ஆடம்பர பிராண்டுகள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கில் ஈடுபாடு மற்றும் பிரத்தியேகத்தன்மை பற்றிய பாடங்களைக் கற்பிக்கின்றன.

ஆடம்பர பிராண்டுகள், தனித்துவம் மற்றும் விரும்பத்தக்க தன்மையின் கலையில் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளன, தயாரிப்புகளின் எளிய விற்பனையைத் தாண்டி, நுகர்வோருக்கு உண்மையான அனுபவங்களை உருவாக்கும் உத்திகளை உருவாக்குகின்றன. இந்த சந்தைப்படுத்தல் மாதிரி, டிஜிட்டல் உட்பட பிற பிரிவுகளிலும் ஆய்வு செய்யப்பட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது, அங்கு வேறுபாடு மற்றும் தனிப்பயனாக்கத்தின் தேவை அதிகரித்து வருகிறது.

பெய்ன் & கம்பெனி நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, பொருளாதார உறுதியற்ற காலகட்டங்களில் கூட, ஆடம்பர சந்தை ஆண்டுக்கு சராசரியாக 6% வளர்ச்சியடைகிறது. இந்த மீள்தன்மை உணர்ச்சித் தூண்டுதல்கள் மற்றும் சொந்த உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் காரணமாகும், இது நுகர்வோர் இந்த தயாரிப்புகளை அந்தஸ்து மற்றும் தனிப்பட்ட சாதனையின் சின்னங்களாகப் பார்க்க வழிவகுக்கிறது.

தியாகோ ஃபின்ச்சின் கூற்றுப்படி , பிரீமியம் பிராண்டுகள் விற்பனை அளவில் போட்டியிடுவதில்லை, மாறாக அருவமான மதிப்பை உருவாக்குவதில் போட்டியிடுகின்றன. "ஆடம்பர நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வாங்குவதில்லை; அவர்கள் ஒரு வாழ்க்கை முறையில், ஒரு கிளப்பில் சேர்ந்திருப்பதில் முதலீடு செய்கிறார்கள். இந்த தர்க்கம் இணைப்பு மற்றும் விசுவாசத்தை உருவாக்க விரும்பும் எந்த சந்தையிலும் பிரதிபலிக்க முடியும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக பிரத்யேகத்தன்மை

பற்றாக்குறை என்ற கொள்கை முக்கிய ஃபேஷன் நிறுவனங்களின் மூலக்கல்லில் ஒன்றாகும். ஹெர்மெஸ் மற்றும் ரோலக்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் அரிதான உணர்வை உருவாக்க காத்திருப்பு பட்டியல்களையும் வரையறுக்கப்பட்ட உற்பத்தியையும் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த மாடல், வாடிக்கையாளர்களை விரட்டுவதற்குப் பதிலாக, விருப்பத்தை அதிகரிக்கிறது மற்றும் பிராண்டின் லட்சிய அடையாளத்தை பலப்படுத்துகிறது. 

உதாரணமாக, Balenciaga, ஈடுபாட்டை உருவாக்க மறுகட்டமைப்பு மற்றும் தூண்டுதல் வடிவமைப்பை நம்பியுள்ளது, அதே நேரத்தில் Loro Piana அதன் பொருட்களின் தீவிர தரம் மற்றும் அதிநவீன விவேகத்திற்காக தனித்து நிற்கிறது. மறுபுறம், Dior, கிளாசிக் நேர்த்தி மற்றும் காலத்தால் அழியாத புதுமைக்கு ஒத்ததாக கூட்டு கற்பனையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்கிறது. இந்த பிராண்டுகள் ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான முறையில் பிரத்தியேகமாக செயல்படுகின்றன, குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் அர்த்தங்களின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குகின்றன.

விநியோகம் மற்றும் தேவை மீதான இந்தக் கட்டுப்பாடு, நுகர்வோர் உளவியலில் பரவலாக ஆய்வு செய்யப்படும் "பற்றாக்குறை விளைவை" உருவாக்குகிறது. ஏதாவது அரிதாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பார்க்கப்படும்போது, ​​அதற்கான ஆசை அதிவேகமாக வளர்கிறது. இந்த நிகழ்வு, இந்த பொருட்கள் வெறும் பொருட்களை விட அதிகம்; அவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சிலருக்கு மட்டுமே ஒதுக்கப்பட்ட ஒரு அந்தஸ்தின் சின்னங்கள் என்ற கருத்தை வலுப்படுத்துகிறது.

டிஜிட்டல் சூழலில், வேறுபாட்டை நாடும் நிறுவனங்களால் இந்த உத்தி ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டுள்ளது. தனிப்பயனாக்கமும் தற்போது பொருத்தமாகி வருகிறது: மெக்கின்சி ஆய்வு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களில் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வருவாயை 15% வரை அதிகரிக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது, ஏனெனில் நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சலுகைகளை மதிப்பிடுகிறார்கள்.

"டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பம், முன்னர் இயற்பியல் உலகிற்கு மட்டுமே கட்டுப்படுத்தப்பட்ட உத்திகளை அளவிட அனுமதிக்கிறது. இன்று, ஆட்டோமேஷன் மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வு மூலம், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களை வழங்க முடியும், ஈடுபாடு மற்றும் மாற்றத்தை அதிகரிக்கிறது," என்று ஃபின்ச் .

