సామూహిక కొనుగోలు అని కూడా పిలువబడే సామూహిక కొనుగోలు, ఇ-కామర్స్లో ఒక వ్యాపార నమూనాను సూచిస్తుంది, ఇక్కడ వినియోగదారుల సమూహం ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై గణనీయమైన తగ్గింపులను పొందడానికి కలిసి వస్తుంది. ఈ భావన సమిష్టి కొనుగోలు శక్తి సూత్రంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఇక్కడ సరఫరాదారులు హామీ ఇవ్వబడిన అమ్మకాల పరిమాణానికి బదులుగా తగ్గిన ధరలను అందిస్తారు.
నేపథ్యం:
సమూహ కొనుగోలు అనే భావన కొత్తది కాదు, సహకార సంఘాల కొనుగోలు వంటి సాంప్రదాయ వ్యాపార పద్ధతులలో దీని మూలాలు ఉన్నాయి. అయితే, ఈ నమూనా యొక్క ఆన్లైన్ వెర్షన్ 2000ల చివరలో 2008లో గ్రూపాన్ వంటి సైట్లు ప్రారంభించడంతో ప్రజాదరణ పొందింది. ఈ ఆలోచన త్వరగా వ్యాపించింది, ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా అనేక సారూప్య సైట్ల ఆవిర్భావానికి దారితీసింది.
సమూహ కొనుగోలు ఎలా పనిచేస్తుంది:
- ఆఫర్: ఒక సరఫరాదారు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవపై గణనీయమైన తగ్గింపును ప్రతిపాదిస్తాడు, సాధారణంగా 50% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ.
- యాక్టివేషన్: కనీస సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులు ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి కట్టుబడి ఉన్నప్పుడు మాత్రమే ఆఫర్ యాక్టివేట్ అవుతుంది.
- గడువు: ఆఫర్లు సాధారణంగా పరిమిత కాలపరిమితిని కలిగి ఉంటాయి, సంభావ్య కొనుగోలుదారులలో అత్యవసర భావాన్ని సృష్టిస్తాయి.
- ప్రమోషన్: గ్రూప్ కొనుగోలు వెబ్సైట్లు ఇమెయిల్లు, సోషల్ మీడియా మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ ఛానెల్ల ద్వారా ఆఫర్లను ప్రచారం చేస్తాయి.
- కొనుగోలు: గడువులోపు కనీస కొనుగోలుదారుల సంఖ్యను చేరుకున్నట్లయితే, ఆఫర్ సక్రియం చేయబడుతుంది మరియు కొనుగోలుదారులకు కూపన్లు జారీ చేయబడతాయి.
ప్రయోజనాలు:
గ్రూప్ కొనుగోలు వినియోగదారులకు మరియు వ్యాపారాలకు ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది:
వినియోగదారుల కోసం:
- గణనీయమైన తగ్గింపులు: వినియోగదారులు చాలా తక్కువ ధరలకు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను పొందవచ్చు.
- ఆవిష్కరణ: కొత్త వ్యాపారాలు మరియు అనుభవాలను వారు వేరే విధంగా కనుగొనలేకపోయారు.
- సౌలభ్యం: ఒకే ప్లాట్ఫామ్పై వివిధ రకాల ఆఫర్లకు సులభంగా యాక్సెస్.
వ్యాపారాల కోసం:
- ప్రకటనలు: సాపేక్షంగా తక్కువ ఖర్చుతో పెద్ద సంఖ్యలో సంభావ్య కస్టమర్లకు బహిర్గతం.
- పెరిగిన అమ్మకాలు: తక్కువ వ్యవధిలో పెద్ద మొత్తంలో అమ్మకాలకు అవకాశం.
- కొత్త కస్టమర్లు: రెగ్యులర్గా మారే కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ఒక అవకాశం.
సవాళ్లు మరియు విమర్శలు:
దాని ప్రారంభ ప్రజాదరణ ఉన్నప్పటికీ, సమూహ కొనుగోలు నమూనా అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంది:
- మార్కెట్ సంతృప్తత: వేగవంతమైన వృద్ధి అనేక మార్కెట్లలో సంతృప్తతకు దారితీసింది, దీని వలన కంపెనీలు ప్రత్యేకంగా నిలబడటం కష్టమవుతుంది.
- సేవా నాణ్యత: కొన్ని కంపెనీలు తమ ఆఫర్ల కోసం కస్టమర్ల సంఖ్యను చూసి మునిగిపోయాయి, సేవా నాణ్యతను కొనసాగించలేకపోయాయి.
