சமூக வர்த்தகம் இப்போது ராஜாவா? டிக்டாக் கடை ஏற்றத்திலிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கலாம்?

பிரேசிலில் டிக்டாக் ஷாப் தொடங்கப்பட்ட இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, சில பிராண்டுகள் ஏற்கனவே இந்த கருவியை ஏற்றுக்கொண்டுள்ளன, சமூக வர்த்தக உத்திகளை கட்டமைத்துள்ளன, மேலும் உள்ளடக்க படைப்பாளர்களின் விற்பனைப் படையைப் பயன்படுத்த இணைப்புத் திட்டங்களை உருவாக்கியுள்ளன. உள்ளூர் விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே R$1 மில்லியனுக்கும் , மேலும் பல படைப்பாளிகள் இப்போது உள்ளடக்க கூட்டாண்மைகளை விட விற்பனை கமிஷன்களிலிருந்து அதிக வருவாயை ஈட்டி வருகின்றனர்.

அமெரிக்காவில் உள்ள TikTok Shop-க்காக இரண்டு வருடங்களாக ஆக்கப்பூர்வமான உத்தியுடன் பணியாற்றி வருகிறேன். Goli Nutrition , கண்டுபிடிப்பு வர்த்தகம் மூலம் தங்கள் கையகப்படுத்தல் சேனல்களை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் விற்பனை நிகழ்வுகளாக மாறுவதைக் கண்டிருக்கிறேன். இந்த மாதிரியில் பயனர்கள் ஊட்டத்தில் வீடியோக்களைப் பார்த்துக்கொண்டே ஷாப்பிங் செய்யலாம் அல்லது நேரடி ஸ்ட்ரீம் செய்யலாம்.

2021 முதல், TikTok கடை ஐக்கிய இராச்சியம், தாய்லாந்து, வியட்நாம், மலேசியா, சிங்கப்பூர் மற்றும் பிலிப்பைன்ஸில் செயல்பட்டு வருகிறது. 2023 ஆம் ஆண்டில், இது அமெரிக்காவிற்கும், 2025 ஆம் ஆண்டில், மெக்சிகோ, ஸ்பெயின், ஜெர்மனி, பிரான்ஸ், இத்தாலி மற்றும் மே மாதத்திலிருந்து பிரேசிலுக்கும் வந்தது. வாங்கும் திறன் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை அடிப்படையில் வட அமெரிக்க சந்தை மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்ததாக இருந்தாலும், பிரேசிலியர்கள் படைப்பாளர்களுடன் நம்பிக்கையான உறவைக் கொண்டுள்ளனர், இது நாட்டில் மின்வணிகத்தை மறுவடிவமைப்பதற்கான மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய கருவிகளில் ஒன்றாக இந்த கருவியை ஆக்குகிறது.

உள்ளடக்க படைப்பாளருக்கு, அதிக வணிகம்

மூன்றாம் தரப்பு தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் கமிஷன்களிலிருந்து முதன்மை வருமானம் பெறும் இணைப்பு படைப்பாளர்களுக்கு TikTok ஷாப் அதிகாரம் அளிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஏற்கனவே பிற வருவாய் வழிகளைக் கொண்டவர்களுக்கும் அதிகாரம் அளிக்கிறது. முன்பு ஒரே நேரத்தில் கூட்டாண்மைகளை நம்பியிருந்த படைப்பாளிகள், இப்போது முழு செயல்முறையையும் கட்டுப்படுத்தலாம், பல பிராண்டுகளுடன் விற்பனை, கமிஷன்கள் மற்றும் நேரடி மாற்ற இணைப்புகளை நிர்வகிக்க தளத்தின் உள்கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தி, வருவாய் கண்காணிப்பு மற்றும் மூலோபாய வணிக சிந்தனையை எளிதாக்குகிறது.

படைப்பாளர்களுக்கும் பிராண்டுகளுக்கும் இடையிலான உறவு வெற்றி-வெற்றியாக இருக்க வேண்டும்: விற்பனை திறன் இல்லாமல் துணை நிறுவனங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதை பிராண்ட் தவிர்க்கிறது, மேலும் துணை நிறுவனங்கள் கவர்ச்சியற்ற பொருட்களில் அல்லது குறைந்த கமிஷன்களுடன் நேரத்தை முதலீடு செய்வதைத் தவிர்க்கின்றன. இதற்கிடையில், ஷிகுயோ நகஹாராவின் (@shigueo_nakahara) போன்ற YouTube சேனல்கள் மற்றும் சுயவிவரங்கள் படைப்பாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் தளத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைக் கற்பிக்கின்றன, சில ஆயிரம் பின்தொடர்பவர்கள் மட்டுமே இருந்தாலும், ஒரு மாதத்திற்குள் கமிஷன்களில் R$100 முதல் R$30,000 வரை வருவாய் ஈட்டிய கதைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன.

