వారాంతంలో పిజ్జా ఆర్డర్ చేసి, ఆహారం కోసం ఆత్రంగా ఎదురుచూసి, ఆపై బాక్స్ తెరిచి మూడో వంతు ముక్కలే దొరికాయని ఊహించుకోండి? బ్రాండ్ లవర్స్ అధ్యయనం .
ప్లాట్ఫామ్ డేటాబేస్ ఆధారంగా నిర్వహించిన సర్వే ప్రకారం, ఈ రంగం ద్వారా ఏటా తరలించబడిన మొత్తం R$ 2.18 బిలియన్లలో - కాంటార్ ఐబోప్ మీడియా మరియు స్టాటిస్టా విడుదల చేసిన డేటా ప్రకారం - R$ 1.57 బిలియన్ల వరకు వృధా అవుతున్నట్లు తెలుస్తోంది. "నేటి వాస్తవికతలో, బ్రెజిల్లో ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్రధాన డిజిటల్ ప్రకటనల వ్యూహాలలో ఒకటిగా మారింది, ఈ నష్టాన్ని గుర్తించడం బ్రాండ్లకు హెచ్చరికగా ఉపయోగపడుతుంది" అని బ్రాండ్ లవర్స్ CEO రాఫా అవెల్లార్ బలపరుస్తున్నారు.
ప్రస్తుతం 220,000 కంటే ఎక్కువ మంది సృష్టికర్తలను కలిగి ఉన్న మరియు నిమిషానికి సగటున నాలుగు చెల్లింపులను ప్రాసెస్ చేసే ప్లాట్ఫామ్ యొక్క విస్తృతమైన వినియోగదారు బేస్ ఆధారంగా, ఈ అధ్యయనం రోగ నిర్ధారణ చేయడానికి నానో, మైక్రో మరియు మాక్రో కంటెంట్ నిర్మాతల నుండి ప్రచార డేటాను విశ్లేషించింది. ఇది ప్రకటనదారులు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణులు కోల్పోయిన డబ్బు మొత్తాన్ని మాత్రమే కాకుండా, సమస్య యొక్క మూలాన్ని కూడా గుర్తించడానికి వీలు కల్పించింది: "డేటా ఆధారిత, సాంకేతికత ఆధారిత మరియు స్కేలబుల్ విధానం లేకపోవడం."
ప్రభావం మరియు పనితీరు యొక్క లోతైన విశ్లేషణ లేకుండా, అనేక బ్రాండ్లు ఇప్పటికీ ఆత్మాశ్రయ అవగాహనలు లేదా సృష్టికర్తల ప్రజాదరణ ఆధారంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటాయని అవెల్లార్ ఎత్తి చూపారు. డేటా మరియు సాంకేతికతపై ఆధారపడిన మరింత నిర్మాణాత్మక నమూనా యొక్క అత్యవసర అవసరాన్ని ఆయన హైలైట్ చేశారు. "ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మీడియా 2025లో డిమాండ్ ఉత్పత్తికి చాలా కేంద్రంగా ఉంది, దానిని నిజమైన మీడియాగా పరిగణించాలి - అంచనా వేయడం కాదు, ఖచ్చితమైన సైన్స్ గేమ్." మనస్తత్వంలో ఈ మార్పు పెట్టుబడిపై రాబడిని పెంచగలదని, బడ్జెట్లలో గణనీయమైన భాగాన్ని మరింత వ్యూహాత్మకంగా మరియు సమర్ధవంతంగా వర్తింపజేయగలదని ఆయన నొక్కి చెప్పారు.
వ్యర్థాలకు 3 ప్రధాన కారణాలు
బడ్జెట్లోని సమస్యను గుర్తించడం కంటే ఎక్కువ పరిశోధన సాగింది మరియు దాని వెనుక ఉన్న కారణాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించింది. సృష్టికర్తలతో పనిచేయడంలో అసమర్థతకు మూడు ప్రధాన అంశాలు ఉన్నాయి, ఇవి వ్యర్థాల దృశ్యానికి నేరుగా దోహదం చేస్తాయి:
- సృష్టికర్త ప్రొఫైల్ యొక్క అనుచిత ఎంపిక.
