ஒரு மாதமாக மாறிய நாள்: பிரேசில் கருப்பு வெள்ளியை பில்லியன் டாலர் நிகழ்வாகவும், அமெரிக்காவை விட சக்திவாய்ந்ததாகவும் மாற்றியது எப்படி.

2010 ஆம் ஆண்டு பிரேசிலில் கருப்பு வெள்ளி ஒரு பயமுறுத்தும், கிட்டத்தட்ட சோதனை முறையில் வந்தது. அதுவரை பிரேசிலிய நுகர்வோரின் வழக்கத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்த ஒரு அமெரிக்க இயக்கத்தைப் பிரதிபலிக்க முயற்சிக்கும் சுமார் 50 ஆன்லைன் கடைகள் இருந்தன. நாடு தனக்குச் சிறந்ததைச் செய்வதற்கு முன்பு அது சிறிது நேரமே ஆனது: ஒரு நல்ல யோசனையை எடுத்து, அதை அதன் சொந்த தாளத்திற்கு ஏற்ப மாற்றி, அது ஒரு கலாச்சார மற்றும் பொருளாதார நிகழ்வாக மாறும் வரை அதை விரிவுபடுத்தியது.

இன்று, 14 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பிரேசிலிய கருப்பு வெள்ளி நிறுவப்பட்டது மட்டுமல்லாமல், வெறும் வெள்ளிக்கிழமையாகவே நின்றுவிட்டது. இது கருப்பு வாரமாக மாறி, கருப்பு நவம்பருக்கு முன்னேறி, சில்லறை விற்பனைக்கான "கிறிஸ்துமஸுக்கு முந்தைய அதிகாரப்பூர்வ" காலமாகவும், நாட்டில் மிகப்பெரிய மூலதன புழக்கத்தின் காலகட்டங்களில் ஒன்றாகவும் பரிணமித்துள்ளது, மேலும் இந்த மாற்றம் உள்ளுணர்வு சார்ந்தது அல்ல: இது கணிதவியல்.

2024 ஆம் ஆண்டில், பிரேசிலின் மின் வணிகக் கணக்கின்படி, கருப்பு வெள்ளி காலம் R$ 9.38 பில்லியனை ஈட்டியது, இது 2023 உடன் ஒப்பிடும்போது 10.7% வளர்ச்சியாகும். இயற்பியல் சில்லறை விற்பனையில், ICVA குறியீடு 17.1% அதிகரிப்பைப் பதிவு செய்தது. மேலும் 2025 ஆம் ஆண்டிற்கான, ABIACOM (பிரேசிலிய மின் மற்றும் மின்னணு தொழில் மற்றும் வணிக சங்கம்) மதிப்பீடுகள் டிஜிட்டல் சூழலில் மட்டும் R$ 13.34 பில்லியனாக உயரும் என்று கணித்துள்ளது.

மேலும், பிரேசிலியர்கள் அதிகமாகத் திட்டமிடுகிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது: CNDL/SPC பிரேசிலின் தரவுகள், கிறிஸ்துமஸ் ஷாப்பிங்கை எதிர்பார்க்க 70% நுகர்வோர் ஏற்கனவே கருப்பு வெள்ளியைப் பயன்படுத்துவதாகக் குறிப்பிடுகின்றன, மேலும் 54% பேர் நவம்பர் மாதத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள ஆண்டு முழுவதும் பணத்தைச் சேமிப்பதாகக் கூறுகிறார்கள். இது ஒரு புதிய நடத்தை, அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளாதார சாளரத்தால் ஏற்படுகிறது: பதின்மூன்றாவது சம்பளம் செலுத்துதல், பண்டிகை சூழ்நிலை நெருங்கி வருவது மற்றும் முடிவெடுப்பதற்கு முன்பு அதிகளவில் தகவலறிந்த நுகர்வோர்.

பிரேசிலில், நவம்பர் மாதம் நடைமுறையில் ஒரு பருவமாகும். அந்தப் பருவம் லாபகரமானது.