- తగ్గిన లాభాల మార్జిన్లు: పెద్ద డిస్కౌంట్లు పాల్గొనే కంపెనీలకు చాలా తక్కువ లేదా ప్రతికూల లాభాల మార్జిన్లకు దారితీయవచ్చు.
- కస్టమర్ విధేయత: చాలా మంది వినియోగదారులు డిస్కౌంట్ల ద్వారా మాత్రమే ఆకర్షితులయ్యారు మరియు సాధారణ కస్టమర్లుగా మారలేదు.
- వినియోగదారుల అలసట: కాలక్రమేణా, చాలా మంది వినియోగదారులు తమ ఇమెయిల్లలో ఆఫర్ల పరిమాణాన్ని చూసి మునిగిపోయారు.
పరిణామం మరియు ప్రస్తుత ధోరణులు:
2010ల ప్రారంభంలో గరిష్ట స్థాయికి చేరుకున్నప్పటి నుండి గ్రూప్ కొనుగోలు నమూనా గణనీయంగా అభివృద్ధి చెందింది:
- సముచితాలపై దృష్టి పెట్టండి: అనేక సమూహ కొనుగోలు ప్లాట్ఫారమ్లు ఇప్పుడు ప్రయాణం లేదా గ్యాస్ట్రోనమీ వంటి నిర్దిష్ట రంగాలపై దృష్టి సారిస్తున్నాయి.
- ఇతర మోడళ్లతో అనుసంధానం: కొన్ని కంపెనీలు మార్కెట్ప్లేస్లు మరియు క్యాష్బ్యాక్ వెబ్సైట్లు వంటి వాటి ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలలో సమూహ కొనుగోలు అంశాలను విలీనం చేశాయి.
- వ్యక్తిగతీకరణ: వినియోగదారులకు మరింత సంబంధిత డీల్లను అందించడానికి డేటా మరియు కృత్రిమ మేధస్సును ఉపయోగించడం.
- కార్పొరేట్ గ్రూప్ కొనుగోలు: కొన్ని కంపెనీలు తమ ఉద్యోగులకు బల్క్ కొనుగోళ్లపై డిస్కౌంట్లను పొందడానికి ఈ నమూనాను ఉపయోగిస్తున్నాయి.
- ఫ్లాష్ సేల్స్: గ్రూప్ కొనుగోలు నమూనా నుండి ప్రేరణ పొందిన, గణనీయమైన తగ్గింపులతో స్వల్పకాలిక ఆఫర్లు.
చట్టపరమైన మరియు నైతిక పరిగణనలు:
సమూహ కొనుగోలు చట్టపరమైన మరియు నైతిక ప్రశ్నలను కూడా లేవనెత్తింది, వాటిలో:
- మోసపూరిత ప్రకటనలు: ప్రకటించిన డిస్కౌంట్ల యొక్క వాస్తవికత గురించి ఆందోళనలు.
- వినియోగదారుల రక్షణ: సమూహ కొనుగోలు ద్వారా కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు వాపసు మరియు వారంటీల గురించి ప్రశ్నలు.
- చిన్న వ్యాపారాలపై ఒత్తిడి: ఈ నమూనా చిన్న వ్యాపారాలపై స్థిరమైన డిస్కౌంట్లను అందించడానికి అధిక ఒత్తిడిని కలిగిస్తుందని విమర్శలు సూచిస్తున్నాయి.
ముగింపు:
గ్రూప్ కొనుగోలు అనేది ఇ-కామర్స్లో ఒక ముఖ్యమైన ఆవిష్కరణను సూచిస్తుంది, వినియోగదారులను మరియు వ్యాపారాలను అనుసంధానించడానికి ఒక కొత్త మార్గాన్ని అందిస్తుంది. ఈ మోడల్ సవాళ్లను ఎదుర్కొని కాలక్రమేణా అభివృద్ధి చెందినప్పటికీ, సామూహిక కొనుగోలు శక్తి మరియు వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్ల యొక్క ప్రాథమిక సూత్రాలు నేటి ఇ-కామర్స్ ల్యాండ్స్కేప్లో సంబంధితంగా ఉన్నాయి. ఇ-కామర్స్ అభివృద్ధి చెందుతూనే ఉన్నందున, గ్రూప్ కొనుగోలు భావన యొక్క కొత్త పునరావృత్తులు మరియు అనుసరణలను మనం చూసే అవకాశం ఉంది, ఎల్లప్పుడూ వినియోగదారులు మరియు వ్యాపారాలు రెండింటికీ విలువను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