ప్రొఫైల్ పరిమాణం (అనుచరుల సంఖ్య) ఆధారంగా నానో, మైక్రో లేదా మాక్రో సృష్టికర్తల మధ్య ఎంపిక, చేరువయ్యే సామర్థ్యం మరియు ఖర్చు-సమర్థత పరంగా ప్రచార సామర్థ్యంపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. R$1 మిలియన్ బడ్జెట్తో అదే ప్రచారానికి, మైక్రో సృష్టికర్తలు సగటున R$0.11 ఖర్చు (CPView) కలిగి ఉంటారని మరియు సగటున 9.1 మిలియన్ వీక్షణలను ఉత్పత్తి చేస్తారని సర్వే చూపిస్తుంది. మరోవైపు, మాక్రో సృష్టికర్తలు R$0.31 CPView కలిగి ఉన్నారు మరియు దాదాపు 3.2 మిలియన్ వీక్షణలను చేరుకుంటారు.
దీని అర్థం సూక్ష్మ-సృష్టికర్తలను ఉపయోగించే ప్రచారాలు పెట్టుబడి పెట్టిన ప్రతి డాలర్కు 65% మరింత సమర్థవంతమైన రీచ్ను సాధిస్తాయి, బడ్జెట్ను పెంచకుండా ప్రచార ప్రభావాన్ని పెంచుతాయి.
- వ్యక్తిగత మరియు బహుళ-కారకాల ధరల నిర్ణయం లేకపోవడం
ధర నిర్ణయ సృష్టికర్తలకు బహుముఖ పద్ధతి లేకపోవడం ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్లో అసమర్థ పెట్టుబడులకు ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి. అనుచరుల సంఖ్య సంబంధిత కొలమానం అయినప్పటికీ, న్యాయమైన మరియు సమర్థవంతమైన ధరలను నిర్ధారించడానికి దీనిని ఇతర అంశాలతో కలిపి విశ్లేషించాల్సిన అవసరం ఉంది. ప్రస్తుతం, మార్కెట్లో ఎక్కువ భాగం ఇప్పటికీ ఈ వివిక్త కొలమానం ఆధారంగా మాత్రమే ధరలను నిర్ణయిస్తుంది, ప్రభావం, ప్రభావవంతమైన చేరువ, ప్రేక్షకుల విభజన మరియు వీక్షణకు ఖర్చు ఆప్టిమైజేషన్ వంటి ముఖ్యమైన సూచికలను విస్మరిస్తుంది.
ఈ ధరల విధానం మూడు ప్రధాన సమస్యలను సృష్టిస్తుంది:
- ప్రభావం మరియు చేరువ ఆధారంగా కాకుండా, సృష్టికర్త యూనిట్కు చెల్లించడం:
అనేక బ్రాండ్లు అనుచరుల సంఖ్య మరియు సగటు నిశ్చితార్థం ఆధారంగా సృష్టికర్తలకు ధర నిర్ణయిస్తాయి. అయితే, ఈ సరళమైన విధానం తరచుగా 40,000 మంది అనుచరులు ఉన్న సృష్టికర్త 35,000 మంది అనుచరులు ఉన్న సృష్టికర్తకు సమానమైన మొత్తాన్ని అందుకుంటుంది. 60,000 మంది అనుచరులు ఉన్న సృష్టికర్తల విషయంలో కూడా ఇదే జరుగుతుంది, ఇక్కడ ఒకరు 6% నిశ్చితార్థం కలిగి ఉండవచ్చు మరియు మరొకరు 4% మాత్రమే కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ ఇద్దరూ ఒకే చెల్లింపును పొందుతారు. ఈ అభ్యాసం మీడియా ఆప్టిమైజేషన్ను నాశనం చేస్తుంది మరియు పెట్టుబడుల సామర్థ్యాన్ని తగ్గిస్తుంది. - బ్రాండ్ మరియు సృష్టికర్త మధ్య అధిక మధ్యవర్తులు:
బ్రాండ్ కమ్యూనికేషన్లో ఏజెన్సీలు వ్యూహాత్మక భాగస్వాములు, కానీ పేలవంగా రూపొందించబడిన చెల్లింపు గొలుసులు 4 లేదా 5 మధ్యవర్తుల వరకు పాల్గొనవచ్చు, దీని వలన ఖర్చులు విపరీతంగా పెరుగుతాయి. కొన్ని నిర్మాణాలలో, పన్ను అసమర్థతలు మరియు అనవసరమైన మధ్యవర్తులు జోడించిన మార్జిన్ల కారణంగా ఒకే సృష్టికర్త 6 రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు చేయవచ్చు. ఈ వ్యయ-భాగస్వామ్య నమూనా నిజంగా ముఖ్యమైన వాటికి కేటాయించిన బడ్జెట్ను తగ్గిస్తుంది: మీడియాను కొనుగోలు చేయడం, ప్రభావాన్ని అందించడం మరియు బ్రాండ్ గురించి నిజమైన సంభాషణలను రూపొందించడం. - ఎంపికలు లేకపోవడం వల్ల తప్పుడు ధర చెల్లించడం:
సరైన సృష్టికర్తను కనుగొనడం ఒక అడ్డంకిగా మారవచ్చు మరియు త్వరగా నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన ఒత్తిడిలో, అనేక బ్రాండ్లు ఉప-ఆప్టిమల్ సృష్టికర్తలను ఎంచుకుంటాయి. పెద్ద మొత్తంలో అర్హత కలిగిన ఎంపికలకు ప్రాప్యత లేకుండా, ప్రచారాలు తక్కువ ఫలితాలను అందించే సృష్టికర్తలకు అదే మొత్తాన్ని చెల్లించాల్సి రావచ్చు, పెట్టుబడిపై రాబడిని దెబ్బతీస్తుంది.
