ரெசிஃப்பைச் சேர்ந்த ஃப்ளாவியோ டேனியல் மற்றும் 34 வயதுடைய மார்செலா லூயிசா, முறையே 32 வயதுடையவர்கள், டிஜிட்டல் தொழில்முனைவு மூலம் எவ்வாறு செழிக்க வேண்டும் என்பதைக் கற்பிப்பதன் மூலம் நூற்றுக்கணக்கான மக்களின் வாழ்க்கையை மாற்றியமைத்து வருகின்றனர். 16 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையில் தொடங்கி தற்போது R$50 மில்லியன் வருவாயை ஈட்டும் ஒரு வணிகமான டிராடிசாவோ மோவீஸ் கடைகளுடன் அவர்கள் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தை மாற்றியமைத்தனர். இருப்பினும், தொற்றுநோய்களின் போது அவர்கள் ஆன்லைன் வர்த்தகத்திற்கு இடம்பெயர வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டபோது, ​​அவர்கள் டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு ஆளானார்கள். 

டேனியலின் சுதந்திரமாக மாற வேண்டும் என்ற ஆசையிலிருந்து உருவானதுதான் இந்த தளபாடக் கடை. அவர் ரெசிஃபில் உள்ள தனது தந்தையின் தளபாடத் தொழிலில் பணிபுரிந்தார், மேலும் முன்னேற விரும்பினார், எனவே அவர் தனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்தார். 

இருப்பினும், முதலீடு செய்ய பணம் இல்லாததால், இளம் தொழில்முனைவோருக்கு வங்கிகளிடமிருந்து கடன் பெற முடியவில்லை, தயாரிப்பு சப்ளையர்களிடமிருந்தும் கடன் பெற முடியவில்லை. அப்போதுதான் தனது தந்தையின் கடையில் சும்மா கிடந்த சேதமடைந்த பொருட்களை, R$40,000 மதிப்புள்ள, குறைந்த விலைக்கு விற்கும் எண்ணம் அவருக்கு வந்தது.

கடை திறந்தவுடன், முதல் விற்பனைகள் தோன்றத் தொடங்கின, தொழில்முனைவோர், தனது தந்தையுடனான கடனை அடைப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், புதிய தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்தார், மேலும் சிறிது சிறிதாக, உற்பத்தியாளர்களிடம் கடன் பெற்றதால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக தளபாடங்கள் விருப்பங்களை வழங்கத் தொடங்கினார்.

கடையைத் திறந்ததிலிருந்து, டேனியல் தனது அப்போதைய காதலியான மார்செலா லூயிசாவுடன் பணிபுரிந்து வந்தார், அவர் விரைவில் அவரது மனைவியாகவும் வணிக கூட்டாளியாகவும் ஆனார். டெஸ்டிலேரியா டோ காபோ டி சாண்டோ அகோஸ்டின்ஹோ பகுதியில் எளிமையான தொடக்கத்திலிருந்து வந்த அவர், தொழில்முறை வெற்றியை அடைவார் என்று ஒருபோதும் நினைத்துப் பார்த்ததில்லை, குறிப்பாக ஒரு பெண்ணாக தனது கணவருடன் சேர்ந்து ஒரு தொழிலை நடத்துவது, வீட்டு வேலை செய்வது மற்றும் குழந்தைகளை வளர்ப்பது போன்ற சவால்களைக் கருத்தில் கொண்டு. "நான் எங்கிருந்து வந்தேன், என் பயணம் பற்றி யோசிக்கும்போது, ​​நான் ஒரு சாத்தியமற்றவன் என்று நான் சொல்கிறேன், ஏனென்றால் எல்லாமே என்னை சரியான திசையில் சுட்டிக்காட்டவில்லை, ஆனால் நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன், செழித்து, வெற்றியை அடைந்தோம்," என்று அவர் கூறுகிறார்.

தொற்றுநோய் vs. ஆன்லைன் விற்பனை 

வேறொரு நகரத்தில் ஒரு கடையைத் திறந்த பிறகு ஏற்பட்ட நஷ்டத்துடன் ஆன்லைன் விற்பனையில் முதல் முயற்சி தொடங்கியது, இதன் விளைவாக R$1 மில்லியன் கடன் ஏற்பட்டது. இந்தப் பற்றாக்குறையை ஈடுகட்ட பேஸ்புக் மூலம் விற்பனை செய்வதே தீர்வாகக் கண்டறியப்பட்டது.

