Дар бозори таҳвили Бразилия айни замон тағироти сохториро аз сар мегузаронад, ки аз ворид шудани барномаҳои нав ё баргардонидани платформаҳои кӯҳна дуртар аст. Он чизе, ки рӯй дода истодааст, таҷдиди амиқ дар истилоҳҳои рақобатӣ, технологӣ ва рафторӣ мебошад, ки он чизеро, ки мо метавонем давраи "бароҳатии мукаммал" меномем, оғоз мекунад.
Рушди ин канал аз ҳисоби омезиши омилҳое, ки бо омадани Кита, суръатбахшии 99 ва аксуламали iFood муайян шудаанд, дурнамои нав ва ҷолиб дорад.
Ин як задухӯрди бузурги сагҳо гардид, ки таъсири он аз бахшҳои ғизо ё хидматрасонии хӯрокворӣ хеле фаротар аст, зеро таҷрибаҳои сегмент, канал ё категория ба ташаккули рафтори истеъмолкунандагон, хоҳишҳо ва интизориҳои истеъмолкунандагон ба таври васеътар мусоидат мекунанд.
Тадқиқот аз ҷониби Crest аз Gouvêa Inteligência нишон медиҳад, ки дар 9 моҳи аввали соли 2025 таҳвил 18% ҳаҷми умумии фурӯши маҳсулоти хӯрокворӣ дар Бразилияро ташкил дод, ки дар маҷмӯъ 30,5 миллиард R доллари аз ҷониби истеъмолкунандагон сарфшуда бо афзоиши 8% дар муқоиса бо ҳамин давраи соли 2024, афзоиши баландтарин дар байни каналҳо дар ин бахш аст.
Аз нигоҳи афзоиши миёнаи солона, аз соли 2019 интиқол ба ҳисоби миёна 12%, дар маҷмӯъ хизматрасонии хӯрокворӣ ҳар сол 1% афзоиш ёфтааст. Канали интиқол аллакай 17% тамоми хароҷоти миллии ғизоро ташкил медиҳад, ки тақрибан 1,7 миллиард транзаксия дар соли 2024 мебошад, дар ҳоле ки дар ИМА, барои муқоиса, ҳиссаи он 15% аст. Фарқият қисман бо қувваи интиқоли байни ду бозор шарҳ дода мешавад, ки дар ИМА ба таври назаррас баландтар аст.
Дар тӯли солҳо, бахш бо рақобати воқеии паст ва алтернативаҳои кам дучор омад. Ин ба моделе оварда расонд, ки барои баъзеҳо самаранок ва барои бисёриҳо маҳдуд аст, ки консентратсияи iFood метавонад аз 85 то 92% ҳисоб карда шавад, ки дар бозорҳои баркамол мантиқро рад мекунад. Натиҷа бо бартариятҳои хоси iFood.
iFood дар соли 2011 ҳамчун оғози интиқол таъсис ёфтааст, як қисми Movile аст ва технологияро бо тиҷорат дар барномаҳо, логистика ва финтех муттаҳид мекунад. Имрӯз, iFood ба бузургтарин платформаи таҳвили ғизо дар Амрикои Лотинӣ табдил ёфтааст ва берун аз ҳадафи аслии худ тавсеа ёфта, супермаркетҳо, дорухонаҳо, дӯконҳои ҳайвонот ва дигар каналҳоро мепайвандад, ки ҳамчун бозори қулай ва васеътар ҳамчун экосистема амал мекунад, зеро он инчунин хидматҳои молиявиро дар бар мегирад.
Дар онҳо 55 миллион муштарии фаъол ва тақрибан 380 000 муассисаи шарикӣ (ресторанҳо, бозорҳо, дорухонаҳо ва ғайра) бо 360 000 ронандаи интиқол ба қайд гирифта шудаанд. Ва тибқи гузоришҳо, онҳо дар як моҳ аз 180 миллион фармоиш зиёд буданд. Ин комьёбии бузург аст.
99 фаъолияти худро ҳамчун як барномаи сайёҳӣ оғоз кард ва дар соли 2018 аз ҷониби Didi, яке аз бузургтарин экосистемаҳои Чин, ки дар бахши барномаҳои саворӣ низ фаъолият мекунад, харидорӣ карда шуд. Он фаъолияти 99Food-ро дар соли 2023 қатъ кард ва ҳоло дар моҳи апрели соли 2025 бо нақшаи шӯҳратпарасти сармоягузорӣ ва ҷалби оператор баргашт, ки дастрасии бе комиссия, таблиғоти бештар ва пардохтҳои камтарро барои суръат бахшидан ба миқёс пешниҳод мекунад.
