வீட்டிலிருந்தே பணம் சம்பாதிப்பது, லாபகரமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது, நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் ஒருவரின் வாழ்க்கை முறையை ஒரு வணிகமாக மாற்றுவது. இதுதான் இளைஞர்களை நேரடி விற்பனை மாதிரிக்கு நெருக்கமாக ஈர்த்த தர்க்கம். டிஜிட்டல் மயமாக்கலால் புதுப்பிக்கப்பட்ட இந்தத் துறை, சமூக ஊடகங்களை வெளிப்பாட்டிற்கான ஒரு இடமாக மட்டுமல்லாமல், ஒரு முக்கியமான வருமான ஆதாரமாகவும் பார்க்கும் தலைமுறை Z-ஐ வென்றுள்ளது. CVA சொல்யூஷன்ஸுடன் இணைந்து ABEVD நடத்திய ஆய்வு, இந்த மாற்றத்தை வலுப்படுத்துகிறது: இந்தத் துறையில் 49.5% 19 முதல் 29 வயதுக்குட்பட்ட இளைஞர்களால் ஆனது. இணையத்தில் நிதி சுதந்திரத்திற்கான குறுக்குவழியைக் கண்டறிந்த பார்வையாளர்கள் பாரம்பரிய சந்தைக்கு ஒரு உண்மையான மாற்றாகும்.
இந்தச் சூழலில், இரண்டு சுயவிவரங்கள் தனித்து நிற்கின்றன: தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க தளங்களைப் பயன்படுத்துபவர்கள் மற்றும் புதிய பொருட்களைக் கண்டுபிடித்து வாங்குவதற்கு அவற்றைப் பயன்படுத்துபவர்கள். 2025 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் சமூக வர்த்தகம் 1.2 டிரில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை எட்டும் என்று ஒரு ஆக்சென்ச்சர் ஆய்வு கணித்துள்ளது, இதில் ஜெனரேஷன் Z மற்றும் மில்லினியல்கள் இந்த உலகளாவிய சந்தையில் 62% பங்கைக் கொண்டுள்ளன. டிக்டாக் போன்ற தளங்கள் இந்த இயக்கவியலை விளக்குகின்றன, ஏனெனில் அதன் பயனர்களில் பாதி பேர் செயலி மூலம் நேரடியாக கொள்முதல் செய்ததாகக் கூறுகின்றனர், அதே நேரத்தில் 70% பேர் அங்கு பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர் - சமூக வலைப்பின்னல்கள் இளைஞர்களிடையே வர்த்தகத்திற்கான அத்தியாவசிய சேனல்களாக மாறிவிட்டன என்பதற்கான தெளிவான சான்றுகள்.
ஒரு காலத்தில் 'பட்டியல் விற்பனை' என்று கருதப்பட்டதற்கு இப்போது வேறு முகம் உள்ளது. தயாரிப்பு கோப்புறைகளுக்குப் பதிலாக, இன்ஸ்டாகிராம் கதைகள் உள்ளன. இணைப்புகளுக்குப் பதிலாக, நேரடி செய்திகள் உள்ளன. நேரடி விற்பனை டிஜிட்டல் நடத்தையுடன் சேர்ந்து உருவாகியுள்ளது, மேலும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடையே விற்பனை செய்யும், தனிப்பட்ட பிராண்டுகளை உருவாக்கும் மற்றும் இணைப்பை உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் குழுவைக் கண்டறிந்துள்ளது.
உண்மையான இளைஞர்கள் தங்கள் சொந்த வரலாற்றை உருவாக்குகிறார்கள்.
ஜாயின்வில்லே (SC) பகுதியைச் சேர்ந்த 20 வயதான லாரிசா பைலெஸ்கி, நேரடி விற்பனை மூலம் ஒரு முக்கியமான கனவை அடைந்தார்: தனது முதல் காரை வாங்குதல். "நான் கூடுதல் பணத்துடன் தொடங்கினேன், அது எனது அன்றாட வாழ்க்கையில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியது, ஆனால் இன்று அது எனது முக்கிய வருமான ஆதாரமாக மாறியுள்ளது, மேலும் என்னை அதிக சாதனைகளுக்கு இட்டுச் சென்றுள்ளது," என்று அவர் வெளிப்படுத்துகிறார். நிதி ஆதாயங்களுக்கு மேலதிகமாக, லாரிசா இந்த பாதை வழங்கிய தனிப்பட்ட வளர்ச்சியை எடுத்துக்காட்டுகிறார்: "நான் மிகவும் தன்னம்பிக்கை கொண்ட நபராக ஆனேன், எனது தொடர்பு மற்றும் தலைமைத்துவ திறன்களை வளர்த்துக் கொண்டேன்," என்று அவர் கொண்டாடுகிறார். சமூக ஊடகங்களில், அவரது அணுகல் மிகவும் வளர்ந்தது, பிரேசிலில் டிக்டோக் ஒன் உடன் நேச்சுராவின் ஒரு பைலட் திட்டத்தில் பங்கேற்க அழைக்கப்பட்டார், இது ஒரு டிஜிட்டல் தொழில்முனைவோராக தனது வாய்ப்புகளை மேலும் விரிவுபடுத்தியது.
