అమ్మకాలు అనేది అమ్మకందారులకు మాత్రమే ప్రత్యేకమైన నైపుణ్యం అని నమ్మేవారు నేటి మార్కెట్లో అత్యంత విలువైన సామర్థ్యాలలో ఒకదాన్ని కోల్పోతున్నారు. నేడు, అమ్మకం అనేది ప్రతి ఒక్కరూ, వారి స్థానం లేదా రంగంతో సంబంధం లేకుండా, రాణించడానికి నైపుణ్యం సాధించాల్సిన నైపుణ్యం.
బ్రెజిల్లో, సేల్స్ ఫోర్స్లో దాదాపు 3.5 మిలియన్ల మంది సేల్స్మెన్ ఉన్నారని, బ్రెజిలియన్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ కంపెనీస్ - ABEVD డేటా ప్రకారం. అమ్మకాలకు శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి అవసరం లేదని మీరు అనుకుంటే, వాస్తవం భిన్నంగా ఉంటుంది: 2023 సేల్స్ఫోర్స్ సర్వే ప్రకారం, 69% బ్రెజిలియన్ సేల్స్మెన్ అమ్మకం గతంలో కంటే చాలా సవాలుగా ఉందని చెబుతున్నారు.
కానీ శుభవార్త ఏమిటంటే అమ్మకం అనేది అభివృద్ధి చేయగల నైపుణ్యం. ఈ కళలో మీరు ప్రావీణ్యం సంపాదించడంలో మీకు సహాయపడటానికి, అమ్మకాలలో మీ ఆలోచనా విధానాన్ని మరియు చర్యను మార్చే బ్రెజిలియన్ రచయితల 5 పుస్తకాలను
- అమ్మకాలు యాదృచ్ఛికంగా జరగవు – థియాగో కాన్సెర్
అమ్మకాల ప్రక్రియలో నైపుణ్యం సాధించడానికి మరియు అసాధారణ ఫలితాలను సాధించడానికి స్పీకర్ ఒక ఆచరణాత్మక మార్గదర్శిని అందిస్తారు. తన అపారమైన అనుభవంతో, కాన్సర్ సమర్థవంతమైన అమ్మకాల ప్రక్రియను ఎలా రూపొందించాలో, అధిక పనితీరు గల జట్లను ఎలా నియమించుకోవాలో మరియు శిక్షణ ఇవ్వాలో మరియు అవకాశాలను స్థిరమైన విజయాలుగా ఎలా మార్చుకోవాలో బోధిస్తాడు. ఈ పుస్తకం తమ నైపుణ్యాలను పెంచుకోవాలనుకునే మరియు తమ అమ్మకాల కెరీర్లో రాణించాలనుకునే ఎవరికైనా.
- అమ్మకాలు: సైన్స్ లేదా అంతర్ దృష్టి? – ఫ్లావియా మార్డెగాన్
అమ్మకాలు అనేది ఒక సహజ బహుమతి అనే నమ్మకాన్ని బెస్ట్ సెల్లింగ్ రచయిత్రి ఫ్లావియా మార్డెగన్ సవాలు చేస్తున్నారు. 200 పేజీలలో, సరైన తయారీ మరియు శిక్షణతో, ఎవరైనా విజయవంతమైన అమ్మకాల వ్యక్తిగా మారవచ్చు మరియు క్లయింట్లను గెలుచుకోవచ్చు అని రచయిత ప్రదర్శించారు. ఈ పుస్తకం అమ్మకాల వ్యక్తులు, నిర్వాహకులు మరియు వ్యవస్థాపకులకు నిజమైన మార్గదర్శి, ఎందుకంటే ఇది రచయిత మరియు ఆమె వేలాది మంది మార్గదర్శకులు సృష్టించిన, పరీక్షించిన మరియు ఆమోదించిన పద్దతిని అందిస్తుంది. విలువైన వ్యూహాత్మక భావనలతో పాటు, పుస్తకం ప్రతి అధ్యాయం చివరిలో కార్యకలాపాలను అందిస్తుంది, పాఠకులు నేర్చుకున్న కంటెంట్ను ఆచరణలో పెట్టడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
- అమ్మకపు క్లయింట్లను సృష్టించడం - రోడ్రిగో నోల్
ఈ ఆచరణాత్మక గైడ్లో, బ్రెజిల్లోని ప్రముఖ రెఫరల్ మార్కెటింగ్ నిపుణులలో ఒకరైన రోడ్రిగో నోల్, VPI (సేల్స్ త్రూ రిఫరల్) పద్ధతిని ఉపయోగించి సిఫార్సుల శక్తిని దృఢమైన మరియు ప్రభావవంతమైన వృద్ధి వ్యూహంగా ఎలా మార్చాలో వెల్లడిస్తాడు. ఈ పుస్తకం మరింత సిద్ధమైన కస్టమర్లను ఎలా ఆకర్షించాలో బోధించడానికి మించి ఉంటుంది; మీ వ్యాపారానికి సరిగ్గా సరిపోయే రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ను నిర్మించడం ద్వారా మీ అమ్మకాలను ఎలా పెంచుకోవాలో ఇది చూపిస్తుంది. పరీక్షించబడిన చిట్కాలు మరియు పద్ధతులతో, మీరు కస్టమర్ విధేయతను ఎలా నిర్మించాలో మరియు ప్రతి అమ్మకాన్ని సహజంగా మరియు పెద్ద పెట్టుబడులు లేకుండా మీ కస్టమర్ బేస్ను విస్తరించే అవకాశంగా ఎలా మార్చాలో నేర్చుకుంటారు.
