 гардид, ки 3,1 миллион тамошоро ба вуҷуд овард.
- Баъдан: Бо истифода аз модели интеллектуалии нархгузорӣ, ки омилҳои гуногунро (таъсири воқеӣ, сегментатсия ва оптимизатсияи ВАО) ба назар мегирад, арзиши як намоиш то 0,064 R$ поин рафт ва ба мо имкон дод, ки бо ҳамон буҷет ба 7,75 миллион тамошобин расад.
- Натиҷа: 150% афзоиши фарогирии маърака, оптимизатсияи сармоягузорӣ ба зиёда аз 60%.
Маълумот равшан нишон медиҳад, ки хатогиҳои нархгузорӣ на танҳо хароҷотро беасос зиёд мекунанд, балки потенсиали васоити ахбори оммаро ҳамчун канали стратегӣ барои огоҳӣ ва баррасӣ маҳдуд мекунанд. Тасҳеҳ кардани он, ки чӣ гуна брендҳо ин ВАО-ро мехаранд, метавонад фоидаи экспоненсиалӣ ба даст орад ва кафолат диҳад, ки ҳар як доллари сармоягузорӣ таъсири воқеӣ ва ҳадди аксарро ба вуҷуд меорад.
- Сегментатсияи нодуруст
Дигар хатои муҳими ошкоршуда интихоби эҷодкорон аст, ки аудиторияашон бо ҳадафҳои маърака мувофиқат намекунад. Таҳқиқот нишон дод, ки маъракаҳое, ки дар байни эҷодкор ва бренд мувофиқат надоранд, боиси CPView-и R$0,30 мешаванд, дар ҳоле ки онҳое, ки мувофиқати баланд доранд, ба CPView танҳо R$0,09 ноил мешаванд. Ба ибораи дигар, маъракаҳои ба мақсаднок нигаронидашуда 3,33 маротиба камтар самаранок мебошанд.
Ғайр аз он, хароҷоти зиёд метавонад вақте ки аудиторияи созанда бо аудиторияи мақсадноки маърака мувофиқат накунад, боз ҳам муҳимтар гардад. Ин мушкилот аз он сабаб ба миён меояд, ки бисёре аз брендҳо то ҳол эҷодкоронро бо тафаккури ассотсиатсияи тасвир интихоб мекунанд, на муносибати стратегии банақшагирии ВАО. Эҷодкоре, ки "чеҳраи бренди шумо" ба назар мерасад, метавонад дар амал аудиторияе дошта бошад, ки профили истеъмолкунандаи идеалии шуморо инъикос намекунад ва самаранокии маъракаро ба таври назаррас коҳиш медиҳад.
Аз ин рӯ, набудани ҳамоҳангӣ метавонад боиси беҳудаи то 72% буҷети баъзе маъракаҳо бошад. Ин аст, ки агар сегментатсия ба маълумоти мушаххас дар бораи профили аудитория, ҷалби воқеӣ ва наздикӣ бо бренд асос наёбад.
Чӣ тавр аз талафоти буҷет пешгирӣ кардан мумкин аст?
"Брендҳо бояд дар маркетинги таъсиррасонӣ тафаккури бештари таҳлилиро қабул кунанд, ҳамон тавре ки онҳо дар дигар соҳаҳои ВАО кор мекунанд" мегӯяд Авеллар. "Он чизе ки мо имрӯз мебинем, ин аст, ки қарорҳои зиёде дар асоси омилҳои субъективӣ бидуни арзёбии амиқтари таъсири эҳтимолии ҳар як эҷодкор қабул карда мешаванд."
Барои пешгирӣ кардани таҳлил дар асоси як меъёр ва зараре, ки аз ин таҷриба оварда шудааст, тадқиқот пешниҳод мекунад, ки раванди банақшагирӣ дар асоси маълумот ва меъёрҳои хуб сохторшуда қабул карда шавад. Ин дар бар мегирад:
- Қарорҳои ба маълумот асосёфта берун аз пайравон ва ҷалб - Истифодаи технология барои таҳлили пешгӯишаванда барои муайян кардани эҷодкорони муассир ва оптимизатсияи KPI-ҳои калидӣ ба монанди таъсир, дастрасӣ ва басомад.
- Мисли ВАО фикр кунед - Пеш аз интихоби созандагон аудиторияи мақсадноки маъракаро муайян кунед ва ба расонидани натиҷаҳо бар интихоби танҳо дар асоси ассотсиатсияи тасвирҳо авлавият диҳед.
- Нархгузории стратегӣ ва муассир - Пешгирӣ аз таҳрифи хароҷот, ки сармоягузориро бе афзоиши мутаносиби даромад афзоиш медиҳад, кафолат додани он, ки пардохтҳо барои ҳадди аксар афзоиш додани миқёс ва таъсири маъракаҳо оптимизатсия карда шаванд.
"Калиди ояндаи маркетинги таъсиррасон дар дақиқ аст" хулоса мекунад Авеллар. "Брендеҳое, ки чӣ тавр истифода бурдани технология ва маълумотро дар маркази стратегияи худ медонанд, метавонанд аз исрофкорӣ канорагирӣ кунанд. Беш аз ин, онҳо метавонанд таъсири воқеии фаъолсозии худро бо эҷодкорон ба ҳадди аксар расонанд. Дар ниҳоят, муваффақияти маркетинги таъсиррасон на танҳо аз сармоягузорӣ кардани пули бештар, балки аз сармоягузории оқилонатар вобаста аст."
