மெட்டா நிறுவனம் வரிகளை விளம்பரதாரர்களுக்கு மாற்றுவதாக அறிவித்தது, சந்தை பெரும் பரபரப்பை ஏற்படுத்தியது. அது இயல்பானது. ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு பெரிய நிறுவனம் சிறிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் போதும், அலைகள் கிளர்ச்சியடைகின்றன. ஆனால், ஆரம்ப அதிர்ச்சிக்குப் பிறகு, ஒரு குறைவான வசதியான கேள்வி எஞ்சியுள்ளது: எந்த மாற்றமும் ஒரு நாடகமாக மாறும் அளவுக்கு நாம் ஏன் ஒரு சில தளங்களையே சார்ந்து இருக்கிறோம்?
பிரச்சனை விகிதத்தில் இல்லை. அது ஒற்றைப் பயிர் சாகுபடி. ஒரே வயலில் எல்லாவற்றையும் பயிரிடும்போது, எந்த பூச்சியும் பயிரை நாசமாக்கும். ஊடகங்களிலும் இதுவே உண்மை: ஒரு புதிய கொள்கை, ஒரு "சூழல் சார்ந்த" வழிமுறை, செலவு அதிகரிப்பு, பண்புக்கூறில் மாற்றம், Chrome இல் குக்கீகளின் முடிவு. இவை எதுவும் புதியவை அல்ல. வரலாறு சுழற்சியானது. பிரச்சினையின் லேபிள் மாறுகிறது, ஆனால் வேர் அப்படியே உள்ளது.
ஒரு மொபிலிட்டி ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தில் இதை நான் நேரடியாகக் கண்டேன். விரைவான வளர்ச்சி, புவியியல் விரிவாக்கம், சரியான பாதையைக் கண்டுபிடித்தது போன்ற சிறந்த உணர்வு. ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், நிறுவனம் பிரச்சாரங்களை தானியக்கமாக்க ஒரு AI தீர்வை ஏற்றுக்கொண்டது. அது மிகவும் சிறப்பாக செயல்பட்டதால், அவர்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரே சேனலில் கவனம் செலுத்தி, அந்த வடிவத்தில் 100% முதலீடு செய்ய முடிவு செய்தனர். பின்னர் செயல்திறன் திடீரென சரிந்த நாள் வந்தது. உள்ளமைவு மாற்றங்களும் இல்லை, அமைப்பிலிருந்து எந்த விளக்கமும் இல்லை. முழு செயல்பாடும் வழிமுறையின் கைகளில் இருந்ததால், திறக்க எந்த கருப்புப் பெட்டியும் இல்லை. மாடல் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பை வழங்கியது, ஆனால் செய்முறை அல்ல, விளைவு? பிரச்சாரங்களை மீண்டும் கட்டியெழுப்புவதற்கான போராட்டம், வருவாய் இழப்பு மற்றும் இழுவை, குழு வெட்டுக்கள் உட்பட. அந்த நேரத்தில், அவர்கள் சேனலைக் குறை கூறினர். தவறு அவர்கள் "எங்கே" விளம்பரப்படுத்தியது அல்ல, மாறாக ஒரு இடத்தை அதிகமாகச் சார்ந்திருந்தது.
இந்த உண்மையை முகவர் நிறுவனங்களும் விளம்பரதாரர்களும் அறிவார்கள். விளக்கக்காட்சிகளில் பல்வகைப்படுத்தல் பற்றி அவர்கள் பேசுகிறார்கள், ஆனால் அன்றாட நடவடிக்கைகளில், இலக்குகளை அடைய வேண்டிய அழுத்தம் மற்றும் வசதிக்கான தூண்டுதல் எல்லாவற்றையும் ஒரே இரண்டு அல்லது மூன்று சுவர் தோட்டங்களை நோக்கித் தள்ளுகிறது. இதற்கிடையில், மெட்டா போன்ற இயக்கங்கள் ஒரு எச்சரிக்கையாக செயல்படுகின்றன: உள்கட்டமைப்பை யார் கட்டுப்படுத்துகிறார்களோ அவர்கள் விதிகளை ஆணையிடுகிறார்கள். எந்தவொரு தீவிரமான வணிகத்தையும் போலவே அவை லாபத்தைத் தொடர்கின்றன. அவை மிகவும் சரியானவை, மேலும் இந்த எச்சரிக்கையுடன் நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதுதான் கேள்வி.