Мо инчунин ҳоло вориди Meituan/Keeta, як экосистемаи аз чинӣ бударо дорем, ки дар чанд кишвари Осиё ва Ховари Миёна фаъолият мекунад ва гузориш медиҳад, ки тақрибан 770 миллион муштарӣ дар Чин бо 98 миллион интиқол ҳар рӯз хидмат мерасонад. Ширкат аллакай эълон кардааст, ки барои тавсеаи бозори худ дар Бразилия 1 миллиард доллар сармоягузорӣ мекунад.
Бо омадани Meituan/Keeta, бозгашти 99Food ва бешубҳа аксуламали iFood, ба ғайр аз ҳаракатҳои бозигарони дигар, ки аллакай амал мекунанд, сенария ба таври куллӣ ва сохторӣ тағйир меёбад.
Имрӯз, ин бахш марҳилаи рақобати пурраро аз сар мегузаронад, бо сармоя, захираҳо, технология ва шӯҳратпарастӣ дар миқёси кофӣ барои тағир додани тамоми бозӣ ва таъсир ба дигар бахшҳои иқтисодӣ ва инчунин рафтори истеъмолкунандагон.
Ин реконфигуратсия чаҳор таъсири мустақим ва фаврӣ эҷод мекунад:
- Нархҳои бештар рақобатпазир ва таблиғоти шадидтар - Пастшавии нарх, ки ба давраҳои нави воридшавии бозигарон хос аст, монеаи дастрасии интиқолро коҳиш медиҳад ва талаботро васеъ мекунад.
- Зиёд кардани алтернативаҳо - Барномаҳо, бозигарон ва имконоти бештар маънои бештари тарабхонаҳо, категорияҳои бештар, масирҳои интиқол ва пешниҳодҳои бештарро доранд. Чӣ қадаре ки имкониятҳо, таблиғҳо ва пешниҳодҳо бештар бошанд, қабули он ҳамон қадар зиёд мешавад ва андозаи худи бозор васеъ мешавад.
- Навоварии суръатбахш - Воридшавии Keeta/Meituan, ки бо iFood ва 99 рақобат мекунад, мантиқи "барномаи супер Чин" -ро бо самаранокии алгоритмӣ, суръати амалиётӣ ва биниши ҳамгирошудаи хидматҳои маҳаллӣ меорад. Ин тамоми секторро мачбур мекунад, ки мавкеи худро дигар кунад.
- Афзоиши пешниҳод боиси афзоиши талабот мегардад - Бо афзоиши пешниҳод, талабот тамоюли тавсеа хоҳад ёфт ва ба афзоиши сохтории гипер-қулайӣ мусоидат мекунад.
Тезиси марказӣ дар ин ҷо оддӣ аст ва аллакай дар бозорҳои гуногун собит шудааст: вақте ки афзоиши назарраси пешниҳод бо роҳати бештар ва нархҳои рақобатпазир, бозор афзоиш меёбад, васеъ мешавад ва барои ҳама таъсири мусбат ва манфӣ меорад. Аммо афзоиши табиї ва собитшудаи љолибияти бахш ба назар мерасад. Ва он бо таъсири мултипликатори роҳат алоқамандии зиёд дорад.
- Имкониятҳо ва аксияҳои бештар бо фармоишҳои бештар.
- Нархҳои паст бо мавридҳои бештар барои истифода.
- Категорияҳои бештар бо афзоиши истеъмол.
- моделҳои нави логистика бо суръат ва пешгӯии бештар
Ин маҷмӯи омилҳо муайян мекунад, ки ин давраи гипер-қулайии баланд дар бозори Бразилия, ки дар он ҷо истеъмолкунандагон мефаҳманд, ки онҳо метавонанд бештари ҳаёти ҳаррӯзаи худро тавассути воситаҳои рақамӣ ҳал кунанд. Ва на танҳо барои ғизо, балки ба категорияҳои дигар, аз қабили нӯшокиҳо, доруҳо, саломатӣ, нигоҳубини шахсӣ, ҳайвоноти хонагӣ ва ғайра васеъ мешавад.