பிரேசிலிய கருப்பு வெள்ளி மாறிவிட்டது மற்றும் விளையாட்டிற்குள் புதிய துறைகளைக் கொண்டு வந்துள்ளது.

ஆரம்ப பதிப்புகளில் தொலைக்காட்சிகள், ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மீதுதான் போட்டி நிலவியது, இன்று பிரேசில் மிகவும் மாறுபட்ட நிலப்பரப்பைக் கொண்டுள்ளது. நுகர்வோர் வாங்குவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதால், அதிகமான பிராண்டுகள் இந்த பில்லியன் டாலர் மதிப்புடைய பையில் தங்கள் பங்கைப் பெற முயற்சிக்கின்றன.

துரித உணவு கூட முழுமையாக போராட்டத்தில் நுழைந்துவிட்டது.

உதாரணமாக, பாப்ஸ், முற்போக்கான தள்ளுபடிகளுடன் கூடிய கேமிஃபைட் பிரச்சாரங்களில் பந்தயம் கட்டுகிறார், அங்கு கிளாசிக் பொருட்கள் R$1க்கு விற்கப்படும், இது ஏற்கனவே "பணிகள்", "அனுபவங்கள்" மற்றும் வெகுமதிகளின் மாதிரிக்கு பழக்கப்பட்ட ஒரு நுகர்வோரைப் பற்றிப் பேசும் ஒரு உத்தி. Black Friday என்பது மின்னணு சாதனங்களைப் பற்றியதாக இல்லாமல் போய்விட்டது மற்றும் வாடிக்கையாளரின் வாங்கும் பயணத்தில் இருப்பது பற்றியதாக மாறிவிட்டது என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, பர்கர் கிங் மற்றும் மெக்டொனால்டுகளும் தங்கள் ஆக்ரோஷமான சலுகைகளை வலுப்படுத்துகின்றன.

"வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் பயணிக்கிறார்கள், அதே போல் ஷாப்பிங் மால்கள் மற்றும் வணிக மையங்களிலும் விளம்பரங்களைத் தேடி வருகிறார்கள். பொருத்தத்தை விரும்பும் பிராண்டுகள் இந்தப் பயணம் முழுவதும் அவர்களுடன் இருக்க வேண்டும். கவர்ச்சிகரமான விலையில் அன்பான கிளாசிக் பொருட்களை வழங்குவது மூலோபாயமானது, ஏனெனில் இது திட்டமிட்ட கொள்முதல் மற்றும் உந்துவிசை வாங்குதல் இரண்டையும் ஈர்க்கிறது," என்கிறார் பாப்ஸின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் ரெனாட்டா பிரிகாட்டி லாங்கே.

கிறிஸ்துமஸுடன் தொடர்புடைய பிராண்டுகளும் இந்த மாற்றத்தைக் கவனித்துள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, கோபன்ஹேகன் மற்றும் பிரேசில் ககாவ், பனெட்டோன், சாக்லேட்டுகள் மற்றும் பரிசுப் பெட்டிகளின் விற்பனையை அதிகரிக்க நவம்பர் மாதத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியுள்ளன - இது வரலாற்று ரீதியாக டிசம்பரில் மட்டுமே ஈர்க்கப்பட்டது.

"பல ஆண்டுகளாக, கிறிஸ்துமஸ் பொருட்கள் கருப்பு வெள்ளி விளம்பரங்களின் ஒரு பகுதியாக இல்லை. ஆனால், நுகர்வோர் நடத்தையை பகுப்பாய்வு செய்ததில், நவம்பர் மாதத்தில் கொள்முதல் மீதான ஆர்வமும் கிடைக்கும் மூலதனமும் கிறிஸ்துமஸ் விற்பனையை அதிகரிக்க சிறந்த தருணத்தை உருவாக்குகின்றன என்பதைக் கண்டோம். ஆண்டுதோறும், இந்த தேதி எங்கள் நாட்காட்டியில் ஒரு கோட்டையாக மாறி வருகிறது," என்று க்ரூபோ CRM இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரெனாட்டா விச்சி விளக்குகிறார்.

