Қисме аз аҳолӣ вуҷуд дорад, ки бар ин назаранд, ки оғози тиҷорат роҳи осонтарини пул кор кардан аст, зеро он аз они шумост ва шумо соҳиби он хоҳед буд. Ба ибораи дигар, шумо раҳбари худ ҳастед ва набояд ба дигарон тоқат кунед, ки ба шумо чӣ кор кунед. Шумо метавонед қарорҳои худро қабул кунед ва ҳар чизе ки мехоҳед, кунед. Ин қисман дуруст аст, аммо агар қарорҳо дуруст набошанд, лоиҳаи шумо метавонад зудтар аз оғози он ба итмом расад ва шумо бояд тамоми масъулиятҳоро ба дӯш гиред.
Дар замони бекорӣ бисёриҳо ба ин ҷаҳони тиҷорӣ на бо интихоб ё занг, балки барои он ворид мешаванд, ки онро роҳи ягона мебинанд. Гузориши Global Entrepreneurship Monitor (GEM) дар соли 2019, шарикии Институти сифат ва маҳсулнокии Бразилия ва Себра нишон медиҳад, ки 88,4% соҳибкорони марҳилаи ибтидоӣ изҳор доштанд, ки онҳо тиҷоратро барои пешбурди зиндагӣ оғоз кардаанд, зеро ҷойҳои корӣ каманд.
Вақте ки касе ин роҳро интихоб мекунад, муҳим аст, ки фаҳмед, ки пешбурди тиҷорати худ бо кор кардан ба монанди як корманди CLT нест - дар асл, он комилан фарқ мекунад. Дар ҳолати охир, маъмулан аз корманд вазифадор аст, ки вазифаҳоро иҷро кунад ва дар охири моҳ даромади кафолатнок дошта бошад, дар ҳоле ки касе, ки тиҷорати худро оғоз мекунад, бояд "ба берун баромада, шерро шикор кунад", наметавонад дар канор нишинад, ки касе маҳсулоташро бихарад ё хидмати онҳоро киро кунад.
Ба ин маъно, OKRs - Ҳадафҳо ва натиҷаҳои асосӣ - асбобҳое мебошанд, ки дар идоракунии тиҷорат кӯмак мекунанд, зеро онҳо ҳамоҳангсозии доимиро ташвиқ мекунанд, тамаркуз ва возеҳият ва ҷалби бештари кормандонро ташвиқ мекунанд. Ҳамаи ин омилҳои муҳими афзоиши эҳтимолияти ба даст овардани натиҷаҳои фавқулодда, новобаста аз андозаи ширкат ё соҳаи ширкат ва инчунин барои онҳое, ки аз рӯи зарурат ба тиҷорат машғуланд, мебошанд.
Ва ҳангоми ворид шудан ба ин дунё чиро бояд ба назар гирифт? Пас аз дастурҳои OKRs, ҳадаф меояд. Афзалиятҳоро арзёбӣ кунед, ҳадафҳо муқаррар кунед ва амалҳои заруриро барои ноил шудан ба онҳо бидуни аз даст додани таваҷҷӯҳ ба нақша гиред. Мақсадеро, ки мехоҳед ба даст оред, дар хотир нигоҳ доред. Тасҳеҳҳо ҳамеша заруранд ва OKR на танҳо ба онҳо иҷозат медиҳанд, балки инчунин дарк мекунанд, ки онҳо бояд давра ба давра, ба монанди ҳар се моҳ, рух диҳанд.
Ниҳоят, вале на камтар аз он, ҷалби кормандонеро, ки шумо барои ҳамроҳ шудан ба дастаи худ киро мекунед, нигоҳ доред, ҳатто агар ин аз фосилаи дур анҷом дода шавад, чуноне ки имрӯз аксар вақт бо моделҳои гибридӣ ва офиси хонагӣ мушоҳида мешавад. Ҳама бояд бо стратегияи ширкат мувофиқ бошанд ва дақиқ донанд, ки барои саҳмгузорӣ ба натиҷаҳои тиҷорат чӣ кор кардан лозим аст.
Дар айни замон, менеҷменти OKR як варианти бомуваффақияти идоракунии тиҷорат аст, хоҳ аз сабаби суръати табиии тағирёбии чизҳо ё технологияҳое, ки ҳамеша дар ҳама сегментҳо имкониятҳои навро мекушоянд ва ба нақшаҳои стратегӣ ислоҳоти доимиро талаб мекунанд. Далели он аст, ки кушодани тиҷорат метавонад осон бошад; қисми мушкил ин аст, ки он зинда, солим ва хуб кор кунад.
Ҳангоми кушодани тиҷорат мо чиро бояд донем?
