வரையறை:
மறு சந்தைப்படுத்தல் என்றும் அழைக்கப்படும் மறு இலக்கு என்பது ஒரு டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பமாகும், இது ஏற்கனவே ஒரு பிராண்ட், வலைத்தளம் அல்லது செயலியுடன் தொடர்பு கொண்டு, ஆனால் கொள்முதல் போன்ற விரும்பிய செயலை முடிக்காத பயனர்களுடன் மீண்டும் இணைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த உத்தியில் இந்த பயனர்களுக்கு அவர்கள் பின்னர் பார்வையிடும் பிற தளங்கள் மற்றும் வலைத்தளங்களில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களைக் காண்பிப்பது அடங்கும்.
முக்கிய கருத்து:
மறு இலக்கு வைப்பதன் குறிக்கோள், நுகர்வோருக்கு பிராண்டை முதலிடத்தில் வைத்திருப்பது, அவர்கள் திரும்பி வந்து விரும்பிய செயலை முடிக்க ஊக்குவிப்பது, அதன் மூலம் மாற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பதாகும்.
எப்படி இது செயல்படுகிறது:
1. கண்காணிப்பு:
பார்வையாளர்களைக் கண்காணிக்க வலைத்தளத்தில் ஒரு குறியீடு (பிக்சல்) நிறுவப்பட்டுள்ளது.
2. அடையாளம்:
குறிப்பிட்ட செயல்களைச் செய்யும் பயனர்கள் குறியிடப்படுவார்கள்.
3. பிரிவு:
பயனர் செயல்களின் அடிப்படையில் பார்வையாளர் பட்டியல்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
4. விளம்பரங்களின் காட்சி:
- தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்கள் பிற வலைத்தளங்களில் இலக்கு பயனர்களுக்குக் காட்டப்படும்.
மறு இலக்கு வகைகள்:
1. பிக்சல் அடிப்படையிலான மறு இலக்கு:
– வெவ்வேறு வலைத்தளங்களில் பயனர்களைக் கண்காணிக்க குக்கீகளைப் பயன்படுத்துகிறது.
2. பட்டியல் வாரியாக மறு இலக்கு:
– பிரிவுக்கு மின்னஞ்சல் பட்டியல்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஐடிகளைப் பயன்படுத்துகிறது.
3. டைனமிக் ரீடார்கெட்டிங்:
– பயனரால் பார்க்கப்படும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் கொண்ட விளம்பரங்களைக் காட்டுகிறது.
4. சமூக வலைப்பின்னல்களில் மறு இலக்கு:
- பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற தளங்களில் விளம்பரங்களைக் காட்டுகிறது.
5. வீடியோ மறு இலக்கு:
– பிராண்டின் வீடியோக்களைப் பார்த்த பயனர்களுக்கு விளம்பரங்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
பொதுவான தளங்கள்:
1. கூகிள் விளம்பரங்கள்:
கூட்டாளர் வலைத்தளங்களில் விளம்பரங்களுக்கான Google Display Network.
2. பேஸ்புக் விளம்பரங்கள்:
பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் தளங்களில் மறு இலக்கு வைத்தல்.
3. விளம்பர ரோல்:
- குறுக்கு-சேனல் மறு இலக்கு அமைப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்ற தளம்.
4. கிரிட்டியோ:
– மின் வணிகத்திற்கான மறு இலக்கு நிர்ணயத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது.
5. லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள்:
B2B பார்வையாளர்களுக்கான மறு இலக்கு.
நன்மைகள்:
1. அதிகரித்த மாற்றங்கள்:
- ஏற்கனவே ஆர்வமுள்ள பயனர்களை மாற்றுவதற்கான அதிக நிகழ்தகவு.
2. தனிப்பயனாக்கம்:
பயனர் நடத்தையின் அடிப்படையில் மிகவும் பொருத்தமான விளம்பரங்கள்.
3. செலவு-செயல்திறன்:
– இது பொதுவாக மற்ற வகை விளம்பரங்களை விட அதிக ROI ஐ வழங்குகிறது.
4. பிராண்டை வலுப்படுத்துதல்:
- இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பிராண்டைத் தெரியும்படி வைத்திருக்கிறது.
5. கைவிடப்பட்ட வணிக வண்டிகளை மீட்டெடுத்தல்:
முழுமையடையாத கொள்முதல்களைப் பயனர்களுக்கு நினைவூட்டுவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
செயல்படுத்தல் உத்திகள்:
1. துல்லியமான பிரிவு:
- குறிப்பிட்ட நடத்தைகளின் அடிப்படையில் பார்வையாளர்களின் பட்டியல்களை உருவாக்கவும்.
2. அதிர்வெண் கட்டுப்படுத்தப்பட்டது:
- விளம்பரங்கள் காட்டப்படும் அதிர்வெண்ணைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் செறிவூட்டலைத் தவிர்க்கவும்.
3. தொடர்புடைய உள்ளடக்கம்:
- முந்தைய தொடர்புகளின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்களை உருவாக்கவும்.
4. பிரத்யேக சலுகைகள்:
- திரும்புவதை ஊக்குவிக்க சிறப்பு சலுகைகளைச் சேர்க்கவும்.
