వ్యాపార జీవితచక్రంలో కీలకమైన దశను వివరించడానికి స్టార్టప్ మార్కెట్లో "మరణ లోయ" అనే వ్యక్తీకరణ బాగా ప్రసిద్ధి చెందింది. సాధారణంగా, ఇది కంపెనీలు అత్యంత దుర్బలంగా ఉండే కాలాన్ని సూచిస్తుంది, అంటే ఉత్పత్తి అభివృద్ధి దశ మరియు కార్యాచరణ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి స్టార్టప్ ఆదాయాన్ని సంపాదించడం ప్రారంభించే స్థానం మధ్య.
బ్రెజిలియన్ స్టార్టప్లలో మరణాలకు గల కారణాలపై డోమ్ కాబ్రాల్ ఫౌండేషన్ నిర్వహించిన అధ్యయనంలో కనీసం 25% స్టార్టప్లు మొదటి సంవత్సరంలోనే ఉనికిని కోల్పోయాయని మరియు 50% వాటి నాల్గవ సంవత్సరం నాటికి మూసివేయబడ్డాయని తేలింది. కానీ ఇలా ఎందుకు జరుగుతుంది?
స్టార్ట్ గ్రోత్ సహ వ్యవస్థాపకురాలు మారిలూసియా సిల్వా పెర్టైల్ ప్రకారం నైపుణ్యం, మూలధనం మరియు అనుభవాన్ని మిళితం చేయడం ద్వారా దార్శనిక వ్యవస్థాపకులు తదుపరి స్థాయికి వెళ్లడానికి మద్దతు ఇస్తుంది, "మరణ లోయ" అనేది స్టార్టప్ జీవిత చక్రంలో ఒక దశ, ఇక్కడ అది అధిక ఆర్థిక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంది, దీని వలన స్టార్టప్ వైఫల్యానికి గురవుతుంది. " మరణ లోయ దాదాపుగా అన్నీ లేదా ఏమీ లేని పరిస్థితి అని మనం చెప్పగలం; అన్నింటికంటే, ఈ కాలంలోని అధిక క్లిష్టత వ్యాపారం మనుగడ సాగిస్తుందో లేదో నిర్ణయిస్తుంది" అని ఆమె పేర్కొంది.
మారిలూసియా ప్రకారం, వ్యాలీ ఆఫ్ డెత్ సమయంలో, స్టార్టప్ ఇప్పటికే దాని ప్రారంభ మూలధనంలో గణనీయమైన భాగాన్ని ఖర్చు చేసింది; అయితే, ఇది ఇంకా స్థిరమైన లేదా లాభదాయకమైన ఆదాయాన్ని సాధించలేదు. "వ్యాలీ ఆఫ్ డెత్ దశ సాధారణంగా మొదటి పెట్టుబడి తర్వాత జరుగుతుంది, ఉత్పత్తి ఇప్పటికే అభివృద్ధి చేయబడినప్పుడు, మార్కెట్ విశ్లేషణలు చేయబడినప్పుడు మరియు ఆలోచన కస్టమర్లతో ధృవీకరించబడినప్పుడు, కానీ స్టార్టప్ ఇప్పటికీ తనను తాను నిలబెట్టుకోవడానికి తగినంత ఆదాయం మరియు లాభాలను ఉత్పత్తి చేయదు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఇది వనరులు అవసరమైన దశ" అని ఆమె వివరిస్తుంది.
ఒక స్టార్టప్ను ప్రారంభించేటప్పుడు ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు మృత్యు లోయ గుండా వెళతాడని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం అని ఎగ్జిక్యూటివ్ నొక్కిచెప్పారు. "ఇది వ్యాపారం యొక్క పరిపక్వత చక్రంలో భాగమైన సహజ ప్రక్రియ. రహస్యం ఏమిటంటే ఈ దశను త్వరగా మరియు సాధ్యమైనంత తక్కువ మొత్తంలో రిస్క్తో అధిగమించడానికి హేతుబద్ధమైన మరియు ఆర్థిక సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండటం" అని ఆమె అంచనా వేసింది.
మారిలూసియా పెర్టైల్ ప్రకారం, డెత్ వ్యాలీకి సిద్ధం కావడానికి చాలా పని, అంకితభావం మరియు స్థితిస్థాపకత అవసరమనే అవగాహన అవసరం. "సహాయం చేయగల వ్యక్తులను తీసుకురావడం మరియు ప్లాన్ బి లేదా సి కలిగి ఉండటానికి తగినంత సరళంగా ఉండటం చాలా అవసరం. ఇంకా, మార్గదర్శకులు మరియు పెట్టుబడిదారులను కోరుకోవడం ప్రక్రియలో భాగం కావాలి" అని ఆమె చెప్పింది.
డెత్ వ్యాలీని త్వరగా అధిగమించడానికి, స్టార్ట్ గ్రోత్ సహ వ్యవస్థాపకుడు, స్టార్టప్ ఆర్థికేతర సహకారాలతో సహాయం చేయగల భాగస్వాములను వెతకాలని మరియు మార్కెట్ ఫిట్ను సాధించడంలో పరికల్పనలను నేర్చుకోవడానికి మరియు ధృవీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ముఖ్యమైన క్లయింట్ కోసం వెతకాలని సూచిస్తున్నారు.
