లగ్జరీ బ్రాండ్లు ప్రత్యేకత మరియు వాంఛనీయత యొక్క కళలో ప్రావీణ్యం సంపాదించాయి, ఉత్పత్తుల యొక్క సాధారణ అమ్మకాలను అధిగమించే వ్యూహాలను నిర్మించడం మరియు వినియోగదారులకు నిజమైన అనుభవాలను సృష్టించడం. ఈ మార్కెటింగ్ నమూనాను డిజిటల్తో సహా ఇతర విభాగాలలో అధ్యయనం చేసి వర్తింపజేయడం జరిగింది, ఇక్కడ భేదం మరియు వ్యక్తిగతీకరణ అవసరం మరింత స్పష్టంగా కనిపిస్తోంది.
బెయిన్ & కంపెనీ నిర్వహించిన సర్వే ప్రకారం, ఆర్థిక అస్థిరత ఉన్న కాలంలో కూడా లగ్జరీ మార్కెట్ సంవత్సరానికి సగటున 6% పెరుగుతుంది. ఈ స్థితిస్థాపకత భావోద్వేగ ప్రేరేపకులు మరియు చెందిన వ్యూహాల వాడకం వల్ల వస్తుంది, ఇది వినియోగదారులు ఈ ఉత్పత్తులను స్థితి మరియు వ్యక్తిగత సాధనకు చిహ్నాలుగా చూడటానికి దారితీస్తుంది.
థియాగో ఫించ్ ప్రకారం , ప్రీమియం బ్రాండ్లు అమ్మకాల పరిమాణంపై పోటీపడవు, కానీ కనిపించని విలువను నిర్మించడంలో పోటీపడతాయి. "లగ్జరీ వినియోగదారుడు కేవలం ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడు; వారు జీవనశైలిలో, క్లబ్కు చెందినవారిగా పెట్టుబడి పెడతారు. ఈ తర్కం కనెక్షన్ మరియు విధేయతను ఉత్పత్తి చేయాలనుకునే ఏ మార్కెట్లోనైనా ప్రతిరూపం కావచ్చు" అని ఆయన పేర్కొన్నారు.
మార్కెటింగ్ సాధనంగా ప్రత్యేకత
కొరత అనే సూత్రం ప్రధాన ఫ్యాషన్ హౌస్ల మూలస్తంభాలలో ఒకటి. హెర్మేస్ మరియు రోలెక్స్ వంటి కంపెనీలు అరుదైన భావనను సృష్టించడానికి వెయిటింగ్ లిస్ట్లు మరియు పరిమిత ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తాయి. ఈ మోడల్, కస్టమర్లను దూరం చేయడానికి బదులుగా, కోరికను పెంచుతుంది మరియు బ్రాండ్ యొక్క ఆకాంక్షాత్మక గుర్తింపును బలపరుస్తుంది.
ఉదాహరణకు, బాలెన్సియాగా నిశ్చితార్థాన్ని సృష్టించడానికి డీకన్స్ట్రక్షన్ మరియు రెచ్చగొట్టే డిజైన్పై ఆధారపడుతుంది, అయితే లోరో పియానా దాని పదార్థాల యొక్క తీవ్ర నాణ్యత మరియు అధునాతన విచక్షణకు ప్రత్యేకంగా నిలుస్తుంది. మరోవైపు, డియోర్ క్లాసిక్ గాంభీర్యం మరియు కాలాతీత ఆవిష్కరణలకు పర్యాయపదంగా సామూహిక ఊహలో తనను తాను ఉంచుకుంటుంది. ఈ బ్రాండ్లలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేకమైన రీతిలో ప్రత్యేకతతో పనిచేస్తాయి, నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించే అర్థాల పర్యావరణ వ్యవస్థను సృష్టిస్తాయి.