మరింత సమర్థవంతమైన అల్గోరిథమిక్ ధరల నమూనాకు మారడం వల్ల కలిగే ప్రభావాన్ని తులనాత్మక విశ్లేషణ ప్రదర్శించింది:
- గతంలో: అనుచరుల సంఖ్య ఆధారంగా మాత్రమే సాంప్రదాయ ప్రచారం చేయడం వల్ల ఒక్కో వీక్షణకు R$ 0.16 ఖర్చు అయింది, దీని వలన 3.1 మిలియన్ వీక్షణలు వచ్చాయి.
- తరువాత: బహుళ అంశాలను (నిజమైన ప్రభావం, విభజన మరియు మీడియా ఆప్టిమైజేషన్) పరిగణనలోకి తీసుకునే స్మార్ట్ ధరల నమూనాను వర్తింపజేయడం ద్వారా, ఒక్కో వీక్షణ ధర R$ 0.064కి పడిపోయింది, దీని వలన మేము అదే బడ్జెట్తో 7.75 మిలియన్ల వీక్షణలను చేరుకోగలిగాము.
- ఫలితం: ప్రచార పరిధి 150% పెరుగుదల, పెట్టుబడిని 60% కంటే ఎక్కువ ఆప్టిమైజ్ చేయడం.
ధరల దోషాలు అనవసరంగా ఖర్చులను పెంచడమే కాకుండా, అవగాహన మరియు పరిశీలన కోసం వ్యూహాత్మక మార్గంగా ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మీడియా సామర్థ్యాన్ని పరిమితం చేస్తాయని డేటా స్పష్టం చేస్తుంది. బ్రాండ్లు ఈ మీడియాను ఎలా కొనుగోలు చేస్తాయో సర్దుబాటు చేయడం వలన ఘాతాంక లాభాలు లభిస్తాయి, పెట్టుబడి పెట్టే ప్రతి డాలర్ నిజమైన మరియు గరిష్ట ప్రభావాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుందని నిర్ధారిస్తుంది.
- తప్పు విభజన
గుర్తించబడిన మరో కీలకమైన లోపం ఏమిటంటే, ప్రచార లక్ష్యాలతో ప్రేక్షకులు సరిపోని సృష్టికర్తల ఎంపిక. సృష్టికర్త మరియు బ్రాండ్ మధ్య సరైన సరిపోలిక లేని ప్రచారాలు R$0.30 CPViewకి దారితీస్తాయని, అధిక సరిపోలిక ఉన్నవారు R$0.09 CPViewని మాత్రమే సాధిస్తారని పరిశోధన వెల్లడించింది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, పేలవంగా లక్ష్యంగా చేసుకున్న ప్రచారాలు 3.33 రెట్లు తక్కువ సమర్థవంతంగా ఉంటాయి.