ஒரு காலத்தில் கூட்டங்கள் மற்றும் பட்டியல்களுடன் மட்டுமே ஒத்ததாக இருந்த நேரடி விற்பனை, வீடியோக்கள், கதைகள் மற்றும் வழிமுறைகளுடன் தன்னை மீண்டும் புதுப்பித்துக் கொண்டுள்ளது. இந்தத் துறை கடந்த ஆண்டு மட்டும் சுமார் R$50 பில்லியனை ஈட்டியது. "ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களைச் சென்றடையும் திறனை உணர்ந்ததால், அதன் விளைவாக, எனது விற்பனையை அதிகரிக்கும் திறனை உணர்ந்ததால், சமூக ஊடகங்கள் மூலம் தயாரிப்புகளை விற்கத் தொடங்கினேன். இந்த நடவடிக்கையை எடுக்க என்னைத் தூண்டியது, எனது முழுநேர படிப்பை விற்பனையுடன் இணைத்து, இந்த வழியில், கூடுதல் வருமானத்தை ஈட்டும் சாத்தியமாகும், இது இன்று எனது படிப்பை முடித்த பிறகும் கூட, எனது வருமான ஆதாரத்தில் 100% ஆக மாறியுள்ளது," என்கிறார் லாரிசா.
நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் வழக்கத்துடன், அந்த இளம் பெண் தனது இன்ஸ்டாகிராமை வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு காட்சிப்படுத்தல் மற்றும் நேரடி சேனலாக மாற்றுகிறார். "எனது வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கும், புதியவர்களை எதிர்பார்க்கவும், செய்திகள், குறிப்புகள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் நான் இன்ஸ்டாகிராமைப் பயன்படுத்துகிறேன். இந்த தொடர்பு வழிமுறை எனது வழக்கத்தில் அவசியமாகிவிட்டது, ஏனெனில் இது கிட்டத்தட்ட நிகழ்நேர தொடர்புக்கு அனுமதிக்கிறது," என்று அவர் வலியுறுத்துகிறார்.
தனது வழக்கத்தைப் பற்றி லாரிசா விளக்குகையில், தனது அன்றாட வாழ்க்கை வாராந்திர ஒழுங்குமுறை மற்றும் திட்டமிடலுடன் தொடங்குகிறது, பொதுவாக திங்கட்கிழமைகளில். "ஒவ்வொரு நாளும் நான் சமூக ஊடகங்களில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர் செய்திகளுக்கு பதிலளிக்கவும், ஆர்டர்களை ஒழுங்கமைக்கவும் நேரத்தை ஒதுக்குகிறேன்," என்று அவர் கூறுகிறார். கூடுதலாக, ஒரு வணிகத் தலைவராக, அவர் சுழற்சியின் விளம்பரங்களைப் படிப்பதற்கும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும், மிகவும் சாதகமான சலுகைகளில் கவனம் செலுத்த தனது ஆலோசகர்களின் வலையமைப்பை வழிநடத்தவும் நேரத்தை ஒதுக்குகிறார். "ஒவ்வொரு நாளும் தனித்துவமானது, ஆனால் எனது கவனம் எப்போதும் தரமான சேவையை வழங்குவதிலும் எனது வணிகத்தை நகர்த்துவதிலும் உள்ளது. எனது மேலாளர் ஆண்ட்ரேசா எப்போதும் கூறுகிறார்: 'அதிர்ஷ்டம் இயக்கத்தில் இருப்பவர்களைக் கண்டுபிடிக்கும்' - நான் அதை உறுதியாக நம்புகிறேன்," என்று லாரிசா பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
இணைப்பு, உள்ளடக்கம் மற்றும் டிஜிட்டல் நுண்ணறிவு
ராயல் பிரெஸ்டீஜ் 21 வயதான இகோர் ஹென்ரிக் வியானா பெர்னாண்டஸுக்கு , டிஜிட்டல் இருப்புதான் வணிகத்தின் நம்பகத்தன்மையைத் தக்கவைக்கிறது. "நாங்கள் எங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையை சமூக ஊடகங்களில் காண்பிக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறார்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே நீங்கள் செய்வதை வாழ்கிறீர்கள் என்பதைக் காணும்போது மக்கள் அதிகமாக வாங்குகிறார்கள்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
லாரிசா மற்றும் இகோர் இருவரும், ஜெனரேஷன் Z, தொழில்நுட்பத்தை சுதந்திரம் மற்றும் புதுமையுடன் கூடிய தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு கூட்டாளியாக எவ்வாறு பார்க்கிறது என்பதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள். "நேரடி விற்பனையின் எதிர்காலம் உண்மையான தொடர்புகளில் உள்ளது. நாங்கள் விற்கிறோம், ஆம், ஆனால் நாங்கள் ஊக்கமளித்து தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறோம்," என்கிறார் லாரிசா.
"இன்று, தொழில்முனைவோர் படைப்பாளர்களாகவும் உள்ளனர். அவர்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள், உறவுகளை உருவாக்குகிறார்கள், வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள். நேரடி விற்பனை என்பது அதைப் பற்றியது: இளைஞர்கள் சுதந்திரம், தனிப்பட்ட பாணி மற்றும் தாக்கத்துடன் உண்மையான பணம் சம்பாதிக்கக்கூடிய ஒரு நோக்கத்துடன் கூடிய வணிகம்," என்று அட்ரியானா முடிக்கிறார்.
