கருப்பு வெள்ளியின் வருகை தள்ளுபடிகளுக்கான ஏக்கத்தைத் தூண்டுகிறது மற்றும் அதிக அளவிலான விற்பனையை உறுதியளிக்கிறது. அமெரிக்காவில் தோன்றிய நவம்பர் கடைசி வெள்ளிக்கிழமை திட்டமிடப்பட்ட தேதி உலகளாவிய நிகழ்வாக மாறியுள்ளது, மேலும் பிரேசிலில், ஆண்டின் இறுதிக்கு முந்தைய மாதத்தை விளம்பரங்களின் காலமாக ஒருங்கிணைத்துள்ளது. பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு, இந்த நிகழ்வு மிகப்பெரிய வருவாய்க்கான வாய்ப்பைக் குறிக்கிறது, இது ஆக்கிரமிப்பு தள்ளுபடிகள் மற்றும் வலுவான தளவாட திறனால் ஆதரிக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு வணிகமும் இந்தப் போட்டியில் நுழைவது மதிப்புக்குரியதா?
LEODA மார்க்கெட்டிங் இன்டலிஜென்ஸின் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான லியோனார்டோ ஓடா, தலைவர்கள் சந்தை அழுத்தத்தை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை எடுக்காமல், உத்தியின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கிறார். அதற்காக, அவர் சில பிரதிபலிப்புகளை முன்மொழிகிறார்: நிகழ்வில் பங்கேற்பதன் நோக்கம் என்ன? விற்பனையை அதிகரிப்பது, பிராண்ட் இமேஜை வலுப்படுத்துவது அல்லது சரக்குகளை நகர்த்துவது நோக்கமா? தேவை அதிகரிப்பைக் கையாள ஒரு செயல்பாட்டு அமைப்பு உள்ளதா? நிதி ஆரோக்கியத்தை சமரசம் செய்யாமல் தள்ளுபடிகளை வழங்க முடியுமா? பிற பருவகால தேதிகளை உள்ளடக்கிய பரந்த திட்டமிடலுடன் கருப்பு வெள்ளிக்கிழமை எவ்வாறு ஒத்துப்போகிறது?
இந்தக் கேள்விகளின் அடிப்படையில், தள்ளுபடி பருவத்தில் முதலீடு செய்வது மதிப்புக்குரியதா, அப்படியானால், அதை எவ்வாறு மூலோபாய ரீதியாகச் செய்வது என்பதைத் தலைவர்கள் தீர்மானிக்க முடியும். "தவறிவிடுவோம் என்ற பயம் உள்ளது, இது பல தொழில்முனைவோரை உண்மையான நன்மைகளைப் பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வு இல்லாமல் கருப்பு வெள்ளியில் பங்கேற்க வழிவகுக்கிறது," என்று லியோனார்டோ ஓடா எச்சரிக்கிறார். ஆனால், அவரைப் பொறுத்தவரை, தள்ளுபடி பருவத்தின் தேவைகளுடன் தங்கள் நோக்கங்களை இணைக்கும் வணிகங்கள் சவால்களை நேர்மறையான முடிவுகளாக மாற்றுவதற்கான உண்மையான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளன.
அடுத்து, வணிகங்கள் கருப்பு வெள்ளியில் வெற்றிகரமாக பங்கேற்பதற்கான முக்கிய படிகளை சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கோடிட்டுக் காட்டுகிறார்.
1 - கட்டமைப்பு மற்றும் நிதி நம்பகத்தன்மையை மதிப்பிடுங்கள்.
பிளாக் ஃப்ரைடேயில் பங்கேற்க முடிவு செய்யப்பட்டால், அடுத்த கட்டம் கட்டமைப்பு மற்றும் நிதி நம்பகத்தன்மையை மதிப்பிடுவதாகும். வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை சமரசம் செய்யாமல் அதிகரித்த தேவையை கையாள நிறுவனம் தயாராக வேண்டும். "லாஜிஸ்டிக் தோல்விகள் அல்லது மோசமான வாடிக்கையாளர் சேவை பிராண்டின் நற்பெயருக்கு சேதம் விளைவிக்கும்" என்று லியோடா மார்க்கெட்டிங் இன்டலிஜென்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி லியோனார்டோ ஓடா எச்சரிக்கிறார்.