5. A/B சோதனை:
- மேம்படுத்தலுக்காக பல்வேறு படைப்புகள் மற்றும் செய்திகளுடன் பரிசோதனை செய்யுங்கள்.
சவால்கள் மற்றும் பரிசீலனைகள்:
1. பயனர் தனியுரிமை:
- GDPR மற்றும் CCPA போன்ற விதிமுறைகளுக்கு இணங்குதல்.
2. விளம்பர சோர்வு:
- அதிகப்படியான வெளிப்பாடுகளால் பயனர்களை எரிச்சலூட்டும் ஆபத்து.
3. விளம்பரத் தடுப்பான்கள்:
சில பயனர்கள் மறு இலக்கு விளம்பரங்களைத் தடுக்க முடியும்.
4. தொழில்நுட்ப சிக்கலானது:
- திறம்பட செயல்படுத்துதல் மற்றும் மேம்படுத்தலுக்கு அறிவு தேவை.
5. பணி:
– மாற்றங்களில் மறு இலக்கு வைப்பதன் சரியான தாக்கத்தை அளவிடுவதில் சிரமம்.
சிறந்த நடைமுறைகள்:
1. தெளிவான குறிக்கோள்களை வரையறுக்கவும்:
- மறு இலக்கு பிரச்சாரங்களுக்கு குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அமைக்கவும்.
2. நுண்ணறிவு பிரிவு:
- விற்பனை புனலின் நோக்கம் மற்றும் கட்டத்தின் அடிப்படையில் பிரிவுகளை உருவாக்குங்கள்.
3. விளம்பரங்களில் படைப்பாற்றல்:
- கவர்ச்சிகரமான மற்றும் பொருத்தமான விளம்பரங்களை உருவாக்குங்கள்.
4. நேர வரம்பு:
- ஆரம்ப தொடர்புக்குப் பிறகு அதிகபட்ச பின்னடைவு காலத்தை அமைக்கவும்.
5. பிற உத்திகளுடன் ஒருங்கிணைப்பு:
பிற டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களுடன் மறு இலக்கு வைப்பதை இணைக்கவும்.
எதிர்கால போக்குகள்:
1. AI- அடிப்படையிலான மறு இலக்கு:
- தானியங்கி தேர்வுமுறைக்கு செயற்கை நுண்ணறிவின் பயன்பாடு.
2. குறுக்கு-சாதன மறு இலக்கு:
- ஒருங்கிணைந்த வழியில் பல்வேறு சாதனங்களில் பயனர்களைச் சென்றடையுங்கள்.
3. ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டியில் மறு இலக்கு:
– AR அனுபவங்களில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பரங்கள்.
4. CRM ஒருங்கிணைப்பு:
CRM தரவின் அடிப்படையில் மிகவும் துல்லியமான மறு இலக்கு.
5. மேம்பட்ட தனிப்பயனாக்கம்:
- பல தரவு புள்ளிகளின் அடிப்படையில் உயர் மட்ட தனிப்பயனாக்கம்.
நவீன டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் மறு இலக்கு என்பது ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். ஏற்கனவே ஆர்வம் காட்டிய பயனர்களுடன் பிராண்டுகள் மீண்டும் இணைய அனுமதிப்பதன் மூலம், இந்த நுட்பம் மாற்றங்களை அதிகரிக்கவும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை வலுப்படுத்தவும் ஒரு திறமையான வழியை வழங்குகிறது. இருப்பினும், அதை கவனமாகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும் செயல்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம்.
மறு இலக்கு செயல்திறனை அதிகரிக்க, நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களின் அதிர்வெண் மற்றும் பொருத்தத்தை சமநிலைப்படுத்த வேண்டும், எப்போதும் பயனர் தனியுரிமையை மதிக்க வேண்டும். அதிகப்படியான வெளிப்பாடு விளம்பர சோர்வுக்கு வழிவகுக்கும், இது பிராண்ட் இமேஜை சேதப்படுத்தும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.
தொழில்நுட்பம் வளர்ச்சியடையும் போது, செயற்கை நுண்ணறிவு, இயந்திர கற்றல் மற்றும் மிகவும் அதிநவீன தரவு பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய மறு இலக்கு தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையும். இது இன்னும் அதிக தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் மிகவும் துல்லியமான இலக்குக்கு அனுமதிக்கும், இதனால் பிரச்சார செயல்திறன் அதிகரிக்கும்.
இருப்பினும், பயனர் தனியுரிமை மற்றும் கடுமையான விதிமுறைகள் மீதான கவனம் அதிகரித்து வருவதால், இணக்கத்தை உறுதி செய்வதற்கும் நுகர்வோர் நம்பிக்கையைப் பேணுவதற்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் மறு இலக்கு உத்திகளை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.
இறுதியில், மறு இலக்கு வைப்பது, நெறிமுறை ரீதியாகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும் பயன்படுத்தப்படும்போது, டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாகவே உள்ளது, இது அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மற்றும் உறுதியான வணிக முடிவுகளை இயக்கும் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
