Ҷадвалҳо ва пешгӯиҳо дигар сармоягузоронро мафтун намекунанд ва ба ширкатҳои рақамӣ имкон медиҳанд, ки маркетинг ва маълумотро азхуд кунанд, то ба сатҳи дигари арзёбӣ бирасанд. Маҳз ҳамин роҳест, ки Матеус Бейрао ҳангоми таъсиси Queima Diaria, як платформаи рақамии саломатӣ ва некӯаҳволӣ, ки бидуни муроҷиат ба сармояи беруна аллакай беш аз 500 миллион R$ даромад ба даст овардааст, пайравӣ кардааст.
Бейрао рушди ширкатро бо як равиши нодир дар Бразилия пеш бурд: модели пурборкунанда, ки дар он ҳар як сармоягузории воқеӣ бо натиҷаҳои воқеӣ дастгирӣ мешуд. "Дар ҳоле, ки бисёриҳо дар бораи давраҳои арзёбӣ ва маблағгузорӣ сӯҳбат мекарданд, мо ба CAC, LTV ва churn тамаркуз кардем. Мо ҳамеша медонистем, ки муштарӣ чӣ қадар арзиш дорад, чӣ қадар онҳо мондаанд ва чӣ гуна ин муодиларо барои солҳо солим нигоҳ дорем".
Афзоиши пешбинишаванда ROI нав аст.
Тибқи тадқиқоти Ассотсиатсияи стартапҳои Бразилия (Abstarups), тақрибан 64% сармоягузорони фаришта ва фондҳои марҳилаи ибтидоӣ модели маркетингро нисбат ба даромади ҷорӣ ҳангоми таҳлили тиҷорат мувофиқтар медонанд. Гарчанде ки Бейрао ҳеҷ гоҳ маблағгузории беруна талаб накардааст, вай мушоҳида мекунад, ки таваҷҷӯҳи гурӯҳҳои калон ба ширкатҳои рақамӣ торафт бештар ба устувории стратегияҳои харид алоқаманд аст.
"Сармоягузорон ё харидорони стратегӣ мехоҳанд, ки ҷалбкунандаро бубинанд, на ваъдаҳо. Доштани стратегияи маркетинги самаранокӣ, ки ба маълумоти воқеии табдил ва нигоҳдорӣ асос ёфтааст, арзишмандтар аз ҳама гуна пешгӯиҳои афзоиш аст" гуфт ӯ.
Ҳолатҳое, ки аз пешгӯиҳо зиёдтар мефурӯшанд
Пешниҳоди ҳикояҳои муваффақият - ба монанди маъракаҳое, ки суръати табдилро ба вуҷуд меоранд, шарикӣ бо таъсиргузорон, ки боиси шунавандагони нав шуданд ё эҷоди экосистемаи рақамии хусусӣ - барои ҷалби таваҷҷӯҳи харидорони эҳтимолӣ муҳим буд.
Дар мавриди Queima Diária, ширкат инчунин сохтори технологии худро дар дохили худ бо барномаҳо барои телевизорҳои интеллектуалӣ, системаҳои пардохт ва маркази маълумот ва таҳлил таҳия кардааст. Маҳз ҳамин маҷмӯи унсурҳо таваҷҷӯҳи SmartFit-ро дар соли 2020 барои ба даст овардани ҳиссаи назаррас дар ширкат ба вуҷуд овард. "Он чӣ рӯй дод, муомилае буд, ки онҳо як қисми ширкатро мустақиман аз ман ҳамчун шахси воқеӣ хариданд. Ин сармоягузорӣ ба ширкат набуд, балки як хариди стратегӣ дар асоси потенсиал ва тафовути муҳаррики маркетингии мо буд", - шарҳ медиҳад Бейрао.
Дастури нав барои онҳое, ки аз сифр месозанд.
Созишнома бо SmartFit нуқтаи гардишро дар бахши инфопродукт нишон дод. "Ин нишон дод, ки барои бозигарони калон бидуни вобастагӣ аз сармояи беруна як тиҷорати фоидаовар ва ҷолиб эҷод кардан мумкин аст, ба шарте ки шумо системаи худтаъминкунанда ва ба маълумот асосёфтаи рушди худ дошта бошед" таъкид мекунад Бейрао, ки ҳоло ба ҳайси мушовир ва сармоягузор дар ширкатҳое кор мекунад, ки ба миқёси муассир манфиатдоранд.
Барои соҳибкороне, ки бо истифода аз модели bootstrap тиҷорат месозанд, паём равшан аст: маркетинги хуб иҷрошуда, дар якҷоягӣ бо маълумот ва мувофиқат, метавонад барои тиҷорат нисбат ба ҳама гуна даври сармоягузорӣ беҳтар бошад.
