Дар солҳои охир, манзараи васоити ахбори иҷтимоӣ ба таври назаррас тағйир ёфт. Дар ҳоле ки брендҳо ва эҷодкунандагони мундариҷа як вақтҳо тавонистанд ба таври органикӣ ба аудиторияи калон дастрасӣ пайдо кунанд, имрӯз ин воқеият торафт дуртар ба назар мерасад. Алгоритмҳои платформаҳои бузург, аз қабили Instagram, Facebook, TikTok ва ҳатто LinkedIn - дастрасии озоди паёмҳоро ба таври назаррас коҳиш дода, ширкатҳо ва таъсиррасононро маҷбур мекунанд, ки ба расонаҳои пулакӣ сармоягузорӣ кунанд, то визуалро таъмин кунанд. Аммо дар паси ин тағирот чист ва барои онҳое, ки мехоҳанд танҳо ба таблиғ такя накунанд, чӣ гуна алтернативаҳо доранд?
Дастрасии органикӣ - шумораи одамоне, ки постро бидуни афзоиши он мебинанд - сол аз сол коҳиш меёбад. Масалан, дар Фейсбук, ин рақам дар соли 2012 беш аз 16% буд, аммо дар айни замон барои саҳифаҳои тиҷоратӣ аз 2 то 5% -ро ташкил медиҳад. Instagram ҳамон роҳро пеш гирифта, ба мундариҷаи пулакӣ ё вирусӣ бештар афзалият медиҳад. TikTok, ки ҳамчун алтернативаи демократӣ пайдо шуд, инчунин алгоритми худро барои афзалият додан ба мундариҷаи сарпарастӣ ва эҷодкороне, ки ба платформа сармоягузорӣ мекунанд, ислоҳ кард.
Ин коҳиши дастрасии органикӣ тасодуфӣ нест. Шабакаҳои иҷтимоӣ тиҷоратанд ва аз ин рӯ, бояд даромад ба даст оранд. Усули асосии монетизатсия барои ин платформаҳо аз фурӯши таблиғот бармеояд, ки ин маънои онро дорад, ки дастрасии профил чӣ қадаре, ки ройгон бошад, ҳамон қадар ҳавасмандии он барои дастрасӣ ба шунавандагони худ пардохт мешавад.
Дар натиҷа, васоити иҷтимоӣ мақоми худро ҳамчун "шабака" аз даст дод ва амалан ба "васоити ахбори омма" табдил ёфт, ки дар он ҷо визуалӣ бештар аз сармоягузории молиявӣ вобаста аст. Консепсияи аслии пайваст кардани одамон бо модели тиҷорӣ иваз карда шуд, ки ба намоиши мундариҷаи сарпарастӣ афзалият дода, трафики пулакӣ барои онҳое, ки мехоҳанд дар платформаҳо рушд кунанд, зарур аст.
Брендҳои калон бо буҷаи маркетингии қавӣ метавонанд ин таъсирро аз худ кунанд ва ба васоити ахбори оммаи пулакӣ сармоягузорӣ кунанд. Тиҷоратҳои хурд ва эҷодкорони мустақил, аз тарафи дигар, дар афзоиш ва ҷалби аудиторияҳои худ бидуни харҷи пул бо мушкилоти афзоянда рӯбарӯ мешаванд.
Бо вуҷуди ин, бояд қайд кард, ки трафики пулакии шабакаҳои иҷтимоӣ ҳоло ҳам дастрас аст. Имрӯз, ба маблағи камтар аз R $ 6 дар як рӯз, ҳар як тиҷорати хурд метавонад мундариҷаро афзоиш диҳад ва ба мизоҷони эҳтимолӣ дастрасӣ пайдо кунад. Ин дастрасиро ба таблиғоти рақамӣ демократӣ кард ва ба соҳибкорон имкон дод, ки намоён шаванд. Аммо, ин вобастагӣ аз платформаҳо инчунин маънои онро дорад, ки бидуни сармоягузорӣ таъсир метавонад хеле маҳдуд бошад.
Таъсири дигари паҳлӯи ин тағирот яксонсозии мундариҷа аст. Дар ҳоле ки шабакаҳое, ки ба мундариҷаи сарпарастӣ ё хеле вирусӣ афзалият медиҳанд, каналҳо торафт стандартизатсия мешаванд ва диверсификатсияи овозҳо ва чароғҳоро душвор мегардонад.