பிராண்ட் உருவாக்கம் மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான ஈடுபாடு

ஆடம்பர பிராண்டுகளின் மற்றொரு தனித்துவமான அம்சம், மதிப்பின் உணர்வை வலுப்படுத்தும் கதைகளை உருவாக்குவதில் உள்ளது. உதாரணமாக, லூயிஸ் உய்ட்டன், சூட்கேஸ்கள் மற்றும் பைகள் தயாரிப்பாளராக மட்டுமல்லாமல், நுட்பம் மற்றும் சாகசத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு பிராண்டாகவும் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்கிறது. இந்த கதைசொல்லல் நிறுவனத்தின் அடையாளத்தை வலுப்படுத்துகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான பிணைப்பை உருவாக்குகிறது.

மேலும், அசாதாரண உத்திகள் இந்த தனித்துவத்தை வலுப்படுத்துகின்றன. லூயிஸ் உய்ட்டன் ரொட்டி பேக்கேஜிங்கால் ஈர்க்கப்பட்ட ஒரு பையை அறிமுகப்படுத்தியபோது ஒரு உதாரணம், இது R$20,000 க்கும் அதிகமான விலையில் விற்கப்பட்டது. இந்த வகை தயாரிப்பு சமகால ஆடம்பரத்தின் தர்க்கத்துடன் பொருந்துகிறது, அங்கு அடையாளமும் முரண்பாடும் செயல்பாட்டை விட அதிகமாக மதிப்பிடப்படுகின்றன.

மற்றொரு முக்கிய அம்சம் பிரத்தியேக கிளப்புகளை உருவாக்குவது. சேனல் போன்ற சில பிராண்டுகள் சில சேகரிப்புகளுக்கான அணுகலைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன, மற்றவை ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் சேருவதை வலுப்படுத்த ஒரு வழியாக தனியார் நிகழ்வுகளுக்கான அழைப்பிதழ்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. "கிளப்பில் சேர்வது" என்ற இந்த தர்க்கம் ஆடம்பர பிராண்டுகளின் மிகப்பெரிய சொத்துக்களில் ஒன்றாகும், மேலும் அவர்களின் தயாரிப்புகளின் உணரப்பட்ட மதிப்பை அதிகரிக்க விரும்பும் டிஜிட்டல் நிறுவனங்களால் இதைப் பின்பற்ற முடியும்.

ஃபின்ச்சின் கூற்றுப்படி, தங்கள் நுகர்வோரை தன்னிச்சையான தூதர்களாக மாற்றும் பிராண்டுகள் குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மையைக் கொண்டுள்ளன. "சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களிலிருந்து மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளரால் பிராண்ட் எவ்வாறு உணரப்படுகிறது என்பதிலிருந்தும் ஈடுபாடு வருகிறது. வலுவான அடையாளத்தை உருவாக்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோரை தங்கள் கதையின் ஒரு பகுதியாக மாற்ற முடிகிறது," என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.

டிஜிட்டல் உலகில் இந்த உத்திகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

இதனால், பல்வேறு பிரிவுகளைச் சேர்ந்த நிறுவனங்கள், தங்கள் செல்வாக்கையும் உணரப்பட்ட மதிப்பையும் அதிகரிக்க ஆடம்பர சந்தையால் பயன்படுத்தப்படும் கொள்கைகளிலிருந்து பயனடையலாம். சில நடைமுறைகள் பின்வருமாறு:

• பிரத்தியேகத்தை உருவாக்குதல்: வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்புகளைத் தொடங்குதல், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான ஆரம்ப அணுகலை வழங்குதல் மற்றும் சேவை செய்யப்படும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கட்டுப்படுத்துதல்.
• அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்குதல்: விருப்பங்களைப் புரிந்துகொண்டு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகைகளை வழங்க செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துதல்.
• சமூகக் கட்டமைப்பு: விசுவாசத் திட்டங்கள் மற்றும் பிரத்யேக குழுக்களில் முதலீடு செய்து, சொந்தம் என்ற உணர்வை வலுப்படுத்துதல்.
• இணைக்கும் கதைகள்: பிராண்டின் மதிப்புகள் மற்றும் நோக்கத்தை வலுப்படுத்தும் கதைகளை உருவாக்குதல், பார்வையாளர்களுடன் அடையாளத்தை உருவாக்குதல்.

தொழில்நுட்பம் மற்றும் தனித்துவம்: சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலம்

செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் பெரிய தரவுகளில் ஏற்பட்டுள்ள முன்னேற்றங்கள் இந்த உத்திகளை பெரிய அளவில் செயல்படுத்த அனுமதித்துள்ளன. டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கில், தனிப்பயனாக்கம் இனி ஒரு வேறுபாட்டாளராக இல்லை, மாறாக ஒரு தேவையாக உள்ளது.

"ஒரு பொருளை விற்பது மட்டும் போதாது என்பதை ஆடம்பர சந்தை நமக்குக் கற்பிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு தனித்துவமான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க வேண்டும். இன்று, தொழில்நுட்பத்துடன், இந்தக் கருத்தை எந்தவொரு வணிகத்திலும் பயன்படுத்தி ஒரு மறக்கமுடியாத பிராண்டை உருவாக்க முடியும்," என்று ஃபின்ச் முடிக்கிறார்.