ఈ సంవత్సరం ప్రారంభం బ్రెజిల్లో ఇ-కామర్స్కు అనుకూలంగా ఉంది. బ్రెజిలియన్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఎలక్ట్రానిక్ కామర్స్ (ABComm) జూన్లో విడుదల చేసిన డేటా ద్వారా ఇది చూపబడింది. 2024 మొదటి త్రైమాసికంలో ఆన్లైన్ కొనుగోళ్లు R$ 44.2 బిలియన్లకు చేరుకున్నాయి, ఇది మునుపటి సంవత్సరం ఇదే కాలంతో పోలిస్తే 9.7% పెరుగుదలను సూచిస్తుంది. సగటు టిక్కెట్ ధర కూడా ఎక్కువగా ఉంది, R$ 470 నుండి R$ 492కి పెరిగింది. అయితే, వృద్ధి ఉన్నప్పటికీ, తక్కువ సీజన్లు కూడా వస్తున్నాయి మరియు ఆన్లైన్ రిటైలర్లకు ఇది ఒక వాస్తవం.
సెలవులు లేని నెలలు మరియు ముఖ్యమైన సంఘటనలు లేని నెలలు - ఉదాహరణకు జూలై మరియు అక్టోబర్ - వివిధ రంగాలకు డిమాండ్ తక్కువగా ఉండే కాలాలుగా ఉంటాయి. అయితే, కాలానుగుణత భయాన్ని పక్కనపెట్టి, దానిని సహజ ప్రక్రియగా స్వీకరించడం ముఖ్యం. అన్నింటికంటే, ఇది చిన్న రిటైలర్ల నుండి మార్కెట్ప్లేస్ల వరకు అన్ని వ్యాపారాలకు జరుగుతుంది మరియు ప్రతి ఒక్కరూ పనితీరు మార్కెటింగ్ను మిత్రపక్షంగా పరిగణించవచ్చు.
ఆఫ్-పీక్ సమయాల్లో అమ్మకాలను మెరుగుపరచడానికి, ముందస్తు ప్రణాళిక చాలా అవసరం. యూపర్లో ఇ-కామర్స్ ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు కొత్త సంవత్సరానికి లక్ష్యాలు, చర్యలు మరియు లక్ష్యాలను రూపొందించడానికి మునుపటి సంవత్సరం డేటాను విశ్లేషించాలని సిఫార్సు చేస్తున్నారు. "క్యాలెండర్ను సృష్టించడం మరియు ఆఫ్-పీక్ సీజన్లను సద్వినియోగం చేసుకుని బ్రాండ్ వార్షికోత్సవాలు మరియు ప్రత్యేక ప్రమోషన్లు వంటి ప్రత్యేక తేదీలను సృష్టించడం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది" అని ఆమె సలహా ఇస్తుంది.
జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక మరియు బాగా నిర్వచించబడిన పనితీరు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో, ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలు తక్కువ డిమాండ్ ఉన్న కాలాలను వృద్ధి అవకాశాలుగా మార్చగలవు, ఏడాది పొడవునా ఔచిత్యాన్ని మరియు వినియోగదారుల నిశ్చితార్థాన్ని కొనసాగిస్తాయి. ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి లువానా మూడు ప్రధాన మార్గాలను హైలైట్ చేస్తుంది:
- ముందస్తు చర్యలు : ముఖ్యమైన సెలవు దినాలకు ముందు మీడియా ప్రయత్నాలను ముమ్మరం చేయాలని సిఫార్సు చేయబడింది, ఇది ముందస్తు అమ్మకాలను సృష్టించగలదు మరియు ట్రాఫిక్ను పెంచుతుంది. "ఉదాహరణకు, ఆగస్టు ఆదాయాన్ని పెంచడానికి జూలైలో ఫాదర్స్ డేను ప్రచారం చేయడం ప్రారంభించవచ్చు" అని లువానా సూచిస్తున్నారు.
- హృదయపూర్వక ప్రేక్షకులపై దృష్టి పెట్టండి : ఇ-కామర్స్ సందర్శకులను, ఇటీవల తమ కార్ట్కు ఉత్పత్తులను జోడించిన వినియోగదారులను మరియు తరచుగా కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం అనేది పనితీరు మార్కెటింగ్లో వర్తించే మరొక వ్యూహం. "పునరావృత కొనుగోలుదారులు ఆచరణాత్మకంగా బ్రాండ్ అభిమానులు మరియు చాలా విలువైన ప్రేక్షకులను సూచిస్తారు" అని సమన్వయకర్త నొక్కిచెప్పారు.
- ఒకేలా కనిపించే ప్రేక్షకులను సృష్టించడం : పునరావృత కొనుగోలుదారుల మాదిరిగానే లక్షణాలతో లక్ష్యాలను సృష్టించడం ద్వారా విభజనను విస్తృతం చేయడం కూడా మంచిది. "ఇది ప్రచారాల పరిధిని పెంచడానికి ఒక మార్గం" అని ఆయన వివరించారు.
డిమాండ్ తక్కువగా ఉన్న కాలంలో మార్కెటింగ్ ప్లాన్కు అంతరాయం కలిగించడం హానికరం అని లువానా హెచ్చరిస్తున్నారు. "చెల్లింపు మీడియా సాధనాలు యంత్ర అభ్యాసం అందించే నిరంతర అభ్యాసంపై ఆధారపడి ఉంటాయి. వ్యూహాలను పాజ్ చేయడం అంటే నిర్మించిన అన్ని తెలివితేటలను విస్మరించడం, అధిక డిమాండ్ ఉన్న నెలలకు కూడా హాని కలిగించడం" అని నిపుణుడు ముగించారు.