సరఫరా మరియు డిమాండ్ పై ఈ నియంత్రణ "కొరత ప్రభావం" అని పిలవబడే దానిని సృష్టిస్తుంది, దీనిని వినియోగదారుల మనస్తత్వశాస్త్రంలో విస్తృతంగా అధ్యయనం చేస్తారు. ఏదైనా అరుదైనదిగా లేదా పరిమితంగా చూసినప్పుడు, దాని పట్ల కోరిక విపరీతంగా పెరుగుతుంది. ఈ ఉత్పత్తులు కేవలం వస్తువుల కంటే ఎక్కువ అనే ఆలోచనను ఈ దృగ్విషయం బలపరుస్తుంది; అవి ఎంపిక చేసిన కొద్దిమందికి మాత్రమే కేటాయించబడిన స్థితికి చిహ్నాలు.
డిజిటల్ వాతావరణంలో, విభిన్నతను కోరుకునే కంపెనీలు ఈ వ్యూహాన్ని అవలంబిస్తున్నాయి. వ్యక్తిగతీకరణ కూడా ఔచిత్యాన్ని సంతరించుకుంది: వినియోగదారులు వారి అవసరాలకు అనుగుణంగా ఆఫర్లను విలువైనదిగా భావించడం వలన అనుకూలీకరించిన అనుభవాలలో పెట్టుబడి పెట్టే కంపెనీలు తమ ఆదాయాన్ని 15% వరకు పెంచుకోవచ్చని మెకిన్సే అధ్యయనం చూపిస్తుంది.
"డిజిటల్ టెక్నాలజీ గతంలో భౌతిక ప్రపంచానికే పరిమితం చేయబడిన వ్యూహాలను స్కేల్ చేయడానికి మాకు వీలు కల్పిస్తుంది. నేడు, ఆటోమేషన్ మరియు డేటా విశ్లేషణతో, ప్రతి కస్టమర్కు హైపర్-పర్సనలైజ్డ్ అనుభవాలను అందించడం సాధ్యమవుతుంది, నిశ్చితార్థం మరియు మార్పిడిని పెంచుతుంది" అని ఫించ్ .
బ్రాండ్ నిర్మాణం మరియు భావోద్వేగ నిశ్చితార్థం
లగ్జరీ బ్రాండ్ల యొక్క మరొక ప్రత్యేక లక్షణం విలువ యొక్క అవగాహనను బలోపేతం చేసే కథనాలను సృష్టించడంలో ఉంది. ఉదాహరణకు, లూయిస్ విట్టన్, సూట్కేసులు మరియు బ్యాగుల తయారీదారుగా మాత్రమే కాకుండా, అధునాతనత మరియు సాహసంతో ముడిపడి ఉన్న బ్రాండ్గా కూడా తనను తాను నిలబెట్టుకుంటుంది. ఈ కథ చెప్పడం కంపెనీ గుర్తింపును బలపరుస్తుంది మరియు కస్టమర్లతో భావోద్వేగ బంధాన్ని సృష్టిస్తుంది.
ఇంకా, అసాధారణ వ్యూహాలు ఈ ప్రత్యేకతను బలపరుస్తాయి. లూయిస్ విట్టన్ బ్రెడ్ ప్యాకేజింగ్ నుండి ప్రేరణ పొందిన బ్యాగ్ను విడుదల చేసినప్పుడు ఒక ఉదాహరణ ఉంది, ఇది R$20,000 కంటే ఎక్కువ ధరలకు అమ్ముడైంది. ఈ రకమైన ఉత్పత్తి సమకాలీన లగ్జరీ యొక్క తర్కానికి సరిపోతుంది, ఇక్కడ గుర్తింపు మరియు వ్యంగ్యం కార్యాచరణ కంటే ఎక్కువ విలువైనవి.