எனவே, குழுவை வலுப்படுத்துவது, சாத்தியமான இடையூறுகளை எதிர்பார்ப்பது மற்றும் பதவி உயர்வு விதிமுறைகள் பற்றிய தெளிவான தகவல்தொடர்பை உறுதி செய்வது மதிப்புக்குரியது. இருப்பினும், உள் கட்டமைப்பு அதிக அளவிலான விற்பனையை ஆதரிக்க முடியாவிட்டால், கவனம் செலுத்தும் பிரச்சாரங்கள் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட தள்ளுபடிகள் போன்ற மிதமான உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்வது பாதுகாப்பானதாக இருக்கலாம்.
மேலும், வழங்கப்படும் விளம்பரங்களின் நிதி நம்பகத்தன்மையை மதிப்பிடுவது அவசியம். "கருப்பு வெள்ளியை விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு தனிமைப்படுத்தப்பட்ட தீர்வாகக் கருதுவது மிகப்பெரிய தவறு" என்று லியோனார்டோ ஓடா குறிப்பிடுகிறார். லாப வரம்புகளை சமரசம் செய்யாதபடி தள்ளுபடிகள் திட்டமிடப்பட வேண்டும் என்றும், வாடிக்கையாளர் வருவாயை ஊக்குவிக்கும் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்கள் அல்லது மறு கொள்முதல் திட்டங்களுடன் சேர்ந்து கொள்ளலாம் என்றும் அவர் பரிந்துரைக்கிறார். "தேதி புதிய நுகர்வோருக்கு ஒரு நுழைவாயிலாக இருந்தாலும், நிலையான நீண்ட கால முடிவுகளை உருவாக்க தக்கவைப்பு உத்திகள் சீரமைக்கப்படுவது அவசியம்" என்று நிபுணர் வலியுறுத்துகிறார்.
2 - கருப்பு வெள்ளியை ஒரு பரந்த சூழலில் வைக்கவும்.
நவம்பர் மாத தள்ளுபடி பிரச்சாரம், பிரேசிலில் சில்லறை விற்பனைக்கு மிகவும் இலாபகரமான காலகட்டங்களில் ஒன்றான கிறிஸ்துமஸ் போன்ற வர்த்தகத்திற்கான பிற முக்கிய தேதிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு அட்டவணையின் ஒரு பகுதியாக திட்டமிடப்பட வேண்டும். குடும்ப கொண்டாட்டங்கள் மற்றும் 13வது மாத சம்பள போனஸுடன் இணைந்து பரிசு வழங்கும் உணர்வு, கிறிஸ்துமஸ் விற்பனைக்கு வலுவான உணர்ச்சி ஈர்ப்பையும் அதிக நுகர்வு அளவையும் அளிக்கிறது.
"எனவே, டிசம்பர் விற்பனையில் ஏற்படும் தாக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாத தள்ளுபடி உத்தி ஆண்டின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனைப் பாதிக்கலாம்" என்று லியோனார்டோ ஓடா எச்சரிக்கிறார். கருப்பு வெள்ளி சலுகைகள் மிகவும் ஆக்ரோஷமாக இருந்தால், நுகர்வோர் தங்கள் கொள்முதல்களை முன்னோக்கி கொண்டு வருவார்கள், இதனால் அடுத்த மாதத்தில் தேவை குறையும் என்று அவர் நம்புகிறார்.
3 - சரக்குகளை மேம்படுத்த தள்ளுபடி பருவத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பருவகால தயாரிப்புகள் அல்லது நிறுத்தப்படவிருக்கும் பொருட்களின் சரக்குகளை நகர்த்த விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு கருப்பு வெள்ளி ஒரு வாய்ப்பாகும். எனவே, இடத்தை விடுவிப்பதற்கும் போர்ட்ஃபோலியோவைப் புதுப்பிப்பதற்கும் இந்த தேதி சிறந்தது, குறிப்பாக ஃபேஷன் மற்றும் வலுவான பருவகால ஈர்ப்பு கொண்ட பொருட்கள் போன்ற துறைகளில். "முந்தைய சேகரிப்புகளிலிருந்து அல்லது குறைந்த விற்றுமுதல் கொண்ட தயாரிப்புகளை, வெளிப்படையான முறையில் மற்றும் பிராண்டின் உணரப்பட்ட மதிப்புடன் சீரமைத்து வழங்குவது, நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு பயனுள்ள வழியாகும்" என்று லியோடா மார்க்கெட்டிங் இன்டலிஜென்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கருத்து தெரிவிக்கிறார்.
