இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல்: மோசமாக செயல்படுத்தப்படும்போது ஏற்படும் அபாயங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

தங்கள் பிராண்டுகளின் டிஜிட்டல் பாதுகாப்பை மதிக்கும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே தங்கள் போட்டியாளர்களை தீவிரமாக கண்காணிக்கும் பழக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன. இருப்பினும், அவர்களில் சிலர் தங்கள் கூட்டாளிகள் மற்றும் துணை நிறுவனங்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்த முனைகிறார்கள். அங்குதான் ஒரு பெரிய ஆபத்து உள்ளது: தேவையற்ற கமிஷன்கள். ஆனால் இந்த நடைமுறை சரியாக என்ன? இது எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படுகிறது? நிறுவனத்தின் லாபத்தில் அதன் தாக்கங்கள் என்ன, மிக முக்கியமாக, இது ஒரு சட்டப் பிரச்சினையாக மாறுவதை எவ்வாறு தவிர்க்கலாம்?

முறையற்ற கமிஷன் என்றால் என்ன?

இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல் என்பது பெருநிறுவன உலகில் வளர்ந்து வரும் ஒரு போக்காகும், ஏனெனில் இது அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுமதிக்கிறது, செலவுகளைக் குறைக்கிறது மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கிறது. இருப்பினும், இணைப்பு ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள கொள்கைகள் பின்பற்றப்படுவது அவசியம்.

ஆன்லைன் சூழலில் நியாயமற்ற போட்டியை எதிர்த்துப் போராடுவதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பிராண்டி நிறுவனத்தின் CSO குஸ்டாவோ மரியோட்டோவின் கூற்றுப்படி, தேவையற்ற கமிஷன் வழக்குகளில் இது நடப்பதில்லை. "இந்த சந்தர்ப்பங்களில், துணை நிறுவனம் ஒப்பந்தத்தை மீறி, நிதி நன்மைகளைப் பெறுவதற்குத் தீர்மானித்ததைத் தாண்டி, முக்கிய நிறுவனத்திலிருந்து ஆர்கானிக் டிராஃபிக்கை 'திருடி', ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட பிரச்சாரங்களில் நடக்காத மாற்றங்களிலிருந்து லாபம் ஈட்டுகிறது. இந்த நடைமுறை பிராண்ட் ஏலத்தை தாய் நிறுவனத்திற்கும் துணை நிறுவனத்திற்கும் இடையில் முன்னர் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டவற்றின் தவறான பங்களிப்போடு இணைக்கிறது," என்று அவர் கூறுகிறார்.

முறையற்ற கமிஷன், பண்புக்கூற்றை தவறாகப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் பிராண்ட் ஏலம்

ஒரு போட்டியாளர் ஒரு பிராண்டின் நிறுவன முக்கிய வார்த்தைகளை அங்கீகரிக்கப்படாத முறையில் பயன்படுத்துவது பிராண்ட் ஏலம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஆனால் இந்த நடைமுறை ஒரு கூட்டாளர் அல்லது துணை நிறுவனத்தால் மேற்கொள்ளப்படும்போது, ​​அது பண்புக்கூறு தவறாகப் பயன்படுத்துதல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. 

மரியோட்டோவின் கூற்றுப்படி, தற்போதைய பெருநிறுவன சட்ட விவாதத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் இந்த நிகழ்வுகள், துணை நிறுவனம் அதன் கூட்டாளியின் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட பிரச்சாரங்களை தீங்கிழைக்கும் வகையில் பயன்படுத்தும் போது நிகழ்கின்றன. அதாவது, கமிஷன்களைப் பெறுவதற்காக அவர்கள் தங்கள் இணைப்புகளை முக்கிய பிராண்டிற்கு மேலாக உயர்த்த நியாயமற்ற முறையில் முயல்கின்றனர். 

இது பல்வேறு சூழ்நிலைகளை உள்ளடக்கியது, அவை: 

• மோசடியான கிளிக்: ஒரு இணைப்பு இணைப்பில் ஒரு கிளிக் செயற்கையாக பதிவு செய்யப்படும்போது, ​​அதாவது, கொள்முதல் செய்யும் அல்லது எந்த நடவடிக்கையும் எடுக்கும் உண்மையான நோக்கம் இல்லாமல்;
• நகல் விற்பனை: ஒரே விற்பனை ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட துணை நிறுவனங்களுக்குக் கூறப்படும்போது, ​​நகல் பணம் செலுத்துதல்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன;
• முறையற்ற குக்கீ பயன்பாடு: ஒரு துணை நிறுவனத்திற்கு விற்பனையைத் தவறாகக் கூறும் நோக்கத்துடன், பயனரின் அனுமதியின்றி அவரது சாதனத்தில் குக்கீ வைக்கப்படும்போது இது நிகழ்கிறது.
• நிரல் விதிகளை மீறுதல்: இணைப்பு நிறுவனம் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்த தடைசெய்யப்பட்ட முறைகளைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​அதாவது ஸ்பேம், அங்கீகாரமின்றி கட்டண போக்குவரத்தை வாங்குதல் போன்றவை.

