ரெசிஃப்பைச் சேர்ந்த ஃப்ளாவியோ டேனியல் மற்றும் 34 வயதுடைய மார்செலா லூயிசா, முறையே 32 வயதுடையவர்கள், டிஜிட்டல் தொழில்முனைவு மூலம் எவ்வாறு செழிக்க வேண்டும் என்பதைக் கற்பிப்பதன் மூலம் நூற்றுக்கணக்கான மக்களின் வாழ்க்கையை மாற்றியமைத்து வருகின்றனர். 16 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையில் தொடங்கி தற்போது R$50 மில்லியன் வருவாயை ஈட்டும் ஒரு வணிகமான டிராடிசாவோ மோவீஸ் கடைகளுடன் அவர்கள் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தை மாற்றியமைத்தனர். இருப்பினும், தொற்றுநோய்களின் போது அவர்கள் ஆன்லைன் வர்த்தகத்திற்கு இடம்பெயர வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டபோது, அவர்கள் டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு ஆளானார்கள்.
டேனியலின் சுதந்திரமாக மாற வேண்டும் என்ற ஆசையிலிருந்து உருவானதுதான் இந்த தளபாடக் கடை. அவர் ரெசிஃபில் உள்ள தனது தந்தையின் தளபாடத் தொழிலில் பணிபுரிந்தார், மேலும் முன்னேற விரும்பினார், எனவே அவர் தனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்தார்.
இருப்பினும், முதலீடு செய்ய பணம் இல்லாததால், இளம் தொழில்முனைவோருக்கு வங்கிகளிடமிருந்து கடன் பெற முடியவில்லை, தயாரிப்பு சப்ளையர்களிடமிருந்தும் கடன் பெற முடியவில்லை. அப்போதுதான் தனது தந்தையின் கடையில் சும்மா கிடந்த சேதமடைந்த பொருட்களை, R$40,000 மதிப்புள்ள, குறைந்த விலைக்கு விற்கும் எண்ணம் அவருக்கு வந்தது.
கடை திறந்தவுடன், முதல் விற்பனைகள் தோன்றத் தொடங்கின, தொழில்முனைவோர், தனது தந்தையுடனான கடனை அடைப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், புதிய தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்தார், மேலும் சிறிது சிறிதாக, உற்பத்தியாளர்களிடம் கடன் பெற்றதால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக தளபாடங்கள் விருப்பங்களை வழங்கத் தொடங்கினார்.
கடையைத் திறந்ததிலிருந்து, டேனியல் தனது அப்போதைய காதலியான மார்செலா லூயிசாவுடன் பணிபுரிந்து வந்தார், அவர் விரைவில் அவரது மனைவியாகவும் வணிக கூட்டாளியாகவும் ஆனார். டெஸ்டிலேரியா டோ காபோ டி சாண்டோ அகோஸ்டின்ஹோ பகுதியில் எளிமையான தொடக்கத்திலிருந்து வந்த அவர், தொழில்முறை வெற்றியை அடைவார் என்று ஒருபோதும் நினைத்துப் பார்த்ததில்லை, குறிப்பாக ஒரு பெண்ணாக தனது கணவருடன் சேர்ந்து ஒரு தொழிலை நடத்துவது, வீட்டு வேலை செய்வது மற்றும் குழந்தைகளை வளர்ப்பது போன்ற சவால்களைக் கருத்தில் கொண்டு. "நான் எங்கிருந்து வந்தேன், என் பயணம் பற்றி யோசிக்கும்போது, நான் ஒரு சாத்தியமற்றவன் என்று நான் சொல்கிறேன், ஏனென்றால் எல்லாமே என்னை சரியான திசையில் சுட்டிக்காட்டவில்லை, ஆனால் நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன், செழித்து, வெற்றியை அடைந்தோம்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
தொற்றுநோய் vs. ஆன்லைன் விற்பனை
வேறொரு நகரத்தில் ஒரு கடையைத் திறந்த பிறகு ஏற்பட்ட நஷ்டத்துடன் ஆன்லைன் விற்பனையில் முதல் முயற்சி தொடங்கியது, இதன் விளைவாக R$1 மில்லியன் கடன் ஏற்பட்டது. இந்தப் பற்றாக்குறையை ஈடுகட்ட பேஸ்புக் மூலம் விற்பனை செய்வதே தீர்வாகக் கண்டறியப்பட்டது.
