அதிகரித்து வரும் மாறும் மற்றும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில், நடுத்தர மற்றும் பெரிய நிறுவனங்கள் நிலையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்கும் போட்டியாளர்களை விஞ்சுவதற்கும் தங்கள் விற்பனை முயற்சிகளை மேம்படுத்துவதில் தொடர்ச்சியான சவாலை எதிர்கொள்கின்றன. செயல்பாடுகளின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் இந்த நிறுவனங்களின் விரிவாக்கப்பட்ட அணுகல், விற்பனையை திறம்பட பயன்படுத்த அதிநவீன மற்றும் நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகளைக் கோருகின்றன - அதாவது, உற்பத்தி ரீதியாக, திறமையாக மற்றும் தரத்துடன். வணிக செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்கவும் முயற்சித்த மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட நடைமுறைகளை அடையாளம் கண்டு செயல்படுத்துவது அவசியம்.
விரிவான சந்தை பகுப்பாய்வு முதல் விற்பனை குழு பயிற்சி மற்றும் மேம்பட்ட தொழில்நுட்பங்களை இணைப்பது வரை, ஒவ்வொரு அம்சமும் அல்லது கூறுகளும் ஒரு வலுவான விற்பனை குழாய்த்திட்டத்தை உருவாக்குவதில் மற்றும் வேறுபட்ட மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. ஒரு மூலோபாய நடவடிக்கைகளை ஏற்றுக்கொள்வது, ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறது மற்றும் அதன் விற்பனை நடவடிக்கைகளை நடத்துகிறது என்பதை மாற்றும்.
மூலோபாய திட்டமிடலை உருவாக்குவதிலும் செயல்படுத்துவதிலும் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஆலோசனை நிறுவனமான சோனின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மேக்ஸ் பவாரெஸ்கோ, நடுத்தர மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கான விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான 5 முக்கிய படிகளை . அவற்றைப் பாருங்கள்:
1 – தெளிவான மற்றும் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குங்கள்: மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது வணிக உத்தியின் ஒரு அம்சமாகவும், எந்தவொரு பயனுள்ள விற்பனை தந்திரோபாயத்தின் மையமாகவும் உள்ளது. வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள், அவற்றை தனித்துவமாக்குவது என்ன, அவற்றின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்கின்றன என்பதை தெளிவாகவும் புறநிலையாகவும் வெளிப்படுத்த முடிகிறது. சுருக்கமாக: உங்கள் நேரடி போட்டியாளர் வழங்குவதற்குப் பதிலாக யாராவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை ஏன் வாங்க வேண்டும்?
2 - சந்தை நிலைப்பாட்டை வரையறுத்து நிலைத்தன்மையைப் பேணுதல்: சமமாக மூலோபாய ரீதியாக, இந்த அம்சம் மாறிகளின் கலவையை உள்ளடக்கியது, ஒன்று நிலையானது மற்றும் சூழல், பார்வையாளர்கள், சேனல், சந்தர்ப்பம், விளக்கக்காட்சி, செயல்பாடு, பிற பண்புக்கூறுகள் மற்றும்/அல்லது வேறுபடுத்திகளுக்கு ஏற்ப மாறுபடும். இது விலை நிர்ணயத்தைப் பற்றியது, இது சீராக இருக்க வேண்டும்; அதாவது, நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் அல்லது ஒவ்வொரு நாளும் மலிவானவராகவோ, மிகவும் விலை உயர்ந்தவராகவோ அல்லது வேறு எவராகவோ இருக்க முடியாது. உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வேறுபாட்டாளர்கள் மற்றும் சந்தையில் இருக்கும் மற்ற அனைத்துடனும் விலை நிர்ணயத்தை சமநிலைப்படுத்துவது அவசியம்;
3 – சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, அடையாளம் மற்றும் மேலாண்மையை ஒருங்கிணைத்தல்: "பேச்சைச் சொல்லுங்கள்" என்ற ஆங்கில சொற்றொடர் உங்களுக்குத் தெரியுமா? சரி, எனது ஆலோசனை நிறுவனத்தில் நான் உருவாக்கிய முதல் வாசகங்களில் ஒன்று, எந்த நிறுவனத்திற்கும் பொருந்தும், இது: "உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் பேசும் பிராண்டைப் போல நடக்கச் செய்தல்." எளிய ஆங்கிலத்தில்: "உங்கள் பிராண்டை அது வாக்குறுதியளிப்பதை வழங்கச் செய்தல்." தொடர்பு, குழு, மேலாண்மை மற்றும் பிராண்ட் ஆகியவை இணக்கமாக செயல்பட வேண்டும். இந்த துறைகளில் ஒன்று தோல்வியடைந்தால், மற்றவை ஈடுசெய்ய முடியாது.
