விரிதாள்கள் மற்றும் கணிப்புகள் இனி முதலீட்டாளர்களை மயக்குவதில்லை, இதனால் செயல்திறன் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தரவுகளில் தேர்ச்சி பெற்ற டிஜிட்டல் நிறுவனங்கள் மதிப்பீட்டின் மற்றொரு நிலையை அடைய முடியும். வெளிப்புற மூலதனத்தை நாடாமல் ஏற்கனவே R$ 500 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டிய டிஜிட்டல் சுகாதாரம் மற்றும் நல்வாழ்வு தளமான Queima Diária ஐ நிறுவியபோது Matheus Beirão
பிரேசிலில் ஒரு அரிய அணுகுமுறையுடன் பெய்ராவ் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை வழிநடத்தினார்: ஒரு பூட்ஸ்ட்ராப் மாதிரி, இதில் ஒவ்வொரு உண்மையான முதலீடும் உண்மையான முடிவுகளால் ஆதரிக்கப்பட்டது. "பலர் மதிப்பீடு மற்றும் நிதி சுற்றுகள் பற்றிப் பேசினாலும், நாங்கள் CAC, LTV மற்றும் ச்சர்ன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தினோம். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு செலவாகும், அவர்கள் எவ்வளவு மிச்சப்படுத்துகிறார்கள், அந்த சமன்பாட்டை பல ஆண்டுகளாக ஆரோக்கியமாக வைத்திருப்பது எப்படி என்பது எங்களுக்கு எப்போதும் தெரியும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
புதிய ROI என்பது கணிக்கக்கூடிய வளர்ச்சியாகும்.
பிரேசிலிய ஸ்டார்ட்அப்ஸ் சங்கத்தின் (அப்ஸ்டார்ட்அப்ஸ்) ஆராய்ச்சியின்படி, ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களில் தோராயமாக 64% பேர் மற்றும் ஆரம்ப கட்ட நிதிகள் ஒரு வணிகத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது தற்போதைய வருவாயை விட சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை மிகவும் பொருத்தமானதாகக் கருதுகின்றனர். பெய்ராவ் ஒருபோதும் வெளிப்புற நிதியை நாடவில்லை என்றாலும், டிஜிட்டல் நிறுவனங்களில் பெரிய குழுக்களின் ஆர்வம் கையகப்படுத்தல் உத்திகளின் உறுதியுடன் பெருகிய முறையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை அவர் கவனிக்கிறார்.
"முதலீட்டாளர்கள் அல்லது மூலோபாய வாங்குபவர்கள் வாக்குறுதிகளை அல்ல, ஈர்ப்பைக் காண விரும்புகிறார்கள். உண்மையான மாற்றம் மற்றும் தக்கவைப்புத் தரவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு செயல்திறன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டிருப்பது, எந்தவொரு வளர்ச்சித் திட்டத்தையும் விட மதிப்புமிக்கது," என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
கணிப்புகளை விட அதிகமாக விற்பனையாகும் வழக்குகள்
வெற்றிக் கதைகளை வழங்குதல் - மாற்றத்தை அதிகரிக்கும் பிரச்சாரங்கள், புதிய பார்வையாளர்களை உருவாக்கும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடனான கூட்டாண்மைகள் அல்லது தனியுரிம டிஜிட்டல் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குதல் போன்றவை - சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதில் மிக முக்கியமானவை.
குயிமா டியாரியாவைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனம் அதன் தொழில்நுட்ப கட்டமைப்பை உள்நாட்டில் உருவாக்கியது, ஸ்மார்ட் டிவிகளுக்கான பயன்பாடுகள், கட்டண அமைப்புகள் மற்றும் ஒரு தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு மையம் ஆகியவற்றுடன். இந்த கூறுகளின் தொகுப்புதான் 2020 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனத்தில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைப் பெறுவதில் ஸ்மார்ட்ஃபிட்டின் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது. "என்ன நடந்தது என்றால், அவர்கள் ஒரு தனிநபராக என்னிடமிருந்து நேரடியாக நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியை வாங்கிய பரிவர்த்தனை. இது நிறுவனத்தில் ஒரு முதலீடு அல்ல, மாறாக எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இயந்திரத்தின் திறன் மற்றும் வேறுபாட்டின் அடிப்படையில் ஒரு மூலோபாய கையகப்படுத்தல்" என்று பெய்ராவ் விளக்குகிறார்.
புதிதாகக் கட்டுபவர்களுக்கு ஒரு புதிய கையேடு.
ஸ்மார்ட்ஃபிட் உடனான ஒப்பந்தம் தகவல் தயாரிப்புத் துறையில் ஒரு திருப்புமுனையைக் குறித்தது. "சுய-நிலையான, தரவு சார்ந்த வளர்ச்சி அமைப்பு உங்களிடம் இருக்கும் வரை, வெளிப்புற மூலதனத்தைச் சார்ந்து இல்லாமல் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு லாபகரமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவது சாத்தியம் என்பதை இது காட்டுகிறது" என்று பெய்ராவ் வலியுறுத்துகிறார், அவர் இப்போது திறமையாக அளவிடுவதில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களில் ஆலோசகராகவும் முதலீட்டாளராகவும் பணியாற்றுகிறார்.
பூட்ஸ்ட்ராப் மாதிரியைப் பயன்படுத்தி வணிகங்களை உருவாக்கும் தொழில்முனைவோருக்கு, செய்தி தெளிவாக உள்ளது: தரவு மற்றும் நிலைத்தன்மையுடன் இணைந்து, நன்கு செயல்படுத்தப்பட்ட செயல்திறன் சந்தைப்படுத்தல், எந்தவொரு முதலீட்டுச் சுற்றுகளையும் விட வணிகத்திற்கு சிறந்ததாக இருக்கும்.