அதைத் தொடர்ந்து, கொரோனா வைரஸ் தொற்றுநோய் தம்பதியினர் தங்கள் பணி மாதிரியைப் பற்றிய அணுகுமுறையை முற்றிலுமாக மாற்ற வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. ஊரடங்கு உத்தரவு பிறப்பிக்கப்பட்டதால், தங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மை மற்றும் தங்கள் ஊழியர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது குறித்து அவர்கள் அஞ்சினர் - இன்று நிறுவனம் 70 பேரை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளது. "ஆனால் பின்னர் நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் வாட்ஸ்அப் மூலம் தொலைதூரத்தில் விற்பனை செய்யத் தொடங்கினோம். இதன் விளைவாக, நாங்கள் வளர்ச்சியை அனுபவித்தோம், யாரும் பணிநீக்கம் செய்யப்பட வேண்டியதில்லை" என்று டேனியல் நினைவு கூர்ந்தார்.

ஆன்லைன் விற்பனை அதிகரித்ததால், இந்த ஜோடி LWSA-வுக்குச் சொந்தமான மின்வணிக தளமான Tray மூலம் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரில் முதலீடு செய்யத் தொடங்கியது. நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் தீர்வுகள், தம்பதியினர் சரக்குக் கட்டுப்பாடு, விலைப்பட்டியல் வழங்கல், விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் ஆன்லைனில் அதிக விற்பனை செய்யவும் வணிக நிர்வாகத்தை மேம்படுத்தவும் உதவியது - அனைத்தும் ஒரே சூழலில். "எங்களுக்கு பாதுகாப்பான வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் நம்பகமான வலைத்தளம், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் ஆன்லைன் பட்டியல் தேவைப்பட்டது, எனவே எங்கள் வணிகத்திற்குத் தேவையான தொழில்நுட்ப தீர்வை நாங்கள் தேடினோம்," என்று அவர் விளக்குகிறார். 

அவர்கள் தற்போது தங்கள் கடைகளை ஓம்னிசேனல் முறையில் இயக்குகிறார்கள், அதாவது அவர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் சேனல்கள் மூலம் நேரடி மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையை வழங்குகிறார்கள். வணிகத்தின் வெற்றி இந்த ஜோடியை சமூக ஊடக உள்ளடக்க உத்தியில் முதலீடு செய்ய வழிவகுத்தது, மேலும் அவர்கள் ஒன்றாக தொழில்முனைவோராக மட்டுமல்லாமல், முதலீடு செய்ய விரும்பும் அல்லது சொந்தமாக தொழில்களை நடத்துபவர்களுக்கு வழிகாட்டிகளாகவும் மாறிவிட்டனர், ஆனால் அவர்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்த அறிவு தேவைப்படுகிறார்கள். 

"சாத்தியமில்லாதது நடக்கும், எனவே தொழில்முனைவோராக இருப்பவர்கள் அல்லது சொந்தமாக தொழில் செய்ய விரும்புபவர்களுக்கான எங்கள் ஆலோசனை என்னவென்றால், எப்போதும் அறிவைத் தேடுவது, தளங்களுடனான கூட்டாண்மைகள், தொழில்நுட்பத்துடன், மேலும் வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்டு செயல்பட மறக்காதீர்கள், ஏனெனில் அவர்கள் எப்போதும் வணிகத்தின் மையத்தில் இருக்க வேண்டும், மேலும் மேலும் மேலும் வளரவும் தொடர்ச்சியான விற்பனையைப் பெறவும் வேண்டும்," என்கிறார் மார்செலா. 

பிரேசிலிய தொழில்முனைவோரின் துடிப்பான உலகில் - பிரேசிலிய ஃபிரான்சைசிங் அசோசியேஷனின் (ABF) தரவுகளின்படி, அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் 51 மில்லியன் மக்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள் - சென்ட்ரல் டூ ஃபிரான்குவேடோ அதன் சொந்த வழிமுறையுடன் மிகவும் விரும்பப்படும் சந்தைப் பிரிவுகளில் ஒன்றை மாற்றுகிறது. சென்ட்ரல்ஓஎன் என்று அழைக்கப்படும் இந்த நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் தளம் ஏற்கனவே 200 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது மற்றும் பிரேசிலில் உரிமையாளர் நெட்வொர்க்குகளின் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தை அதிவேகமாக மேம்படுத்துகிறது. 