Ва вақте ки роҳат ба он дараҷа мерасад, рафтор тағйир меёбад. Таҳвил одат шуданро қатъ мекунад ва ба муқаррарӣ табдил меёбад. Ва реҷаи нав як бозори наверо ба вуҷуд меорад, ки васеътар ва динамиктар, рақобатпазир ва эҳтимолан фоидаовар барои онҳое, ки медонанд, ки чӣ тавр аз он сармоягузорӣ кунанд.
Операторон аз озодии интихоб ва моделҳои нав баҳра мебаранд.
Дар ҳоле ки тарабхонаҳо ва операторҳо муддати тӯлонӣ аз вобастагии худ аз як барномаи бартаридошта шикоят мекунанд, манзара ҳоло мувозинат мекунад. Ин реконфигуратсияи рақобатпазир шарикони бештари эҳтимолиро бо шартҳои тиҷоратӣ, комиссияҳои мутавозинтар, таблиғ ва пешниҳодҳои бештар ва пойгоҳи муштарии васеъ меорад.
Ғайр аз ин ҷанбаҳо, фишори рақобат таҳаввулоти оперативии операторҳоро бо менюҳои оптимизатсияшуда, бастабандии беҳтар, логистикаи аз нав тарҳрезӣшуда ва моделҳои нави ошхонаҳои торик, амалиёти чинӣ ва гибридӣ суръат мебахшад. Аммо масъала ба ронандагони боркашон низ дахл дорад.
Муҳокимаи ҷамъиятӣ аксар вақт коргарони интиқолро танҳо аз нуқтаи назари шуғли ноустувор баррасӣ мекунад, аммо дар он як динамикаи муҳими иқтисодӣ вуҷуд дорад, зеро ин сенария шароити беҳтари кориро бо шумораи афзояндаи мутахассисоне, ки ба ин фаъолият ҷалб мешаванд, фароҳам меорад.
Бо шумораи бештари барномаҳо ва брендҳо барои фазо рақобат мекунанд, ногузир шумораи фармоишҳо, алтернативаҳои бештари платформа, ҳавасмандии бештар ва ҳамаи ин беҳтар кардани даромади инфиродӣ хоҳад буд.
Бо таҷдиди бозор тавассути рақобат байни чунин бозигарони хуб сохторӣ, суръатбахшии тамоми ин раванд бо ҷалби фурӯшандагон, тарабхонаҳо, хидматрасонии таҳвил, финтекҳо, провайдерҳои логистикӣ ва амалиёти гибридӣ, инчунин хидматҳои молиявӣ хоҳад буд.
Дар ин заминаи васеътар, гипер-қулайӣ тамоюл буданро қатъ мекунад ва ба модели нав барои бозор табдил меёбад ва онро аз нав танзим мекунад.
Интиқол барои ҳамаи агентҳои занҷири таъминот марҳилаи мутавозинтар, гуногунрангтар ва оқилонаро оғоз мекунад, ки истеъмолкунандагон имконоти бештар, нархҳои рақобатпазир, самаранокии амалиёт, суръат ва интихоби алтернативӣ ба даст меоранд.
Операторҳо имконоти бештар, натиҷаҳои беҳтар ва пойгоҳҳои васеъ ба даст меоранд, дар ҳоле ки ронандагони таҳвил талабот, алтернативаҳо ва рақобати солим байни барномаҳоро эҳсос мекунанд, ки дар натиҷа ба тавсеаи умумии бозор дучор мешаванд.
Ин моҳияти давраи гипер-қулай аст, ки аз ҷониби экосистемаҳо бо бозигарони бештар, ҳалли бештар ва арзиши бештар ҷалб карда шуда, тавсеа ва азнавсозии худи бозорро муайян мекунад.
Ҳар касе, ки барои фаҳмидани миқёс, миқёс, амиқ ва суръати ин тағирот дар бахши таҳвил хеле тӯл мекашад!
Маркос Гува де Соуза асосгузор ва директори генералии Gouvêa Ecosystem мебошад, ки экосистемаи ширкатҳои консалтингӣ, қарорҳо ва хидматҳо дар тамоми бахшҳои молҳои истеъмолӣ, чакана ва тақсимот амал мекунанд. Он соли 1988 таъсис ёфта, дар Бразилия ва дар саросари ҷаҳон барои диди стратегӣ, муносибати амалӣ ва фаҳмиши амиқи ин бахш як нишондиҳанда мебошад. Маълумоти бештарро дар: https://gouveaecosystem.com
