வரையறை:
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாகும், இது பாரம்பரிய விளம்பரச் செய்திகளால் இலக்கு பார்வையாளர்களை குறுக்கிடுவதற்குப் பதிலாக, தொடர்புடைய உள்ளடக்கம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்கள் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறை வாங்குபவரின் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளை ஏற்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
அடிப்படைக் கொள்கைகள்:
1. ஈர்ப்பு: வலைத்தளம் அல்லது டிஜிட்டல் தளத்திற்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்.
2. ஈடுபாடு: தொடர்புடைய கருவிகள் மற்றும் சேனல்கள் மூலம் முன்னணி நிறுவனங்களுடன் தொடர்புகொள்வது.
3. மகிழ்ச்சி: வாடிக்கையாளர்களை பிராண்ட் வக்கீல்களாக மாற்ற ஆதரவு மற்றும் தகவல்களை வழங்குதல்.
முறை:
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் நான்கு-நிலை முறையைப் பின்பற்றுகிறது:
1. ஈர்ப்பு: உங்கள் சிறந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்.
2. மாற்று: பார்வையாளர்களை தகுதிவாய்ந்த முன்னணி நபர்களாக மாற்றவும்.
3. மூடு: முன்னணி நிறுவனங்களை வளர்த்து வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுங்கள்.
4. மகிழ்ச்சி: வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளவும் கட்டியெழுப்பவும் தொடர்ந்து மதிப்பை வழங்குங்கள்.
கருவிகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள்:
1. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்: வலைப்பதிவுகள், மின் புத்தகங்கள், வெள்ளை ஆவணங்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ்.
2. SEO (தேடுபொறி உகப்பாக்கம்): தேடுபொறிகளுக்கான உகப்பாக்கம்.
3. சமூக ஊடகங்கள்: சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஈடுபாடு மற்றும் உள்ளடக்கப் பகிர்வு.
4. மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல்: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட தொடர்பு
5. முகப்புப் பக்கங்கள்: மாற்றத்திற்காக உகந்ததாக்கப்பட்ட பக்கங்கள்.
6. CTA (செயலுக்கு அழைப்பு): செயலை ஊக்குவிப்பதற்கான மூலோபாய பொத்தான்கள் மற்றும் இணைப்புகள்.
7. சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்கவாக்கம்: செயல்முறைகளை தானியக்கமாக்குவதற்கும் முன்னணிகளை வளர்ப்பதற்கும் கருவிகள்.
8. பகுப்பாய்வு: தொடர்ச்சியான உகப்பாக்கத்திற்கான தரவு பகுப்பாய்வு.
நன்மைகள்:
1. செலவு-செயல்திறன்: பொதுவாக பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தலை விட சிக்கனமானது.
2. அதிகாரத்தை உருவாக்குதல்: துறையில் பிராண்டை ஒரு குறிப்பாக நிறுவுகிறது.
3. நீண்டகால உறவு: வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் விசுவாசத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது.
4. தனிப்பயனாக்கம்: ஒவ்வொரு பயனருக்கும் மிகவும் பொருத்தமான அனுபவங்களை செயல்படுத்துகிறது.
5. துல்லியமான அளவீடு: முடிவுகளைக் கண்காணித்து பகுப்பாய்வு செய்வதை எளிதாக்குகிறது.
சவால்கள்:
1. நேரம்: குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளுக்கு நீண்ட கால முதலீடு தேவைப்படுகிறது.
2. நிலைத்தன்மை: தரமான உள்ளடக்கத்தின் நிலையான உற்பத்தி தேவை.
3. நிபுணத்துவம்: டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கின் பல்வேறு துறைகளில் அறிவு தேவை.
4. தழுவல்: பார்வையாளர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் வழிமுறைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.
வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தலில் உள்ள வேறுபாடுகள்:
1. கவனம்: உள்வரும் ஈர்ப்புகள், வெளிச்செல்லும் குறுக்கீடுகள்.
2. இயக்கம்: உள்வரும் என்பது புல் மார்க்கெட்டிங், அவுட்பவுண்ட் என்பது புஷ் மார்க்கெட்டிங்.
3. தொடர்பு: உள்வரும் என்பது இரு திசை, வெளிச்செல்லும் என்பது ஒரு திசை.
4. அனுமதி: உள்வருதல் சம்மதத்தின் அடிப்படையில் இருக்கும், வெளிச்செல்லுதல் எப்போதும் அப்படி இருக்காது.
முக்கிய அளவீடுகள்:
1. வலைத்தள போக்குவரத்து
2. லீட் மாற்று விகிதம்
3. உள்ளடக்கத்தில் ஈடுபாடு
4. ஒரு லீடிற்கான விலை
5. ROI (முதலீட்டின் மீதான வருமானம்)
6. வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (CLV)
எதிர்கால போக்குகள்:
1. AI மற்றும் இயந்திர கற்றல் மூலம் சிறந்த தனிப்பயனாக்கம்.
2. ஆக்மென்டட் மற்றும் விர்ச்சுவல் ரியாலிட்டி போன்ற வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பங்களுடன் ஒருங்கிணைப்பு.
3. வீடியோ மற்றும் ஆடியோ உள்ளடக்கத்தில் (பாட்காஸ்ட்கள்) கவனம் செலுத்துங்கள்.
4. பயனர் தனியுரிமை மற்றும் தரவு பாதுகாப்பிற்கு முக்கியத்துவம்.
முடிவுரை:
நிறுவனங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கை அணுகும் விதத்தில் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது. நிலையான மதிப்பை வழங்குவதன் மூலமும், இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதன் மூலமும், இந்த உத்தி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களை விசுவாசமான பிராண்ட் ஆதரவாளர்களாகவும் மாற்றுகிறது. டிஜிட்டல் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து உருவாகி வருவதால், நிலையான வணிக வளர்ச்சிக்கு உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு பயனுள்ள மற்றும் வாடிக்கையாளர் மைய அணுகுமுறையாக உள்ளது.