பிரேசிலிய உரிமையாளர் சங்கம் (ABF) படி, 2023 ஆம் ஆண்டில் பிரான்சைசிங் துறை R$240.6 பில்லியன் வருவாயை ஈட்டியது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 13.8% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உணவு சேவையால் வழிநடத்தப்படும் உணவு சேவை பிரிவு, கடந்த ஆண்டு வேகமாக வளர்ந்து வரும் ஒன்றாகும், இது அதன் வலிமையையும் திறனையும் பிரதிபலிக்கிறது. இந்த சூழ்நிலையில், பிரான்சைசி மையம் அதன் உரிமையாளர்களின் வெற்றியை இயக்கும் நிலையில் உள்ளது.

பிரான்சைசீ மையத்தின் CentralON வழிமுறை மூன்று நிலைகளாகப் பிரிக்கப்பட்ட ஒரு செயல்முறையாகும்:

1. தொடக்கம் : இந்த கட்டத்தில், உரிமையாளர் வலையமைப்பின் குறிப்பிட்ட சவால்கள் பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டு, இந்த சிக்கல்களைத் தீர்க்க சரியான கருவிகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன.
2. ஆன்போர்டிங் : இங்கே, நிறுவனம் தீர்வுகளை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்து, அனைத்தும் திறம்பட செயல்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
3. தொடர்கிறது : மூன்றாம் கட்டம் மேம்பாட்டு சுழற்சியில் கவனம் செலுத்துகிறது. உரிமையாளர் மையம் வழக்கமான மதிப்பீடுகளை நடத்தி, சேவை செய்யப்படும் நெட்வொர்க்கிற்கு தொடர்ச்சியான ஆதரவை வழங்க தேவையான மாற்றங்களைச் செய்கிறது.

"ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் ஒரு தனித்துவமான பயணம் உள்ளது, மேலும் எங்கள் மூன்று முனை அணுகுமுறை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முடிவுகளை நோக்கிய பாதையை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்ட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்தத் துறை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் போட்டியும் வளர்ந்து வருகிறது என்பதை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. இதைக் கருத்தில் கொண்டு, சுறுசுறுப்பாக இருக்க சிறந்த உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்வது முக்கியம்," என்று சென்ட்ரல் டூ ஃபிரான்குவாடோவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டாரியோ ரஷல் .

பிரான்சைசி மையம் வழங்கும் போட்டி நன்மைகளில் இணைப்பு, ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் நெட்வொர்க்குகளின் விரிவாக்கம், சுதந்திரம் மற்றும் விரிவாக்கச் செயல்பாட்டின் போது தகவல்தொடர்பு முதல் தரக் கட்டுப்பாடு மற்றும் ஆதரவு வரை நிர்வாகத்தை எளிதாக்கும் ஒரு தளம் ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனம் பொது தரவு பாதுகாப்புச் சட்டத்துடன் (LGPD) இணங்குவதை உறுதிசெய்கிறது, இது செயல்பாடுகளுக்கு சட்டப் பாதுகாப்பு மற்றும் மன அமைதியை உறுதி செய்கிறது. 

50 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அலகுகளைக் கொண்ட சங்கிலிகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் இந்த தளம், அதன் வாடிக்கையாளர்களுடனான அதன் வலுவான கூட்டாண்மைக்காகவும் தனித்து நிற்கிறது. "எங்கள் டிஎன்ஏ மற்றும் மாற்றத்திற்கான எங்கள் பார்வை எங்கள் சிறந்த வேறுபாடுகளில் சில. எங்கள் முக்கிய மதிப்புகள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான நெருக்கம் சந்தையில் எங்களை வேறுபடுத்துகிறது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். இது ஒவ்வொரு சங்கிலியின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளை வழங்க எங்களுக்கு உதவுகிறது," என்று சென்ட்ரல் டூ ஃபிரான்குவாடோவின் சிஓஓ ஜோவோ கப்ரால் .