Бо вуҷуди мушкилот, баъзе стратегияҳо то ҳол метавонанд ба брендҳо ва эҷодкорон бе такя ба таблиғи пулакӣ кӯмак расонанд. Дар усуле, ки ман истифода ва таълим медиҳам, бо номи Метаморфози ВАО иҷтимоӣ ( дастрасӣ дар ин ҷо ), ман баҳс мекунам, ки барои муваффақ шудан дар васоити ахбори иҷтимоӣ, брендҳо бояд як амри муҳимро барои афзоиш додани дастрасии худ риоя кунанд:
1 - Будан : Пеш аз ҳама, брендҳо бояд арзишҳо, рафтор ва рисолати худро ба таври возеҳ баён кунанд. Шунавандагон на танҳо маҳсулот ё хидмат, балки бо аслият пайваст мешаванд. Мохияти брендро на танхо дар нутк, балки дар амал нишон додан лозим аст.
2 – Дониш: Мубодилаи дониш ва таҷриба, пешниҳоди мундариҷае, ки мушкилотро ҳал мекунад ва ба ҷомеа арзиш мебахшад.
3 – Фурӯш: Танҳо пас аз таъсиси салоҳият ва муносибатҳо пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳо табиӣ ва муассиртар мегардад. Вақте ки бренд нишон дод, ки он кист ва он чиро медонад, фурӯш натиҷаи он мегардад.
Ба ибораи дигар, пеш аз он ки дар бораи он чизе ки мефурӯшад, бренд бояд нишон диҳад, ки он чӣ аст ва он чиро медонад. Ин равиш алоқа ва ҷалби бештарро ба вуҷуд оварда, ҳузури рақамиро қавитар мекунад.
Илова бар ин, баъзе стратегияҳо то ҳол метавонанд бидуни такя ба таблиғоти пулакӣ барои васеъ кардани дастрасии органикӣ кӯмак расонанд:
Ба мундариҷаи арзишманд сармоягузорӣ кунед: Паёмҳое, ки ҳамкории ҳақиқиро ба вуҷуд меоранд, ба монанди пурсишҳо, саволҳо ва баҳсҳо, ҳанӯз ҳам дастрасии хуб доранд.
Истифодаи стратегии Reels ва Shorts: Форматҳои кӯтоҳ ва динамикӣ, махсусан онҳое, ки тамоюлҳоро пайравӣ мекунанд, аз ҷониби платформаҳо таблиғ карда мешаванд.
Ҷомеа ва ҷалб: Эҷодкороне, ки муносибатҳои худро бо шунавандагони худ - тавассути посух додан ба шарҳҳо, муошират дар Ҳикояҳо ва ташвиқи иштирок мустаҳкам мекунанд - майл доранд, ки дастрасии устувортарро нигоҳ доранд.
SMO (Оптимизатсияи ВАО иҷтимоӣ) барои васоити ахбори иҷтимоӣ: Истифодаи калимаҳои дуруст дар био, сарлавҳаҳо ва хэштегҳо ба беҳтар кардани кашфи мундариҷа мусоидат мекунад.
Омӯзиши платформаҳои нав: Вақте ки шабакаҳо ба монанди TikTok ва LinkedIn алгоритмҳои худро танзим мекунанд, ҷойҳои нав метавонанд бо имкониятҳои беҳтар барои дастрасии органикӣ пайдо шаванд.
Омӯзиши платформаҳои нав: Ба ҷои тамаркуз ба як платформаи ягона, ба монанди Instagram, диверсификатсия кардани ҳузури рақамии шумо муҳим аст. Платформаҳо ба монанди TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads ва YouTube имкониятҳои нави тиҷоратро пешниҳод мекунанд.
Ҳар як шабакаи иҷтимоии пайдошаванда барои тиҷорати шумо як намоиши нав пешниҳод мекунад. Ҳамаи онҳо аз ҷониби Google индексатсия карда мешаванд ва тавассути паҳн кардани мундариҷа дар платформаҳои гуногун ҳузури рақамии шумо мустаҳкамтар мешавад. Мутаассифона, бисёриҳо то ҳол маркетинги рақамиро ҳамчун синоними Instagram мебинанд, ки потенсиали афзоишро маҳдуд мекунад. Таваҷҷӯҳ ба як шабака метавонад хатарнок бошад, зеро ҳама гуна тағирот дар алгоритм метавонад ба натиҷаҳо таъсир расонад.
Сенарияи кунунӣ равшан нишон медиҳад, ки дастрасии органикӣ ба он чизе, ки қаблан буд, барнагардад. Аммо, ин маънои онро надорад, ки он комилан аз байн меравад. Мушкилоти брендҳо ва эҷодкорон аз он иборат хоҳад буд, ки сармоягузориҳо дар васоити пулакӣ бо стратегияҳое, ки аҳамият ва робитаи онҳоро бо шунавандагони худ нигоҳ доранд ва кафолат додани он, ки паёми онҳо бо сармоягузории таблиғ ё бидуни сармоягузории таблиғ идома ёбад.
*Vinícius Taddone директори маркетинг ва муассиси VTaddone® www.vtaddone.com.br
