2023 முதல் 2024 வரை விளம்பரதாரர்களின் ஊடக கலவையில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் 19 சதவீத புள்ளிகள் சரிந்துள்ளதால், பிராண்டுகளிடையே செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் செயல்பாடுகள் குறைந்து வருகின்றன. இந்த சரிவு இருந்தபோதிலும், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் முதலீட்டு வருமானம் (ROI) மட்டுமே மேல்நோக்கிச் செல்கிறது, ஆண்டுக்கு ஆண்டு இரட்டை இலக்க சதவீதம் அதிகரிக்கிறது. இந்த கண்டுபிடிப்புகள் மார்டெக் நிறுவனமான அன்கவர் நடத்திய ஆய்வின் ஒரு பகுதியாகும்.
ஜனவரி 2022 முதல் மே 2024 வரை, குறைந்தது ஒரு மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் மாடலிங் மாதிரியைக் (மார்க்கெட்டிங் டேட்டா ஆப்டிமைசேஷன்-க்கான முன்கணிப்பு மாடலிங்) கொண்ட பல்வேறு துறைகளைச் சேர்ந்த 11 பிராண்டுகளை இந்த ஆராய்ச்சி மதிப்பீடு செய்தது. விளம்பரதாரர்களின் செல்வாக்குமிக்க மார்க்கெட்டிங் குறித்த மூலோபாய தெளிவு இல்லாமை முதல் பிராண்டுகள் செல்வாக்குமிக்க மார்க்கெட்டிங்-ஐ குறைவாகப் பயன்படுத்துவது வரை முடிவுகள் உள்ளன.
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடனான நடவடிக்கைகளில் உத்தியின் பற்றாக்குறை உள்ளது...
விளம்பரதாரர்களில் பாதி பேர் செல்வாக்கு மிக்க சந்தைப்படுத்தலில் ஈடுபடுவதாகவும், ஆனால் அவர்களின் ஊடக பட்ஜெட்டில் 4% மட்டுமே இந்த வகையான செயல்படுத்தலுக்கு ஒதுக்கப்படுவதாகவும் கணக்கெடுப்பு கண்டறிந்துள்ளது. 70% விளம்பரதாரர்கள் செல்வாக்கு மிக்க சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கான குறிப்பிட்ட புனல் உத்தியை வரையறுக்கவில்லை என்பது இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க உண்மை. வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கத்துடன் செயல்படுத்தல்களை நடத்துபவர்களில், விழிப்புணர்வு முதலில் வருகிறது, அதைத் தொடர்ந்து மாற்றம் வருகிறது.
…செல்வாக்கில் அதிக முதலீடு செய்ய இடமுண்டு.
ஊடக பட்ஜெட்டில் ஒரு சிறிய பங்கைக் கொண்டிருப்பதைத் தவிர, குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்ட தேவையானதை விட குறைவாகவே செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தல் செயல்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகையான உத்தியில் விளம்பரதாரர்கள் 23% அதிகமாக முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்று பகுப்பாய்வு சுட்டிக்காட்டுகிறது, இது ஆஃப்லைன் ஊடகங்களில் விளம்பரப் பங்குகளின் சக்திக்கு (ஊடகங்கள் தாக்கத்தை ஏற்படுத்த எடுக்கும் நேரத்தின் அளவீடு) ஒப்பிடக்கூடிய சக்தியை டிஜிட்டல்மயமாக்கலுக்குக் கொண்டுவருகிறது.
விளம்பரம் ஒளிபரப்பான நான்காவது வாரத்தில்தான் சரிவு தொடங்கும். விளம்பரம் ஒளிபரப்பான இரண்டாவது வாரத்தில்தான் செல்வாக்கு செலுத்துபவர் விளம்பரப் பங்கு உச்சத்தில் இருக்கும். ஆஃப்லைன் ஊடகங்களை விட இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கின் நீண்டகால தாக்கம் இன்னும் அதிகமாகவும் நீடித்ததாகவும் இருக்கும்.
செல்வாக்கு செலுத்துபவர் ROI மட்டுமே மேல்நோக்கிச் செல்லும் போக்கு கொண்டது, ஆண்டுக்கு ஆண்டு இரட்டை இலக்க சதவீதம் அதிகரிக்கிறது. 2023 முதல் 2024 வரை, செல்வாக்கு செலுத்துபவர் ROI வளர்ச்சி 51% ஆக இருந்தது; 2022 முதல் 2023 வரை, இது 68% அதிகரித்துள்ளது. இருப்பினும், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களில் முதலீடு ஆண்டுதோறும் குறைந்து வருகிறது, இதனால் ஊடகக் கலவையின் செயல்திறனைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு தவறவிடப்படுகிறது.