ఇంకా, సృష్టికర్త ప్రేక్షకులు ప్రచార లక్ష్య ప్రేక్షకులతో సరిపెట్టుకోనప్పుడు పెరిగిన ఖర్చులు మరింత క్లిష్టంగా మారవచ్చు. చాలా బ్రాండ్లు ఇప్పటికీ వ్యూహాత్మక మీడియా ప్లానింగ్ విధానం కంటే ఇమేజ్ అసోసియేషన్ మనస్తత్వం ఉన్న సృష్టికర్తలను ఎంచుకోవడం వల్ల ఈ సమస్య ఏర్పడుతుంది. "మీ బ్రాండ్ యొక్క ముఖం"గా కనిపించే సృష్టికర్త ఆచరణలో, మీ ఆదర్శ వినియోగదారుడి ప్రొఫైల్ను ప్రతిబింబించని ప్రేక్షకులను కలిగి ఉండవచ్చు, ఇది ప్రచార ప్రభావాన్ని తీవ్రంగా తగ్గిస్తుంది.
అందువల్ల, అమరిక లేకపోవడం అంటే కొన్ని ప్రచారాల బడ్జెట్లో 72% వరకు వృధా అవుతుంది. సెగ్మెంటేషన్ అనేది ప్రేక్షకుల ప్రొఫైల్, నిజమైన నిశ్చితార్థం మరియు బ్రాండ్తో అనుబంధం గురించి నిర్దిష్ట డేటా ఆధారంగా లేకపోతే ఇది జరుగుతుంది.
బడ్జెట్ నష్టాలను ఎలా నివారించాలి?
"ఇతర మీడియా రంగాలలో ఇప్పటికే చేసినట్లుగానే, బ్రాండ్లు ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్లో మరింత విశ్లేషణాత్మక మనస్తత్వాన్ని అవలంబించాలి" అని అవెల్లార్ చెప్పారు. "ఈ రోజు మనం చూస్తున్నది ఏమిటంటే, ప్రతి సృష్టికర్త యొక్క సంభావ్య ప్రభావాన్ని లోతుగా అంచనా వేయకుండా, ఆత్మాశ్రయ కారకాల ఆధారంగా అనేక నిర్ణయాలు తీసుకోబడతాయి."
ఒకే ప్రమాణం ఆధారంగా విశ్లేషణను నివారించడానికి మరియు ఈ పద్ధతి వల్ల కలిగే హానిని నివారించడానికి, బాగా నిర్మాణాత్మకమైన డేటా మరియు ప్రమాణాల ఆధారంగా ప్రణాళిక ప్రక్రియను అనుసరించాలని అధ్యయనం సూచిస్తుంది. ఇందులో ఇవి ఉన్నాయి:
- అనుచరులు మరియు నిశ్చితార్థానికి అతీతంగా డేటా ఆధారిత నిర్ణయాలు - అత్యంత ప్రభావవంతమైన సృష్టికర్తలను గుర్తించడానికి మరియు ప్రభావం, చేరువ మరియు ఫ్రీక్వెన్సీ వంటి కీలకమైన KPIలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ప్రిడిక్టివ్ అనలిటిక్స్ కోసం సాంకేతికతను ఉపయోగించడం.
- మీడియా లాగా ఆలోచించండి – సృష్టికర్తలను ఎంచుకునే ముందు ప్రచార లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్వచించండి, ఇమేజ్ అసోసియేషన్ ఆధారంగా ఎంపికల కంటే ఫలితాల డెలివరీకి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి.
- వ్యూహాత్మక మరియు సమర్థవంతమైన ధర నిర్ణయం - రాబడిలో దామాషా పెరుగుదల లేకుండా పెట్టుబడిని పెంచే వ్యయ వక్రీకరణలను నివారించడం, ప్రచారాల స్థాయి మరియు ప్రభావాన్ని పెంచడానికి చెల్లింపులు ఆప్టిమైజ్ చేయబడిందని నిర్ధారించుకోవడం.
"ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ భవిష్యత్తుకు కీలకం ఖచ్చితత్వంలో ఉంది" అని అవెల్లార్ ముగించారు. "టెక్నాలజీ మరియు డేటాను ఎలా ఉపయోగించాలో తెలిసిన బ్రాండ్లు తమ వ్యూహాల గుండె వద్ద వృధాను నివారించగలుగుతారు. అంతేకాకుండా, వారు సృష్టికర్తలతో వారి యాక్టివేషన్ల యొక్క నిజమైన ప్రభావాన్ని పెంచుకోగలుగుతారు. చివరికి, ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ విజయం ఎక్కువ డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టడంపైనే కాకుండా, మరింత తెలివిగా పెట్టుబడి పెట్టడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది."