இருப்பினும், தரம் மற்றும் தெளிவான தகவல்தொடர்பைப் பராமரிப்பது அடிப்படையானது என்று லியோனார்டோ ஓடா வலியுறுத்துகிறார், இதனால் சலுகை சாதகமாகக் கருதப்படும், மேலும் பிராண்ட் பயனற்ற தயாரிப்புகளை அகற்றுவது போல் தோன்றாது. "நிறுவனத்தின் முன்மொழிவுடன் இணக்கத்தைப் பராமரிக்கும் வகையிலும் வாடிக்கையாளரின் நேர்மறையான பார்வையை வலுப்படுத்தும் வகையிலும் மூலோபாயம் திட்டமிடப்பட வேண்டும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
4 - பிரிவு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
பிரீமியம் பிராண்டுகளாக இருந்தாலும் சரி, சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களாக இருந்தாலும் சரி, உங்கள் சந்தையைப் பிரித்து வேறுபட்ட அனுபவத்தை வழங்குவதுதான் பிளாக் ஃப்ரைடேயின் வெற்றிக்கான மற்ற தூண்களாகும்.
ஆடம்பர சந்தையைப் பொறுத்தவரை, பொருட்களின் மதிப்பைக் குறைக்கக்கூடிய ஆக்ரோஷமான தள்ளுபடிகளைத் தவிர்க்க பங்கேற்பு அவசியம். "கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தள்ளுபடிகள் அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான பிரத்யேக அனுபவங்கள் போன்ற மதிப்பு மற்றும் பிரத்யேக உணர்வைப் பராமரிக்கும் சிறப்பு நிபந்தனைகளை வழங்குவதே முக்கியம்" என்று லியோனார்டோ ஓடா கூறுகிறார். உயர்நிலை தளபாடங்கள் கடைகள் போன்ற உதாரணங்களை அவர் மேற்கோள் காட்டுகிறார், அவை தரம் மற்றும் பிரத்யேக உணர்வைப் பாதுகாக்கும் சிறப்பு நிபந்தனைகளை வழங்குவதன் மூலம் புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்க தேதியைப் பயன்படுத்தலாம்.
சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள், இந்த தருணத்தைப் பயன்படுத்தி தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தனித்துவமான முறையில் இணைகின்றன. "சிறிய நிறுவனங்களின் நன்மை என்னவென்றால், அவை பொதுமக்களுக்கு அருகாமையில் இருப்பதும், குறைந்த விலையை விட அதிகமாக வழங்கும் திறனும் ஆகும்" என்று சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கருத்து தெரிவிக்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொகுப்புகள், பிரத்தியேக சலுகைகள் மற்றும் ஏற்கனவே விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான சலுகைகள் போன்ற முயற்சிகள், தள்ளுபடிகளுக்கான வெறும் போட்டியாகக் குறைக்கப்படாமல், கருப்பு வெள்ளியை உறவுகளை வலுப்படுத்தும் தருணமாக மாற்றும். "வேறுபாடு, முக்கியத்துவம் மற்றும் வழங்கப்படும் அனுபவத்தின் தரம் ஆகியவை சில நிறுவனங்களை நிறைவுற்ற சந்தையில் தனித்து நிற்கச் செய்யும்" என்று ஓடா கூறுகிறார்.
முடிவு: உத்தி மற்றும் திட்டமிடல் அடிப்படையானவை.
சுருக்கமாகச் சொன்னால், பிளாக் ஃப்ரைடேயில் பங்கேற்பது என்பது ஒரு நனவான முடிவாக இருக்க வேண்டும், சந்தையில் பின்தங்கிவிடுவோம் என்ற பயத்தால் தூண்டப்படக்கூடாது. தயாரிப்பு மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட உத்தியைப் பொறுத்து, தேதி ஒரு ஊக்கமளிக்கும் பலகையாகவோ அல்லது ஒரு பொறியாகவோ இருக்கலாம். "உறுதியான திட்டமிடல் மற்றும் தெளிவான நோக்கங்களுடன், பிளாக் ஃப்ரைடே பல நிறுவனங்களுக்கு வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கான ஒரு மைல்கல்லை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும். இது இல்லாமல், இழப்புகள் மற்றும் சேதங்களின் அபாயங்கள் அதிகம்," என்று ஓடா முடிக்கிறார்.
