Ҷустуҷӯи даромаднокии бештар бо фурӯши бештар маҳдуд намешавад, балки фурӯши самараноктар аст. Ширкатҳое, ки хароҷоти худро таҳлил мекунанд, нархгузориро оқилона танзим мекунанд ва партовҳоро нест мекунанд, метавонанд бидуни осеб ба сифат натиҷаҳои худро афзоиш диҳанд. Тибқи гузориши OTRS Group, ширкатҳое, ки равандҳои бизнесро автоматӣ мекунанд, сарфаи вақтро то 23% ва афзоиши зудтари ширкатро 19% мебинанд, ки чӣ гуна оптимизатсияи амалиётӣ ба даромаднокӣ мустақиман таъсир мерасонад.
Маҳсулоти фоидаоварро муайян кунед ва нархро танзим кунед
Ба гуфтаи Лукас Кодри , муассиси IZE Gestão Empresarial ва созандаи IZE Method of Profitable Growth, бисёр ширкатҳо пулро аз даст медиҳанд, зеро намефаҳманд, ки кадом маҳсулот ва хидматҳо даромади баландтарини молиявиро ба бор меоранд. "Пеш аз баррасии фурӯши бештар, муҳим аст, ки бидонед, ки оё он чизе, ки фурӯхта мешавад, воқеан фоидаовар аст ё на. Таҳлили муфассали маржаи саҳм ва нуқтаи зараровар барои муайян кардани он, ки кадом маҳсулот ё хидматҳо арзишманданд ва кадоме аз онҳо бояд ислоҳ ё қатъ карда шаванд, муҳим аст".
IZE мустақиман бо нархгузории стратегӣ кор мекунад ва ба ширкатҳо дар муқаррар кардани нархҳое, ки даромаднокӣ ва рақобатпазириро таъмин мекунанд, кӯмак мекунад. "Хатои умумӣ нархгузорӣ аст, ки танҳо аз рӯи арзиш, бидуни назардошти омилҳое, ба монанди мавқеъгирии бозор, дарки муштариён дар бораи арзиш ва чандирии талабот. Ширкатҳое, ки нархгузории сохториро қабул мекунанд, метавонанд маржаи худро бидуни бегона кардани истеъмолкунандагон афзоиш диҳанд" илова мекунад Кодри.
Тибқи як пажӯҳиши Бунёди Getulio Vargas (FGV), ширкатҳое, ки стратегияҳои нархгузориро дар асоси арзиши қабулкардаи муштарӣ истифода мебаранд, метавонанд бидуни аз даст додани рақобатпазирии худ маржаи фоидаи худро то 15% афзоиш диҳанд.
Кам кардани партовҳо ва истифодаи технология барои оптимизатсия
Партовҳои амалиётӣ яке аз омилҳои асосии коҳиш додани даромаднокии ширкат мебошад. Процессхои бесамар, аз нав кор кардан ва набудани назорат аз болои харочоти доимй метавонанд маржаи фоидаро хеле кам кунанд. Тибқи гузориши McKinsey & Company, татбиқи технологияҳои автоматикунонӣ метавонад ҳосилнокӣ то 20% афзоиш ёбад, хароҷоти зиёдатиро аз байн барад ва самаранокии амалиётро беҳтар созад.
"Идоракунии молиявӣ, назорати инвентаризатсия ва нармафзори таҳлили самаранокӣ ба мо кӯмак мекунад, ки қарорҳои оқилона қабул кунем. Рақамсозӣ имкон медиҳад, ки мониторинги дақиқи нишондиҳандаҳои асосии молиявӣ, таъмини рушди устувор ва пешбинишавандаро таъмин намояд", - мегӯяд менеҷер.
Ширкатҳое, ки ин стратегияҳоро амалӣ мекунанд, нишон медиҳанд, ки бе осеб расонидан ба хидматрасонӣ ба мизоҷон даромаднокӣ имконпазир аст. "Тасҳеҳи нархҳо, рафъи партовҳо ва истифодаи оқилонаи технология рукнҳои муҳим барои ширкатҳое мебошанд, ки мехоҳанд ба таври устувор рушд кунанд" гуфт ӯ.