- అమెరికన్ రిటైల్ను అనుభవించడం: వినియోగం యొక్క గుండెలోకి ఒక ప్రయాణం – రాబర్టో జేమ్స్
మనస్తత్వశాస్త్రంలో మాస్టర్ మరియు మానవ ప్రవర్తనలో నిపుణుడైన రాబర్టో జేమ్స్, అమెరికన్ రిటైల్ను ప్రపంచవ్యాప్తంగా విజయవంతమైన మోడల్గా మార్చేది ఏమిటో అర్థం చేసుకోవాలనుకునే అమ్మకందారులకు అంతర్దృష్టులను అందిస్తారు. USA అంతటా 100 రోజుల ప్రయాణం ఆధారంగా, స్థానిక సంస్కృతి షాపింగ్ అలవాట్లను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో రచయిత అన్వేషిస్తాడు, కస్టమర్ సేవలో ఆచరణాత్మకత మరియు సాంకేతికత, ముఖ్యంగా కృత్రిమ మేధస్సు యొక్క ప్రాముఖ్యతను హైలైట్ చేస్తాడు. తమ వ్యూహాలను మెరుగుపరచుకోవాలనుకునే అమ్మకందారులు షాపింగ్ అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడం మరియు సౌలభ్యం కోసం డిమాండ్లను ఎలా తీర్చాలో, వారి విధానాలను మరియు ఫలితాలను మార్చగల అంశాలను ఎలా నేర్చుకోవాలో నేర్చుకుంటారు.
- క్రోనోబయాలజీ ఆఫ్ ది సేల్ – పెడ్రో కామార్గో
తన పుస్తకంలో, పెడ్రో కామార్గో దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు కస్టమర్లను భావోద్వేగపరంగా నిమగ్నం చేయడానికి, ఆదర్శ అమ్మకాల క్షణాలను గుర్తించడానికి జీవ సూత్రాలను వర్తింపజేయడం చాలా అవసరమని వాదించారు. జీవశాస్త్రం ద్వారా, వినియోగదారులను నేరుగా అడగాల్సిన అవసరం లేకుండా ప్రేరణ మరియు ఆర్థిక ప్రవర్తన యొక్క నమూనాలను కనుగొనడం సాధ్యమవుతుంది. మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్లో ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టడానికి కస్టమర్ల రోజువారీ వైఖరులను అర్థం చేసుకోవడం మరియు డీకోడ్ చేయడం చాలా ముఖ్యం. మరింత ఖచ్చితమైన మరియు ప్రభావవంతమైన వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి కస్టమర్ల స్పష్టమైన వ్యక్తీకరణలకు మించి సూక్ష్మ సంకేతాలకు శ్రద్ధ వహించాలని కామార్గో సిఫార్సు చేస్తున్నాడు.
అమ్మకం సవాలుతో కూడుకున్నది, కానీ శుభవార్త ఏమిటంటే నేర్చుకోవడంలో పెట్టుబడి పెడితే, ఎవరైనా విజయవంతమైన అమ్మకాల వ్యక్తిగా మారవచ్చు. ఎంచుకున్న ఐదు పుస్తకాలు మీ అమ్మకాల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడానికి విలువైన అంతర్దృష్టులు మరియు ఆచరణాత్మక వ్యూహాలను అందిస్తాయి, ప్రభావవంతమైన ప్రక్రియలను నిర్మించడం నుండి రిఫెరల్ మార్కెటింగ్ పద్ధతులను వర్తింపజేయడం మరియు వినియోగదారుల ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేసే జీవసంబంధమైన నమూనాలను అర్థం చేసుకోవడం వరకు. ఈ వనరులలో పెట్టుబడి పెట్టడం వల్ల మీ విధానాన్ని మార్చవచ్చు మరియు మీ ఫలితాలను పెంచవచ్చు, సవాళ్లను ఎదుర్కోవడానికి మరియు అమ్మకాల ప్రపంచంలో అవకాశాలను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని సిద్ధం చేయవచ్చు.