முறையற்ற கமிஷன்கள் பற்றிய முக்கிய விஷயங்களில் ஒன்று, அவை பிராண்டுகளின் கட்டண பிரச்சாரங்களின் செயல்திறன் மற்றும் கூட்டாளர்களுடனான உறவு மற்றும் செலவுகள் ஆகிய இரண்டிலும் பல வழிகளில் பாதிக்கலாம். 

தவறான பணி நியமனங்களாலும், முறையற்ற கமிஷன்களாலும் ஏற்படும் மூன்று முக்கிய எதிர்மறை விளைவுகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:

நிறுவன பிராண்ட் CPC இல் அதிகரிப்பு

நிறுவனத்தின் முக்கிய வார்த்தைகள் அங்கீகாரம் இல்லாமல் பயன்படுத்தப்படுவதால், தேவையற்ற கமிஷன்கள் பிரச்சாரங்களின் ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவை அதிகரிப்பது பொதுவானது.

இதன் விளைவாக, இந்த மதிப்பு மாற்றப்படுவதால், பிராண்ட் அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தைக் காணத் தவறிவிடுகிறது.

நிதிச் செலவுகளில் அதிகரிப்பு 

தேவையற்ற கமிஷன்களின் முக்கிய விளைவுகளில் ஒன்றான இது, பிராண்டுகளுக்கு மிக மோசமான கனவுகளில் ஒன்றாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு தேவையற்ற செலவும் நிறுவனத்தின் நோக்கங்களை நோக்கி உண்மையிலேயே கவனம் செலுத்தும் செயல்களில் முதலீடு செய்யக்கூடிய தொகையைக் குறைக்கிறது. 

இருப்பினும், இந்த செலவு அதிகரிப்பை நிவர்த்தி செய்ய, இந்த நிகழ்வுகளில் உள்ள முழு சூழலையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். ஏனெனில், நிறுவன CPC (தனிநபர் செலவு) அதிகரிப்புடன், இந்த வகையான நியாயமற்ற போட்டி, வருமானம் அல்லது உண்மையான மதிப்பை உருவாக்காத கமிஷன்கள் மற்றும் செயல்களுடன் நிறுவனத்தின் செலவுகளையும் அதிகரிக்கிறது. 

மேலும், இந்த செயல்முறைகள் நீதித்துறையாக மாறும் அபாயம் இன்னும் உள்ளது, இது நிதி முதலீடுகளை உள்ளடக்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், அதிகாரத்துவ மற்றும் மெதுவான வழக்கு நடவடிக்கைகளைத் தீர்ப்பதில் குழுவின் பெரும் பகுதியினரின் நேரத்தை வீணடிப்பதையும் உள்ளடக்கியது.

துணை நிறுவனங்களுக்கும் விளம்பரதாரர்களுக்கும் இடையே அதிகரித்த அவநம்பிக்கை

இறுதியாக, விளம்பரதாரர்களுக்கும் துணை நிறுவனங்களுக்கும் இடையே ஒரு நிலையான அவநம்பிக்கை சூழலை உருவாக்குவதே பண்புக்கூறு முரண்பாடுகள் மற்றும் முறையற்ற கமிஷன் கொடுப்பனவுகளின் மற்றொரு முக்கிய விளைவாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் தவறான குற்றச்சாட்டுகளை உருவாக்கி அதுவரை இருந்த இணக்கமான உறவை உடைக்கக்கூடும்.

உங்கள் பிராண்ட் அதன் கூட்டாளர்களுடன் மிகவும் வெளிப்படையான மற்றும் நேர்மறையான வழியில் ஈடுபட உதவும் வகையில் பிராண்டி மூன்று நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகளை ஒன்றாக இணைத்துள்ளது.

குறிப்பு 1: உங்கள் இணைப்புக் கொள்கைக்கான புறநிலை மற்றும் தெளிவான விதிகளை உருவாக்குங்கள்: உங்கள் பிராண்டின் இணைப்புத் திட்டத்தில் என்ன அனுமதிக்கப்படுகிறது அல்லது அனுமதிக்கப்படவில்லை என்பது குறித்த தெளிவான வழிகாட்டுதல்களை நிறுவுவது "சாம்பல் பகுதிகள்" ஏற்படுவதற்கான வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது. அதாவது, என்ன எதிர்பார்க்கப்படுகிறது அல்லது எதிர்பார்க்கப்படவில்லை என்பதை அனைவரும் அறிவார்கள், மேலும் கடக்க முடியாத எல்லைகளை அறிந்திருப்பார்கள்.

குறிப்பு 2: வழக்கமான தணிக்கைகளை நடத்துதல்: வழக்கமான தணிக்கைகளை நடத்துவது அனைத்து துணை நிறுவனங்களும் இணக்கமாக இருப்பதை உறுதி செய்கிறது. இந்த வழியில், உங்கள் பிராண்ட் மிகவும் சீரான மற்றும் நீடித்த கூட்டாண்மைகளை உருவாக்க முடியும்.

உதவிக்குறிப்பு 3: நிலையான கண்காணிப்புக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்: உங்கள் பிராண்டிற்கு தனித்துவமான விதிமுறைகள் மற்றும் கூறுகளை தீவிரமாக கண்காணிப்பது, உங்கள் வணிகத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் முன் சந்தேகத்திற்கிடமான நிகழ்வுகளைக் கண்டறிவதில் ஒரு முக்கியமான படியாகும்.