Бозори ВАО-и чакана дар Бразилия босуръат афзоиш меёбад, аммо фаҳмиши он ҳоло ҳам бо бисёр тасаввуроти нодуруст иҳота шудааст. RelevanC як тадқиқоти дохилӣ гузаронидем, то афсонаҳои асосиро дар атрофи ин сегмент муайян ва барҳам диҳанд. Ҷавобҳо ошкоро буданд: ҳар як мутахассис фаҳмиши пурарзишеро овард, ки барои равшан кардани потенсиали воқеии ин стратегия, ки аллакай тиҷорати чаканаро инқилоб кардааст, кӯмак мекунад. Мифҳоеро, ки мо онро рад мекунем, санҷед:
Ҳамааш ба ROAS меояд
" , ки ҳама чиз ба ROAS вобаста аст, потенсиали маъракаҳоро маҳдуд мекунад, фаҳмиши харидор ва меъёрҳои муҳим ба монанди хариди харидори нав ва арзиши умри худро сарфи назар мекунад. Масалан. Медиа чакана аз натиҷаҳои зуд берун аст; ин як стратегияи пурқувват барои тавсеаи бозор, вафодорӣ ва рушди дарозмуддат аст," мефаҳмонад Рафаэл Шеттини, Сарвари Data & AdOps дар Relevan.
Ин нукта барои ҳар касе, ки воқеан мехоҳад аз медиаи чакана то потенсиали худ истифода барад, муҳим аст. Бо кам кардани нишондиҳандаҳо ва таҳлил танҳо барои баргардонидани фаврии хароҷоти таблиғотӣ (ROAS), маълумоти бештари стратегӣ, ба монанди ба даст овардани муштариёни нав ва арзиши дарозмуддати муштарӣ (арзиши умр) нодида гирифта мешаванд. Вақте ки ба таври хуб иҷро карда мешавад, Retail Media ба шумо имкон медиҳад, ки заминаи мустаҳками муштариёни навро эҷод кунед ва стратегияҳои вафодорӣ эҷод кунед, ки на танҳо ба натиҷаҳои фаврӣ, балки ба рушди минбаъдаи брендҳо саҳми назаррас гузоред.
Тамаркузи рақамӣ ягона нест
Медиа чакана танҳо дар бораи рақамӣ нест. Лусиан Луза, таҳлилгари калони AdOps дар RelevanC мегӯяд: "Дар аксари фурӯшандагони хишт ва клик, транзаксияҳо дар мағозаҳои ҷисмонӣ сурат мегиранд ва қобилияти пайваст кардани таассуроти онлайн бо табдили онлайн ва офлайнӣ он чизест, ки моро дар ин бозори афзояндаи васоити ахбори чакана фарқ мекунад"
Ин як воқеияти муҳим дар бозори мост: аксари муомилоти чакана ҳоло ҳам дар мағозаҳои ҷисмонӣ сурат мегиранд. Тафовутгари стратегии Retail Media маҳз дар қобилияти он барои пайваст кардани ин ду ҷаҳон - рақамӣ ва ҷисмонӣ мебошад. Брендҳо ва фурӯшандагон бояд дарк кунанд, ки ВАО-и чакана танҳо бо рақамӣ маҳдуд намешавад, балки амалиёти ҷисмониро тавассути ҳамгироии додаҳо ва фаҳмишҳои рафтории аз платформаҳои рақамӣ гирифташуда такмил медиҳад ва имкон медиҳад фаҳмиши амиқтар ва ҳамаҷонибаи рафтори харидории истеъмолкунандагон.
Сармоягузорӣ ба ВАО-и чакана аз фондҳои маркетинги тиҷоратӣ бармеояд
"Дарвоқеъ, расонаҳои чакана аз доираи анъанавии тиҷорат берун мешаванд. Бисёр фаъолсозӣ дар берун аз сайт сурат мегиранд (васоити барномавӣ, фаъолсозии васоити ахбори иҷтимоӣ, CTV), ба истеъмолкунандагон берун аз муҳити чакана дастрас мешаванд. Буҷетҳо аз соҳаҳои брендинг, иҷроиш, маркетинг ва ВАО низ бояд дохил карда шаванд, зеро расонаҳои чакана ҳам дар огоҳӣ ва ҳам табдил додани натиҷаҳо ба даст меоранд. афзоянда ва баланд бардоштани бренд дар ин доираи нав " мефаҳмонад Аманда Пассос, ҳамоҳангсози маълумот дар RelevanC.
Дар тӯли солҳои зиёд, медиаи чакана танҳо ҳамчун эволютсияи маркетинги тиҷоратӣ дида мешуд. Бо вуҷуди ин, ин равиш дар муқоиса бо дастрасӣ ва натиҷаҳои имрӯзаи васоити чакана кӯҳна шудааст.
Retail Media як биниши бештар стратегӣ ва ҳамгиро талаб мекунад, ки берун аз тиҷорат буда, захираҳоро аз соҳаҳои брендинг, маркетинги иҷроиш, коммуникатсия ва ВАО муттаҳид мекунад. Таблиғгарони асосӣ аллакай дарк кардаанд, ки буҷети махсуси Retail Media як сармоягузории стратегӣ барои огоҳӣ, табдилдиҳӣ ва таҳкими бренд аст ва нишон медиҳад, ки то чӣ андоза ин фан дар ҳақиқат чандҷониба аст.
