2024 సంవత్సరం B2B ఇ-కామర్స్కు పరివర్తన కలిగించే కాలం, ఇది గణనీయమైన వృద్ధి, అభివృద్ధి చెందుతున్న ధోరణులు మరియు ఉద్భవిస్తున్న సవాళ్లతో గుర్తించబడింది. ఇటీవలి డేటా ప్రకారం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో B2B వెబ్సైట్ అమ్మకాలు ఈ సంవత్సరం US$2.04 ట్రిలియన్లకు చేరుకుంటాయని, ఇది మొత్తం ఆన్లైన్ అమ్మకాలలో 22% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుందని అంచనా. దీనికి విరుద్ధంగా, లాటిన్ అమెరికాలో B2B ఇ-కామర్స్ మార్కెట్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పటికీ, చాలా తక్కువగా ఉంది, అంచనాలు 2025 నాటికి US$200 బిలియన్లకు చేరుకుంటాయి.
ఈ అసమానతకు మార్కెట్ పరిపక్వత, డిజిటల్ మౌలిక సదుపాయాలు మరియు ప్రాంతాల మధ్య సాంకేతిక పెట్టుబడి స్థాయిలలో తేడాలు కారణమని చెప్పవచ్చు. యునైటెడ్ స్టేట్స్ బలమైన మౌలిక సదుపాయాలను మరియు అధిక స్థాయి డిజిటలైజేషన్ను అనుభవిస్తున్నప్పటికీ, లాటిన్ అమెరికా ఇప్పటికీ ఈ సామర్థ్యాలను అభివృద్ధి చేసే ప్రక్రియలో ఉంది. అయితే, లాటిన్ అమెరికాలో సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటు, దాదాపు 20%, క్యాచ్-అప్ కోసం , ఎందుకంటే కంపెనీలు మరింత అధునాతన ఇ-కామర్స్ సాంకేతికతలను స్వీకరించడం మరియు అమలు చేయడం కొనసాగిస్తున్నాయి.
మొత్తంమీద, ఈ సెమిస్టర్లో కనిపించిన గణనీయమైన వృద్ధికి సాంకేతిక పురోగతి మరియు మరింత సమర్థవంతమైన కొనుగోలు ప్రక్రియల అవసరం కారణమైంది. B2B లావాదేవీల కోసం డిజిటల్ ఛానెల్లపై ఆధారపడటం పెరిగింది, కొనుగోలుదారులలో 60% మంది సరఫరాదారు వెబ్సైట్లను సందర్శిస్తున్నారు మరియు 55% మంది కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే ముందు సరఫరాదారులు హోస్ట్ చేసే వెబ్నార్లలో పాల్గొంటున్నారు. మరొక సూచిక కొనుగోలు చక్రం యొక్క పొడవు, గత రెండు సంవత్సరాలలో సగటు సమయం పెరిగిందని 75% మంది కార్యనిర్వాహకులు అంగీకరిస్తున్నారు.
ఈ కాలంలో జరిగిన ప్రధాన పరిణామాలలో, ఈ క్రిందివి ప్రత్యేకంగా నిలుస్తాయి: మెరుగైన షాపింగ్ అనుభవాలను అందించే వెబ్సైట్లలో కొత్త ఇంటర్ఫేస్లు మరియు కార్యాచరణలతో వినియోగదారు అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడం; సౌలభ్యం మరియు సమాచారానికి నిజ-సమయ ప్రాప్యత అవసరం ద్వారా B2B లావాదేవీలలో మొబైల్ వాణిజ్యాన్ని స్వీకరించడం; మరియు సరఫరా గొలుసు నిర్వహణలో పారదర్శకత మరియు భద్రతను పెంచడానికి బ్లాక్చెయిన్ వాడకం.
కొత్త సవాళ్లు
దాని వృద్ధి ఉన్నప్పటికీ, B2B ఇ-కామర్స్ రంగం ఇప్పటికీ అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటోంది, వాటిలో సుదీర్ఘమైన కొనుగోలు ప్రక్రియలు, ఇప్పటికే ఉన్న లెగసీ సిస్టమ్లతో కొత్త ప్లాట్ఫారమ్లను ఏకీకృతం చేయడంలో ఇబ్బంది మరియు అమ్మకాల బృందాలతో ఏకీకరణ ఉన్నాయి, ఎందుకంటే అన్ని అమ్మకాల ఫార్మాట్లు సినర్జీలో పనిచేయాలి. ఇంకా, లావాదేవీలు ఆన్లైన్లో కదులుతున్నందున, సైబర్ బెదిరింపుల ప్రమాదం ఎక్కువగా ఉంటుంది, డేటా సమగ్రతను నిర్ధారించడానికి మరియు కొనుగోలుదారు నమ్మకాన్ని కొనసాగించడానికి బలమైన భద్రతా చర్యలు అవసరం.