சுவாரஸ்யமாக, இந்த இயக்கம் பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையுடன் மட்டும் நின்றுவிடவில்லை.

ஆடம்பர மற்றும் பிரீமியம் ஓய்வு நேர பிராண்டுகள் கூட இப்போது நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்க்க போட்டியிடுகின்றன. தனிநபர் நீர்வழிப் படகுகளில் உலகளாவிய முன்னணி நிறுவனமான சீ-டூ, ஆரம்ப நிலை மாடல்களை விற்பனைக்குக் கொண்டு பிளாக் ஃப்ரைடேயில் நுழைந்தது - கடலோரப் பகுதிகள் அல்லது செல்லக்கூடிய ஆறுகள் உள்ள நகரங்களில் உள்ள நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு உத்தி.

"ஜெட் ஸ்கை, குறிப்பாக கடலோரப் பகுதிகளில், வெறும் ஓய்வு நேரத்தை விட அதிகம்: அது போக்குவரத்து, பலருக்கு வருமான ஆதாரம். எங்கள் தொடக்க நிலை மாதிரிகள் அன்றாட வாழ்வில் அத்தியாவசிய கருவிகளாக மாறி வருகின்றன. நுகர்வோர் அதிக மூலதனத்தைக் கொண்டிருக்கும் காலகட்டங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக உள்ளது. ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அதிக சராசரி செலவினங்களைக் கொண்ட இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றி யோசித்துப் பார்த்தால், சீ-டூ ஒரு சிறந்த கிறிஸ்துமஸ் பரிசு விருப்பமாகும்," என்று பிரேசிலில் உள்ள சீ-டூவின் பொது மேலாளர் மைக்கேல் கோட் கூறுகிறார்.

கார்ச்சர் வழக்கு: பிளாக் வீக் நிறுவனத்தின் கிறிஸ்துமஸாக மாறும்போது.

நாட்டில் கருப்பு வெள்ளியின் சக்திக்கு மிகவும் அடையாளமான எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்று, சுத்தம் செய்யும் தீர்வுகளில் உலகளாவிய முன்னணியில் உள்ள கார்ச்சரின் பண்டிகையாகும். இந்த பிராண்ட் கருப்பு வாரத்தை அதன் "பிரேசிலிய கிறிஸ்துமஸ்" என்று கருதுகிறது, அந்தக் காலத்தின் வணிக முக்கியத்துவம் அதுதான்.

அந்த 10 நாட்களில், நிறுவனம் அதன் வருடாந்திர வருவாயில் 10% க்கும் அதிகமாக ஈட்ட முடிகிறது, இது 2025 ஆம் ஆண்டுக்குள் R$1 பில்லியனை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, குறிப்பாக உயர் அழுத்த வாஷர்கள், ரோபோ வெற்றிட கிளீனர்கள் மற்றும் செல்லப்பிராணி தீர்வுகளின் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

டிஜிட்டல் முதிர்ச்சி, சந்தைகளில் வலுவான இருப்பு, தகவல் சார்ந்த தேடல் நடத்தை மற்றும் தேவையை கணிக்க, அதன் போர்ட்ஃபோலியோவை சரிசெய்ய மற்றும் சலுகைகளைத் தனிப்பயனாக்க செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற காரணிகளின் கலவையே நிறுவனத்தின் செயல்திறனுக்குக் காரணம் என்று கூறுகிறது. நிறுவனத்தின் கூற்றுப்படி, AI "நுகர்வோரின் வரைபடமாக" மாறிவிட்டது.

"கருப்பு வாரம் என்பது நமது அனைத்து டிஜிட்டல் முயற்சிகளும் ஒன்றிணையும் தருணம். நுகர்வோர் நடத்தையை எதிர்பார்க்கவும், சரக்குகளை சரிசெய்யவும், அவர்கள் தேடுவதை சரியாக வழங்கவும் நாங்கள் தரவு மற்றும் AI ஐப் பயன்படுத்துகிறோம். இந்த பத்து நாட்கள் எங்கள் ஆண்டு வருவாயில் 10% க்கும் அதிகமாக இருப்பதற்கு இதுவே காரணம்" என்று பிரேசிலில் உள்ள கார்ச்சரின் மின் வணிக மேலாளர் வினிசியஸ் மரின் எடுத்துக்காட்டுகிறார்.

