அமேசான் தனது உலகளாவிய செயல்பாட்டில் முன்னோடியில்லாத நடவடிக்கையை எடுக்க முடிவு செய்துள்ளது, மேலும் டிசம்பர் வரை பிரேசிலில் அமேசான் (FBA) மூலம் Fulfillment ஐப் பயன்படுத்தும் வணிகர்களிடம் வசூலிக்கப்படும் சேமிப்பு மற்றும் கப்பல் கட்டணங்களை நீக்குவதாக அறிவித்துள்ளது. மே 2024 இல் வெளியிடப்பட்ட ஒரு மாற்ற அறிக்கையில் 195 மில்லியன் அணுகல்களைப் பதிவு செய்த இந்த தளம், மெர்காடோ லிவ்ரே மற்றும் ஷாப்பிக்கு அடுத்தபடியாக அதிகம் அணுகப்பட்ட மின்வணிக தளங்களில் மூன்றாவது இடத்தில் உள்ளது. எனவே, இந்த உத்தி, நாட்டில் நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டில் மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான அதிகரித்து வரும் கடுமையான போட்டியை வலுப்படுத்துகிறது.
FBA என்பது அமேசான் அனைத்து தளவாடங்களையும் கையாளும் ஒரு திட்டமாகும், கிடங்கு முதல் கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை வரை, மேலும் இது பொதுவாக விற்பனையாளர்களிடமிருந்து . தற்காலிக விலக்குடன், நிறுவனம் அதன் கூட்டாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தளத்தை அதிகரிப்பதற்கு ஈடாக, ஆண்டின் அதிக விற்பனை அளவைக் கொண்ட காலகட்டமான கருப்பு வெள்ளி மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தில் குறிப்பிடத்தக்க லாபங்களைத் தவிர்க்கிறது.
"இது எந்த நாட்டிலும் இதுவரை செய்யப்படாத ஒரு நடவடிக்கை. அமேசான் இன்று மின் வணிகத்தில் மிகவும் விரும்பப்படும் சொத்தை வாங்குவதற்காக அதன் உச்ச விற்பனை காலத்தில் வருவாயை விட்டுக்கொடுக்கிறது: விற்பனையாளர்," என்று சந்தைகள் மற்றும் சில்லறை ஊடகங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஆலோசனை நிறுவனமான பெட்டினா சோலூசோஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரோட்ரிகோ கார்சியா கூறுகிறார்.
கார்சியாவின் கூற்றுப்படி, இந்தத் திட்டம் தளவாட விலக்குக்கு அப்பாற்பட்டது. "எப்.பி.ஏ-வைப் பயன்படுத்தாதவர்களுக்கும் ஆரம்ப காலத்திற்கு கமிஷனில் இருந்து விலக்கு அளிக்கப்பட வேண்டும். மேலும் கூடுதல் ஊக்கத்தொகை உள்ளது: தங்கள் விற்பனையின் ஒரு பகுதியை ஊடகங்களில் தளத்திற்குள் மீண்டும் முதலீடு செய்பவர்கள் நன்மையை நீட்டிக்க முடியும். இது மிகவும் தீவிரமான மற்றும் அறுவை சிகிச்சை சார்ந்த வணிக நடவடிக்கை," என்று அவர் விளக்குகிறார்.
விற்பனையாளர்களுக்கான போட்டி சூடுபிடிக்கிறது.
Mercado Libre மற்றும் Shopee ஏற்கனவே சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சிறிய பிராண்டுகளுக்கு கடுமையான போட்டியில் ஈடுபட்டுள்ள நேரத்தில் Amazon இன் இந்த நடவடிக்கை வந்துள்ளது. ஆகஸ்ட் மாதத்தில், Mercado Libre இலவச ஷிப்பிங்கிற்கான குறைந்தபட்ச ஆர்டர் மதிப்பை R$79 இலிருந்து R$19 ஆகக் குறைத்தது, இது R$19 இல் தொடங்கும் கொள்முதல்களுக்கு இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்கும் Shopee-க்கு நேரடி பதிலடியாக உள்ளது, மேலும் செப்டம்பர் 9, அக்டோபர் 10 மற்றும் நவம்பர் 11 ஆகிய இரட்டை தேதிகளில் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் போது இந்த வரம்பை R$10 ஆகக் குறைத்து, விலை உணர்திறன் கொண்ட நுகர்வோர் மத்தியில் அதன் ஈர்ப்பை மேலும் வலுப்படுத்துகிறது.
"இந்த தளங்கள் ஒன்றையொன்று பிரதிபலித்து, அவற்றின் தந்திரோபாயங்களை விரைவாக சரிசெய்து வருகின்றன. ஷாப்பி துணை நிறுவனங்களுடன் செய்வதை, மெர்காடோ லிப்ரே வாரங்களில் பிரதிபலிக்கிறது; இப்போது, அமேசான் அதே ஆக்ரோஷமான ஊக்கத்தொகை தர்க்கத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறது. வித்தியாசம் என்னவென்றால், அது முழுமையாகச் செல்கிறது," என்கிறார் கார்சியா.
நிர்வாகியின் கூற்றுப்படி, புதிய சுற்று போட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் இருவருக்கும் பயனளிக்கும். "போட்டி தளங்களை சிறந்த நிலைமைகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்க கட்டாயப்படுத்துகிறது. இறுதியில், சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு வெற்றி பெறுகிறது: விற்பனையாளர் குறைவாக செலுத்துகிறார், வாங்குபவர் அதிக விருப்பங்களைப் பெறுகிறார், சிறந்த விதிமுறைகள் மற்றும் விலைகளுடன்."
நீண்ட கால உத்தி
லாப வரம்புகளில் உடனடி தாக்கம் இருந்தபோதிலும், அமேசானின் தாக்குதல் ஒரு நிலைப்படுத்தல் நடவடிக்கையாகக் கருதப்படுகிறது. நிறுவனம் படிப்படியாக கடைசி மைல் மற்றும் பிரேசிலில் விநியோக மையங்களை விரிவுபடுத்துகிறது, இது தளவாட செயல்திறனை சமரசம் செய்யாமல் பெரிய அளவிலான விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு நிதியளிக்க அனுமதிக்கிறது.
"நேரம் சரியானது. ஆயிரக்கணக்கான புதிய விற்பனையாளர்கள் மின்வணிகத்தில் நுழையும் கருப்பு வெள்ளிக்கு முன்பு அமேசான் தனது இருப்பை பலப்படுத்த விரும்புகிறது. அவர்களில் சிலரை இப்போது ஈர்க்க முடிந்தால், அது அடுத்த சுழற்சிக்கு ஒரு விசுவாச விளைவை உருவாக்குகிறது," என்று கார்சியா பகுப்பாய்வு செய்கிறார்.
"மெர்காடோ லிப்ரே மற்றும் ஷோபி இடையேயான போர் இப்போது மூன்றாவது பெரிய போட்டியாளரைப் பெற்றுள்ளது. இந்த முறை, அமேசான் சந்தையை மட்டும் சோதிக்கவில்லை, அது முழுமையாகச் செயல்படுகிறது," என்று அவர் முடிக்கிறார்.