Retail Media танҳо трафик ва намоён аст
"Медиа чакана на танҳо намоёниро афзоиш медиҳад, балки бевосита ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон дар лаҳзаи муҳим таъсир мерасонад. Бо роҳи стратегӣ ҷойгир кардани таблиғот дар платформаҳои чакана, брендҳо метавонанд ба истеъмолкунандагон ҳангоми хариди эҳтимолияти бештар ноил шаванд ва суръати табдилро ба таври назаррас афзоиш диҳанд. Ин стратегия ба брендҳо имкон медиҳад, ки бо истеъмолкунандагон дар ҳама марҳилаҳои фурӯши фурӯш, аз огоҳии ниҳоӣ то қарори харид, тамос бигирад. " RelevanC.
Ҳақиқат ин аст, ки медиаи чакана на як воситаи намоён аст. Ин стратегияест, ки қодир аст бевосита ба қарорҳои истеъмолкунандагон дар лаҳзаи муҳимтарин: харид таъсир расонад.
Ҷойгиркунии таблиғоти стратегӣ, дастрас кардани истеъмолкунандагон дар контекст ва вақти дуруст ба табдилдиҳӣ таъсири амиқ дорад. Ғайр аз он, Retail Media фарогирии ҳамаҷонибаи тамоми гардиши фурӯшро пешниҳод мекунад, аз огоҳии бренд то қарори ниҳоии харид, ки онро як воситаи пурқувват барои таъмини натиҷаҳои мушаххас дар ҳар марҳилаи сафари истеъмолкунандагон месозад.
Retail Media танҳо барои фурӯши фаврӣ аст
"Дар ҳоле, ки қобилияти табдилдиҳии Retail Media яке аз ҷиҳатҳои бузургтарини он аст, маҳдуд кардани ин стратегия танҳо бо фурӯши кӯтоҳмуддат хато аст. Вақте ки хуб ба нақша гирифта шудааст, Retail Media инчунин ба бунёди бренд, баланд шудани огоҳӣ ва баланд шудани садоқати муштариён саҳм мегузорад. Он ба брендҳо имкон медиҳад, ки ҳузури пайвастаро дар тамоми сафари муштариён нигоҳ доранд, на танҳо дар марҳилаи ниҳоии қарори харид," Мефаҳмонад, ки Retail Media дар V.
Ин афсона яке аз маъмултарин аст ва он чизест, ки нуқтаи назари брендҳоро дар бораи потенсиали медиаи чакана маҳдуд мекунад. Дар ҳақиқат, қобилияти он ба истеъмолкунандагон дар нуқтаи харид таъсир расонидан бешубҳа аст. Аммо, ин таъсир аз фурӯши фаврӣ хеле фаротар аст. Бо нигоҳ доштани ҳузури доимӣ ва мувофиқ дар муҳити чаканаи рақамӣ ва ҷисмонӣ, брендҳо муносибатҳои пойдор месозанд ва хотираи онҳоро дар зеҳни истеъмолкунандагон афзоиш медиҳанд.
ВАО-и чаканаи хуб истифодашаванда маъракаҳои огоҳӣ, баррасӣ ва садоқатро муттаҳид намуда, дороии стратегӣ барои суръат бахшидан ба фурӯши якдафъаина ва устувории рушди бренди дарозмуддат мегардад. Ин таҳаввулоти мантиқи маърака аст: аз амалҳои ҷудогона то ҳузури доимӣ, ки бо рафтори харидор дар тӯли тамоми сафари харид мувофиқ аст.
Потенсиали воқеии расонаҳои чакана
Ин афсонаҳо ва барҳам додани онҳо аз ҷониби коршиносони мо нишон медиҳанд, ки расонаҳои чакана аз он чизе ки бисёриҳо то ҳол бовар доранд, хеле фаротаранд. Ин усул на танҳо як абзор барои натиҷаҳои фаврӣ, стратегияи истисноии рақамӣ ё танҳо як хати дигари сармоягузорӣ дар дохили маркетинги тиҷоратӣ нест. Ин, пеш аз ҳама, як интизоми стратегӣ аст, ки рақамӣ ва физикиро муттаҳид мекунад, соҳаҳои гуногуни маркетингро муттаҳид мекунад, ба қарорҳои харид дар лаҳзаҳои муҳим таъсир мерасонад ва дар дарозмуддат натиҷаҳои устувор меорад.
Барои брендҳо ва фурӯшандагоне, ки мехоҳанд дар ин манзараи тағйирёбанда бомуваффақият паймоиш кунанд, онҳо бояд ин даркҳои маҳдудкунандаро паси сар кунанд ва иқтидори воқеии ВАО-и чаканаро фаро гиранд. Танҳо дар он сурат онҳо метавонанд натиҷаҳои мушаххас ва пойдорро таъмин карда, таҷрибаи ҳамаҷониба ва пайвастаро ба мизоҷон ва истеъмолкунандагони худ пешкаш кунанд.