கருப்பு வெள்ளியை அமெரிக்காவை விட பிரேசில் ஏன் "சிறப்பாக" செய்தது?

அமெரிக்காவில், கருப்பு வெள்ளி இன்னும் ஒரு நாளைச் சுற்றி வருகிறது, அதைத் தொடர்ந்து சைபர் திங்கள். பிரேசிலில், இது பன்முகத்தன்மை, படைப்பாற்றல் மற்றும் பல துறை வலிமையால் வகைப்படுத்தப்படும் ஒரு பருவமாக மாறியுள்ளது.

இங்கே எங்களிடம் உள்ளது:

• கூடுதல் பிரிவுகள் (துரித உணவு முதல் ஆடம்பரம் வரை)
  • நீண்ட செயல்படுத்தல் நேரங்கள் (வாரங்கள், நாட்கள் அல்ல)
  • ஆன்லைன் மற்றும் பிசிக்கல் ஸ்டோர்களுக்கு இடையே சிறந்த ஒருங்கிணைப்பு
  • தனிப்பயனாக்கத்திற்காக AI மற்றும் தரவின் அதிகரித்த பயன்பாடு
  • அதிக திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் தகவலறிந்த நுகர்வோர்

மேலும் ஒரு முக்கிய விஷயம் இருக்கிறது: நன்றி செலுத்தும் நாளுக்குப் பிறகு ஷாப்பிங் செய்யும் அமெரிக்கர்களைப் போலல்லாமல், பிரேசிலியர்கள் பிரச்சாரங்கள் தொடங்கும் போது துல்லியமாக தங்கள் 13வது மாத சம்பளத்தைப் பெறுகிறார்கள். இது முழு சங்கிலியையும் தூண்டும் ஒரு மூலதன ஊக்கமாகும்.

விளைவு எளிது: காலாண்டின் ஒரு பகுதியாக நவம்பர் மாதத்தைத் திட்டமிடாதவர்கள் பொருத்தத்தையும் வருவாயையும் இழக்க நேரிடும்.

கருப்பு வெள்ளி வெறும் விளம்பர நிகழ்வாக மட்டும் நின்றுபோய், நிதியாண்டில் ஒரு முக்கியமான அத்தியாயமாக மாறிவிட்டது.

நவம்பர் மாதம் கிறிஸ்துமஸின் புதிய தொடக்கமாகும், அதைப் புறக்கணிப்பது விலை உயர்ந்தது.

பிரேசில் கருப்பு வெள்ளியை வெறுமனே ஏற்றுக்கொண்டது மட்டுமல்ல: அதை மீண்டும் கண்டுபிடித்தது. அது தேதியை தொழில்கள், விலை வரம்புகள், சேனல்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பாக மாற்றியது. சில பிராண்டுகளுக்கு, நவம்பர் ஒரு வாய்ப்பைக் குறிக்கிறது. மற்றவர்களுக்கு, உயிர்வாழ்வு.

உண்மை என்னவென்றால், 2025 ஆம் ஆண்டிற்கான டிஜிட்டல் விற்பனையில் R$ 13 பில்லியன் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் வழங்கல், தரவு மற்றும் நடத்தை ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒருங்கிணைப்பு அதிகரித்து வருவதால், பிரேசிலிய கருப்பு வெள்ளி தேசிய சில்லறை விற்பனையில் மிகப்பெரிய பொருளாதார சக்திகளில் ஒன்றாக தன்னை பலப்படுத்திக் கொள்கிறது.

இன்னும் 24 மணிநேரம் மட்டுமே நீடிக்கும் என்று நினைக்கும் எவரும், ஒரு மாதம் முழுவதும் வாய்ப்புகளை இழக்கிறார்கள்.