பல்வகைப்படுத்தல் என்பது ஒரு நாகரீகம் அல்ல, மாறாக நிர்வாகத்தின் ஒரு விஷயம். இது ஊடகங்களை ஒரு நிதி இலாகாவைப் போல நடத்துவது, குறைந்த தொடர்புகளைத் தேடுவது, ஆபத்து மற்றும் வருவாயை சமநிலைப்படுத்துவது மற்றும் மூலோபாய பணப்புழக்கத்தை உறுதி செய்வது பற்றியது. பட்ஜெட் புத்திசாலித்தனமாக பரப்பப்படும்போது, ஒரு மோசமான அலை ஒரு கப்பல் விபத்து அல்ல. அது குவிந்திருக்கும்போது, எந்த அலையும் ஒரு அலையாக மாறும்.
"சரி, ஆனால் எங்கு பன்முகப்படுத்த வேண்டும்?" ஒருங்கிணைந்த, திடமான பாதைகள் உள்ளன, அவை ஏற்கனவே முதிர்ந்த சந்தைகளில் டிஜிட்டல் பையின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை உருவாக்குகின்றன. தரமான சரக்கு மற்றும் சுத்தமான தரவுகளுடன் நிரல்படுத்தப்பட்டவை. சூழலை மதிக்கும் மற்றும் நிஜ உலக ஈடுபாட்டை வழங்கும் சொந்த விளம்பரம். தொடர்பு மற்றும் நினைவுகூரலுடன் விளையாடும் பணக்கார ஊடகம். திறமையான அணுகல் மற்றும் அதிர்வெண் கொண்ட செயலியில் உள்ள ஊடகம். அன்றாட வாழ்க்கையைத் தொடர்ந்து பின்பற்றும்போது பிராண்டை உருவாக்கும் ஆடியோ. CTV முதல் நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்ட மிட்-ரோல் வரை பிரீமியம் வடிவங்களில் வீடியோ. இது ஒரு சார்புநிலையை மற்றொன்றால் மாற்றுவது பற்றியது அல்ல, மாறாக வெவ்வேறு பாத்திரங்கள், தெளிவான அளவீடுகள் மற்றும் வளர்ச்சி கருதுகோள்களைக் கொண்ட ஒரு கூடையை ஒன்று சேர்ப்பது பற்றியது.
இங்குதான் ஒவ்வொரு தரப்பின் பங்கும் வருகிறது. செயல்பட எளிதான மற்றும் தவறாக நடக்கும்போது நியாயப்படுத்த கடினமாக இருக்கும் விஷயங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் தன்னியக்க பைலட்டை நிறுவனங்கள் எதிர்க்க வேண்டும், மேலும் விளம்பரதாரர்களின் தரப்பில், ஊடக வாங்குபவர்களுக்கு நேரடி பதில்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், நீண்ட கால அளவீடுகளுக்கு இடமளிக்கும் சுதந்திரத்தை வழங்குவதே அழைப்பு.