4 – முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள் – வாடிக்கையாளர் மற்றும் அனுபவம் : நியாயமாக இருங்கள், உங்கள் தவறுகளை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள், சிக்கலைத் தீர்க்கவும், நீங்களே உருவாக்கிய எதிர்பார்ப்புகளை மீறவும். அதாவது, உங்கள் தொகுப்பு திறக்கப்படுவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு வந்து சேரும், தொலைபேசியில் பதிலளிக்கவும், புகாரைத் தீர்க்கவும், ரத்து செய்யப்பட்ட விற்பனையிலிருந்து பணத்தைத் திரும்பப் பெறவும், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலையை வசூலிக்கவும். கடந்த சில தசாப்தங்களாக வணிக ரீதியாக அனைத்து பரிணாம வளர்ச்சியிலும் கூட, எதுவும் அடிப்படைகளை விட அதிகமாக இல்லை, சிறப்பாக செய்யப்பட்டுள்ளது.
5 – விற்பனை என்பது முறை, அளவீடு மற்றும் ஒழுக்கத்தை உள்ளடக்கியது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் : உத்தியை உருவாக்கும் பகுதிகளை செயல்படுத்துவது ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும், இதில் ஈடுபட்டுள்ள அனைவரும் தங்கள் பொறுப்புகள், குறிக்கோள்கள், இலக்குகள், காலக்கெடு மற்றும் இயக்கங்கள், ஊக்க வழிமுறைகள் மற்றும் காரண-விளைவு விளைவுகளைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்ய தெளிவான செயல்முறைகளுடன். ஒரு தேர்வு மிகக் குறுகிய காலத்தைத் தீர்த்தால், அது நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு ஆபத்தை விளைவிக்கும். வெற்றிகரமான முயற்சிகள் என்பது தரவு மற்றும் தகவல்களைச் சேகரித்து, எப்போதும் சரிசெய்தல்களைச் செய்வதாகும். ஒவ்வொரு நாளும், வாரமும், மாதமும், வருடமும், எல்லாம் புதிதாகத் தொடங்குகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. மேலும் நிதி கணிப்புகள் சராசரிக்கு பின்னடைவை ஒருபோதும் கருத்தில் கொள்ளாது.
நடுத்தர மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களில் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு வழக்கமான நடைமுறைகளுக்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு மூலோபாய மற்றும் பன்முக அணுகுமுறை தேவை என்று மேக்ஸ் பவாரெஸ்கோ கூறுகிறார். "ஆழமான சந்தை பகுப்பாய்வை ஏற்றுக்கொள்வது, மதிப்பு முன்மொழிவைச் செம்மைப்படுத்துவது, குழு பயிற்சியில் முதலீடு செய்வது, மேம்பட்ட தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையை சீரமைப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் நிலையான வளர்ச்சிக்கு உறுதியான அடித்தளத்தை உருவாக்க முடியும். மாற்றத்திற்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்து தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கும் திறனும் போட்டித்தன்மையைப் பேணுவதற்கு அவசியம்," என்று மூலோபாயவாதி வலியுறுத்துகிறார்.