பிராண்டுகளுக்கு, தீர்வு மற்றும் சவால்

ஷாப்பிங் செய்யக்கூடிய வீடியோ, பயனர்கள் முழு கொள்முதல் பயணத்தையும் வீடியோ இணைப்பிற்குள்ளேயே முடிக்க அனுமதிக்கிறது, வெளிப்புற பக்கங்கள் மற்றும் பண்புக்கூறு சிக்கல்களை நீக்குகிறது. மின்வணிகத்துடன் ஒருங்கிணைப்பு முடிவுகளைப் படிக்கும் தன்மையை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் படைப்பாளர்களுடனான கூட்டாண்மைகளை மிகவும் பயனுள்ளதாக்குகிறது. டிக்டோக்கின் வழிமுறை ஒரு வைரல் வீடியோவிற்கும் விற்பனைக்கும் இடையிலான தூரத்தைக் குறைக்கிறது, ஏனெனில் அனைத்து அணுகலும் கொள்முதல் இணைப்போடு பிணைக்கப்பட்டுள்ளது.

வீடியோக்களுக்கு மேலதிகமாக, பிராண்ட் அல்லது படைப்பாளரால் தயாரிக்கப்பட்ட நேரடி ஸ்ட்ரீம்கள் மூலமாகவும், வீடியோவின் மேலே உள்ள கருவிப்பட்டியில் அணுகக்கூடிய காட்சிப் பெட்டிகள் மூலமாகவும் நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம். ஊட்டத்தில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும் GMV Max மற்றும் நேரடி ஸ்ட்ரீம்களை அதிகரிக்கும் Live GMV Max போன்ற விளம்பர வடிவங்களையும் கடைகள் வழங்குகின்றன.

TikTok ஷாப் சமூக ஊடக ஷாப்பிங் அனுபவத்தில் சத்தத்தை நீக்கி, கூட்டாண்மை எண்களுக்கான கணிப்புத்தன்மையை வழங்கும் அதே வேளையில், பிராண்டுகள் கதையின் மீதான முழு கட்டுப்பாட்டையும் இழந்துவிட்டதை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். படைப்பாளர்களுக்கு பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, இணைப்பு திட்டங்களை நிர்வகிக்க மற்றும் வாங்கும் முடிவு சூழலுடன் இணைந்த தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க உதவும் நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதில் வெற்றி தங்கியுள்ளது: உணர்ச்சிவசப்பட்ட, மனக்கிளர்ச்சி மற்றும் பொதுவாக குறைந்த விலை.

பிரேசிலுக்கு இன்னும் என்ன வர வேண்டும்

அமெரிக்காவில், இந்த தளம் பிராண்டுகளுடன் இணைந்து தள்ளுபடிகளை வழங்கியது, கிட்டத்தட்ட குறியீட்டு ஷிப்பிங்கை வழங்கியது மற்றும் பயன்பாட்டை ஊக்குவிக்க வகை வாரியாக விற்பனை பிரதிநிதிகளை நியமித்தது. பிராண்டுகள் டிக்டோக் ஷாப்பால் மானியத்துடன் 50% தள்ளுபடியுடன் தயாரிப்புகளை விற்றன. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும், அமெரிக்க செயல்பாடு இன்னும் மாதாந்திர புதுப்பிப்புகளைப் பெறுகிறது, மேலும் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட பல கருவிகள் பிரேசிலுக்கு வரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

பிரேசிலிய சந்தையில், விற்பனையாளர் மையம் (தயாரிப்பு மேலாண்மை, விநியோகங்கள் மற்றும் தளவாடங்கள்) மற்றும் இணைப்பு மையம் (படைப்பாளர் தேடல் மற்றும் மேலாண்மை) இடையே ஏற்கனவே தெளிவான பிரிவு உள்ளது. அழகு மற்றும் ஆரோக்கியம், ஃபேஷன், வீடு மற்றும் அலங்காரம், மின்னணுவியல் மற்றும் விளையாட்டு ஆகியவை கிடைக்கக்கூடிய பிரிவுகளில் அடங்கும், மேலும் நேரடி ஷாப்பிங் அம்சம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட சில வாரங்களுக்குப் பிறகு வெளியிடப்பட்டது.

நீண்டகாலமாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட, வெளியீட்டு தேதி இன்னும் இல்லாத அம்சம் "திரும்பப்பெறக்கூடிய மாதிரிகள்": பிராண்டுகள் ஆர்வமுள்ள படைப்பாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை அனுப்புகின்றன, மேலும் அவை சில விற்பனை இலக்குகளை அடைந்த பிறகு அல்லது உள்ளடக்கத்தை வெளியிட்ட பிறகு, அவர்கள் பணத்தைத் திரும்பப் பெறக் கோரி, இணைப்புத் திட்டத்தில் நிரந்தரமாக சேரலாம்.

இதனால், டிக்டாக் ஷாப் பொழுதுபோக்குக்கும் வாங்குதலுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்கிறது, ஆனால் பிராண்டுகள் கதை கட்டுப்பாட்டை இழக்கும் நிலைக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்க வேண்டும் என்றும் படைப்பாளிகள் தொழில்முனைவோரைப் போல செயல்பட வேண்டும் என்றும் கோருகிறது. இந்த இயக்கவியலை விரைவாகப் புரிந்துகொள்பவர்கள் சிறந்த பலன்களைப் பெறுகிறார்கள்.

* டானிலோ நூன்ஸ்  ESPM-இல் பேராசிரியராகவும், படைப்பாளர் பொருளாதாரம் மற்றும் CVO-வில் ஆராய்ச்சியாளராகவும், தேசிய மற்றும் சர்வதேச செயல்பாடுகளுடன் செயல்திறனில் கவனம் செலுத்தும் படைப்புப் பணிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனமான Thruster Creative Strategy-