మరో ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ప్రత్యేకమైన క్లబ్ల సృష్టి. చానెల్ వంటి కొన్ని బ్రాండ్లు కొన్ని సేకరణలకు ప్రాప్యతను పరిమితం చేస్తాయి, మరికొన్ని ప్రైవేట్ ఈవెంట్లకు ఆహ్వానాలను ఎంపిక చేసిన సమూహానికి చెందిన వారిగా బలోపేతం చేయడానికి ఒక మార్గంగా ఉపయోగిస్తాయి. "క్లబ్లో చేరడం" అనే ఈ తర్కం లగ్జరీ బ్రాండ్ల యొక్క గొప్ప ఆస్తులలో ఒకటి మరియు వారి ఉత్పత్తుల యొక్క గ్రహించిన విలువను పెంచాలనుకునే డిజిటల్ కంపెనీలు దీనిని పునరావృతం చేయవచ్చు.
ఫించ్ ప్రకారం, తమ వినియోగదారులను ఆకస్మిక రాయబారులుగా మార్చుకునే బ్రాండ్లకు గణనీయమైన పోటీ ప్రయోజనం ఉంటుంది. “నిశ్చితార్థం అనేది మార్కెటింగ్ ప్రచారాల నుండి మాత్రమే కాదు, కస్టమర్ బ్రాండ్ను ఎలా గ్రహిస్తారనే దాని నుండి వస్తుంది. బలమైన గుర్తింపును సృష్టించే కంపెనీలు తమ వినియోగదారులను తమ కథలో భాగం చేసుకునేలా చేస్తాయి" అని ఆయన ఎత్తి చూపారు.
డిజిటల్ ప్రపంచంలో ఈ వ్యూహాలను ఎలా అన్వయించాలి
అందువల్ల, వివిధ విభాగాలలోని కంపెనీలు తమ పరిధిని మరియు గ్రహించిన విలువను పెంచుకోవడానికి లగ్జరీ మార్కెట్ ఉపయోగించే సూత్రాల నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు. కొన్ని పద్ధతులు:
- ప్రత్యేకతను సృష్టించడం: పరిమిత ఎడిషన్లను ప్రారంభించడం, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ముందస్తు ప్రాప్యతను అందించడం మరియు సేవలందించే కస్టమర్ల సంఖ్యను పరిమితం చేయడం.
- అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడం: ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు అనుకూలీకరించిన ఒప్పందాలను అందించడానికి కృత్రిమ మేధస్సు మరియు డేటా విశ్లేషణను ఉపయోగించడం.
- కమ్యూనిటీ నిర్మాణం: చెందినవారనే భావనను బలోపేతం చేయడానికి లాయల్టీ కార్యక్రమాలు మరియు ప్రత్యేక సమూహాలలో పెట్టుబడి పెట్టడం.
- కనెక్ట్ అయ్యే కథలు: బ్రాండ్ విలువలు మరియు ఉద్దేశ్యాన్ని బలోపేతం చేసే కథనాలను సృష్టించడం, ప్రేక్షకులతో గుర్తింపును సృష్టించడం.
సాంకేతికత మరియు ప్రత్యేకత: మార్కెటింగ్ భవిష్యత్తు
కృత్రిమ మేధస్సు మరియు బిగ్ డేటాలో పురోగతి ఈ వ్యూహాలను పెద్ద ఎత్తున అమలు చేయడానికి అనుమతించింది. డిజిటల్ మార్కెటింగ్లో, వ్యక్తిగతీకరణ ఇకపై భేదం కాదు, కానీ ఒక అవసరం.
"ఒక ఉత్పత్తిని అమ్మడం మాత్రమే సరిపోదని లగ్జరీ మార్కెట్ మనకు నేర్పుతుంది. మీరు ఒక ప్రత్యేకమైన కస్టమర్ అనుభవాన్ని సృష్టించాలి. నేడు, సాంకేతికతతో, ఈ భావనను ఏ వ్యాపారానికైనా వర్తింపజేయడం మరియు చిరస్మరణీయమైన బ్రాండ్ను నిర్మించడం సాధ్యమవుతుంది," అని ఫించ్ ముగించారు.