முதலில், தற்போதைய ஆபத்தை நேர்மையாகக் கண்டறிதல். உங்கள் CAC எவ்வளவு மெட்டா மற்றும் கூகிளைச் சார்ந்துள்ளது? பதில்: "இது 80% ஐ விட அதிகமாக உள்ளது" என்றால், ஆபத்து எங்கே இருக்கிறது என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும். பின்னர், ஒழுக்கமான ஆய்வு காலம். வெளிப்படையான கருதுகோள்கள், செலவு மற்றும் தர அளவுகோல்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகச் சுழற்சியை மதிக்கும் மதிப்பீட்டு சாளரங்களுடன், காலாண்டிற்கு ஒரு சோதனை நிதியை நிறுவுங்கள். இது சோதனையுடன் விளையாடுவது பற்றியது அல்ல. இது முறையாகக் கற்றுக்கொள்வது பற்றியது. இறுதியாக, கற்றலை நிர்வகிப்பது. ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரு நுண்ணறிவு ஒரு பாடத் திருத்தமாக மாறும். ஏதாவது செயல்படும்போது, "காதலில் விழ வேண்டாம்": ஏன் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், அதை ஆவணப்படுத்துங்கள், அதை நகலெடுக்கவும், நீங்கள் அங்கு செல்வதற்கு முன் செறிவூட்டல் புள்ளியை வரையறுக்கவும். ஊடகம் என்பது கலை மற்றும் அறிவியலின் கலவையாகும்.
தொடக்க உதாரணத்திற்குத் திரும்புவோம். மீடியா திட்டம் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவாக இருந்திருந்தால், ஆதிக்க சேனலில் ஏற்பட்ட திடீர் வீழ்ச்சி குறைவான பாதிப்பை ஏற்படுத்தியிருக்கும், மேலும் அதிகமாகக் கற்றுக் கொடுத்திருக்கும். பல்வகைப்படுத்தலுடன், நீங்கள் உங்கள் துடிப்பை வைத்திருக்கிறீர்கள். அது இல்லாமல், உங்களுக்கு எந்த விளக்கமும் கொடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லாத அமைப்புகளின் தயவில் நீங்கள் சிக்கிக் கொள்கிறீர்கள்.
கடந்து செல்லும் வரிகள், அதிகரித்து வரும் CPMகள் மற்றும் மறைந்து வரும் பண்புக்கூறு சமிக்ஞைகள் பற்றிய விவாதம் செல்லுபடியாகும். இது லாபத்தையும் தனியுரிமையையும் தேடும் சந்தையின் யதார்த்தத்தைக் காட்டுகிறது. ஆனால் இந்த சத்தத்தை புகார் செய்வதற்காக மட்டுமே பயன்படுத்துவது வலுவாக வெளிப்படும் வாய்ப்பை இழப்பதாகும். ஒவ்வொரு விளம்பரதாரரும் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தங்கள் சொந்த கலவையை எவ்வாறு மறுவடிவமைப்பு செய்வார்கள் என்பதுதான் முக்கியம், இதனால் அடுத்த விதி மாற்றம் ஒரு கப்பல் சரிசெய்தலாக அல்ல, ஒரு கப்பல் விபத்து அல்ல.
இறுதியில், சவால் குறைவான காதல் மற்றும் செயல்பாட்டுக்குரியது. இன்றைய உங்கள் திட்டம் எப்படி இருக்கிறது? அது உண்மையிலேயே பன்முகப்படுத்தப்பட்டதா, அல்லது நீங்கள் இன்னும் இலட்சிய உலகத்தை புறக்கணிக்கிறீர்களா? ஏனென்றால் இலட்சிய உலகம் இல்லை. இருப்பது நீங்கள் காகிதத்தை எடுத்து, திருத்தி, அளவிட மற்றும் மேம்படுத்தும் திட்டம். 2026 க்கும் - மற்றும் எந்த சுழற்சிக்கும் - பொருந்தும் கேள்வி ஒன்றுதான்: நீங்கள் அதன் விதிகளுக்கு பிணைக் கைதியாக இயங்க விரும்புகிறீர்களா, அல்லது வெற்றிகரமான மற்றும் உறுதியான உத்தியை உருவாக்க அதன் நம்பமுடியாத வளங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள விரும்புகிறீர்களா?
ADSPLAY இன் COO, புருனோ ஒலிவேரா எழுதியது