ఈ రంగంలో అవకాశాలు
B2B ఇ-కామర్స్కు తెరిచిన కంపెనీలు వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారుల అవసరాలకు అనుగుణంగా డేటా విశ్లేషణలను ఉపయోగించుకోవచ్చు, అలాగే ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరించడానికి, ఖర్చులను తగ్గించడానికి మరియు కొనుగోలు విధానాలను అంచనా వేయడానికి కృత్రిమ మేధస్సు (AI) మరియు ఆటోమేషన్ను ఉపయోగించవచ్చు. ఇతర అవకాశాలలో ఓమ్నిఛానల్ , వారి ఆఫర్లను విస్తరించడానికి మరియు కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి సహాయపడటానికి వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు మరియు సహకారాలను ఏర్పాటు చేయడం వంటివి ఉన్నాయి.
ఇ-కామర్స్ వృద్ధిలో ప్రముఖ రంగాలు తయారీ, సమర్థవంతమైన కొనుగోలు మరియు సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ అవసరం ద్వారా నడపబడతాయి; కార్యకలాపాలను సులభతరం చేయడానికి మరియు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి ఇ-కామర్స్ను ఎక్కువగా స్వీకరిస్తున్న టోకు మరియు పంపిణీ; మరియు వైద్య సామాగ్రి మరియు పరికరాల కొనుగోలుపై దృష్టి సారించే ఆరోగ్య సంరక్షణ.
కానీ ఈ రంగం కేవలం పెద్ద కంపెనీల గురించి మాత్రమే కాదు. చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలు (SMEలు) కూడా B2B ఇ-కామర్స్కు అనుగుణంగా మారడానికి ప్రయత్నిస్తున్నందున సానుకూల దృక్పథాన్ని చూపిస్తున్నాయి. ఈ లక్ష్యంతో, వారు టెక్నాలజీలో - ముఖ్యంగా డిజిటల్ ప్లాట్ఫారమ్లు మరియు వారి ఆన్లైన్ ఉనికిని మెరుగుపరచడానికి సాధనాలు - ఉద్యోగుల శిక్షణ మరియు ప్రత్యేక మార్కెట్ల కోసం ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు మరియు సేవలలో పెట్టుబడి పెడుతున్నారు, పెద్ద పోటీదారుల నుండి తమను తాము వేరు చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.
భవిష్యత్తు ఏమిటి?
ఈ ఊపును అధిరోహిస్తూ, ఈ రంగం భవిష్యత్తు ఆశాజనకంగా కనిపిస్తోంది: B2B వెబ్సైట్ అమ్మకాలు క్రమంగా పెరుగుతాయని, 2026 నాటికి US$2.47 ట్రిలియన్లకు చేరుకుంటాయని, ఇది మొత్తం ఇ-కామర్స్ అమ్మకాలలో 24.8% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుందని అంచనా. గార్ట్నర్ డేటా ప్రకారం, సరఫరాదారులు మరియు కొనుగోలుదారుల మధ్య 80% B2B అమ్మకాల పరస్పర చర్యలు 2025 నాటికి డిజిటల్ మార్గాల ద్వారా జరుగుతాయి.
నిరంతర సాంకేతిక పురోగతులు B2B లావాదేవీలలో ఆవిష్కరణ మరియు సామర్థ్యాన్ని పెంచాలి మరియు కంపెనీలు ప్రపంచవ్యాప్తంగా విస్తరిస్తూనే ఉంటాయి, కొత్త మార్కెట్లు మరియు కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి డిజిటల్ ప్లాట్ఫారమ్లను ఉపయోగిస్తాయి. ఇంకా, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో స్పష్టమైన తరాల పరివర్తనలో గణనీయంగా మారిన B2B కొనుగోలుదారు యొక్క అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రొఫైల్ నుండి చాలా అంతర్దృష్టి రావాలి.
సంక్షిప్తంగా, B2B డిజిటల్ వాణిజ్యం విషయానికి వస్తే ప్రధాన అవకాశం ఏమిటంటే దానిని మిస్ చేయకూడదు. ఈ దార్శనికతను పంచుకునే అన్ని కంపెనీలకు రాబోయే 24 నెలలు చాలా ముఖ్యమైనవి.