அதைத் தொடர்ந்து, கொரோனா வைரஸ் தொற்றுநோய் தம்பதியினர் தங்கள் பணி மாதிரியைப் பற்றிய அணுகுமுறையை முற்றிலுமாக மாற்ற வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. ஊரடங்கு உத்தரவு பிறப்பிக்கப்பட்டதால், தங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மை மற்றும் தங்கள் ஊழியர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது குறித்து அவர்கள் அஞ்சினர் - இன்று நிறுவனம் 70 பேரை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளது. "ஆனால் பின்னர் நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் வாட்ஸ்அப் மூலம் தொலைதூரத்தில் விற்பனை செய்யத் தொடங்கினோம். இதன் விளைவாக, நாங்கள் வளர்ச்சியை அனுபவித்தோம், யாரும் பணிநீக்கம் செய்யப்பட வேண்டியதில்லை" என்று டேனியல் நினைவு கூர்ந்தார்.
ஆன்லைன் விற்பனை அதிகரித்ததால், இந்த ஜோடி LWSA-வுக்குச் சொந்தமான மின்வணிக தளமான Tray மூலம் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரில் முதலீடு செய்யத் தொடங்கியது. நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் தீர்வுகள், தம்பதியினர் சரக்குக் கட்டுப்பாடு, விலைப்பட்டியல் வழங்கல், விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் ஆன்லைனில் அதிக விற்பனை செய்யவும் வணிக நிர்வாகத்தை மேம்படுத்தவும் உதவியது - அனைத்தும் ஒரே சூழலில். "எங்களுக்கு பாதுகாப்பான வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் நம்பகமான வலைத்தளம், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் ஆன்லைன் பட்டியல் தேவைப்பட்டது, எனவே எங்கள் வணிகத்திற்குத் தேவையான தொழில்நுட்ப தீர்வை நாங்கள் தேடினோம்," என்று அவர் விளக்குகிறார்.
அவர்கள் தற்போது தங்கள் கடைகளை ஓம்னிசேனல் முறையில் இயக்குகிறார்கள், அதாவது அவர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் சேனல்கள் மூலம் நேரடி மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையை வழங்குகிறார்கள். வணிகத்தின் வெற்றி இந்த ஜோடியை சமூக ஊடக உள்ளடக்க உத்தியில் முதலீடு செய்ய வழிவகுத்தது, மேலும் அவர்கள் ஒன்றாக தொழில்முனைவோராக மட்டுமல்லாமல், முதலீடு செய்ய விரும்பும் அல்லது சொந்தமாக தொழில்களை நடத்துபவர்களுக்கு வழிகாட்டிகளாகவும் மாறிவிட்டனர், ஆனால் அவர்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்த அறிவு தேவைப்படுகிறார்கள்.
"சாத்தியமில்லாதது நடக்கும், எனவே தொழில்முனைவோராக இருப்பவர்கள் அல்லது சொந்தமாக தொழில் செய்ய விரும்புபவர்களுக்கான எங்கள் ஆலோசனை என்னவென்றால், எப்போதும் அறிவைத் தேடுவது, தளங்களுடனான கூட்டாண்மைகள், தொழில்நுட்பத்துடன், மேலும் வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்டு செயல்பட மறக்காதீர்கள், ஏனெனில் அவர்கள் எப்போதும் வணிகத்தின் மையத்தில் இருக்க வேண்டும், மேலும் மேலும் மேலும் வளரவும் தொடர்ச்சியான விற்பனையைப் பெறவும் வேண்டும்," என்கிறார் மார்செலா.
