கட்டுக்கதைகளும் உண்மைகளும்: சில்லறை ஊடகங்களைப் பற்றி நீங்கள் இன்னும் புரிந்து கொள்ளாதவை

பிரேசிலில் சில்லறை ஊடக சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் அதன் புரிதல் இன்னும் பல தவறான கருத்துக்களால் சூழப்பட்டுள்ளது. இந்தப் பிரிவைச் சுற்றியுள்ள முக்கிய கட்டுக்கதைகளைக் கண்டறிந்து அவற்றை நீக்குவதற்காக, சமீபத்தில் RelevanC . பதில்கள் வெளிப்படுத்தின: ஒவ்வொரு நிபுணரும் இந்த உத்தியின் உண்மையான திறனை தெளிவுபடுத்த உதவும் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளைக் கொண்டு வந்தனர், இது ஏற்கனவே சில்லறை விற்பனையில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளது. நாங்கள் அகற்றும் கட்டுக்கதைகளைப் பாருங்கள்:

இது எல்லாம் ROAS-ஐப் பொறுத்தது.

" எல்லாமே ROAS-ஐ மட்டுமே சார்ந்துள்ளது என்று பிரச்சாரங்களின் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் வாழ்நாள் மதிப்பு போன்ற அத்தியாவசிய அளவீடுகளைப் புறக்கணிக்கிறது. சில்லறை ஊடகங்கள் விரைவான முடிவுகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை; இது சந்தை விரிவாக்கம், விசுவாசம் மற்றும் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த உத்தி" என்று RelevanC-யின் தரவு மற்றும் AdOps-ன் தலைவர் ரஃபேல் ஷெட்டினி விளக்குகிறார்.

சில்லறை ஊடகங்களை அதன் முழு திறனுக்கும் உண்மையிலேயே பயன்படுத்த விரும்பும் எவருக்கும் இந்த அம்சம் அவசியம். விளம்பரச் செலவில் உடனடி வருமானம் (ROAS) மட்டுமே அளவீடுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வைக் குறைப்பதன் மூலம், புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் நீண்டகால வாடிக்கையாளர் மதிப்பு (வாழ்நாள் மதிப்பு) போன்ற கூடுதல் மூலோபாயத் தரவுகள் கவனிக்கப்படுவதில்லை. சிறப்பாகச் செயல்படுத்தப்படும்போது, ​​சில்லறை ஊடகங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் உறுதியான தளத்தை உருவாக்கவும், விசுவாச உத்திகளை இயக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன, உடனடி முடிவுகளுக்கு மட்டுமல்ல, பிராண்டுகளின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கும் கணிசமாக பங்களிக்கின்றன.

டிஜிட்டல் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதில்லை.

சில்லறை ஊடகம் என்பது டிஜிட்டல் சார்ந்தது மட்டுமல்ல. "பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்களில், பரிவர்த்தனைகள் இயற்பியல் கடைகளில் நிகழ்கின்றன, மேலும் ஆன்லைன் பதிவுகளை ஆன் மற்றும் ஆஃப்லைன் மாற்றங்களுடன் இணைக்கும் திறன்தான் இந்த வளர்ந்து வரும் சில்லறை ஊடக சந்தையில் எங்களை தனித்து நிற்க வைக்கிறது," என்கிறார் RelevanC இன் மூத்த AdOps ஆய்வாளர் லூசியன் லூசா.

இது நமது சந்தையில் ஒரு முக்கியமான யதார்த்தம்: பெரும்பாலான சில்லறை பரிவர்த்தனைகள் இன்னும் இயற்பியல் கடைகளில் நடைபெறுகின்றன. சில்லறை ஊடகங்களின் மூலோபாய வேறுபாடு, டிஜிட்டல் மற்றும் இயற்பியல் ஆகிய இரண்டு உலகங்களையும் இணைக்கும் திறனில் துல்லியமாக உள்ளது. சில்லறை ஊடகங்கள் டிஜிட்டல் தளங்களுடன் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் டிஜிட்டல் தளங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட தரவு மற்றும் நடத்தை நுண்ணறிவுகளின் ஒருங்கிணைப்பு மூலம் இயற்பியல் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துகிறது, இது நுகர்வோர் வாங்கும் நடத்தை பற்றிய ஆழமான மற்றும் விரிவான புரிதலை செயல்படுத்துகிறது என்பதை பிராண்டுகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

சில்லறை ஊடகங்களில் முதலீடு வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நிதிகளிலிருந்து வருகிறது.

"உண்மையில், சில்லறை ஊடகம் பாரம்பரிய வர்த்தக எல்லைக்கு அப்பாற்பட்டது. பல செயல்பாடுகள் தளத்திற்கு வெளியே (நிரல் ஊடகம், சமூக ஊடக செயல்படுத்தல், CTV) நடைபெறுகின்றன, சில்லறை சூழலுக்கு வெளியே நுகர்வோரை சென்றடைகின்றன. பிராண்டிங், செயல்திறன், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊடகப் பகுதிகளிலிருந்து வரும் பட்ஜெட்டுகளும் இதில் சேர்க்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் சில்லறை ஊடகம் விழிப்புணர்வு மற்றும் மாற்றம் இரண்டிலும் முடிவுகளை வழங்குகிறது. மேலும் புதுமையான பிராண்டுகள் சில்லறை ஊடகத்திற்காக குறிப்பாக புதிய பட்ஜெட்டுகளை உருவாக்குகின்றன, மேலும் இந்த புதிய நோக்கத்திற்குள் அதிகரிப்பு மற்றும் பிராண்ட் லிப்ட்டை அளவிடுகின்றன," என்று RelevanC இன் தரவு ஒருங்கிணைப்பாளர் அமண்டா பாசோஸ் விளக்குகிறார்.

பல ஆண்டுகளாக, சில்லறை ஊடகம் என்பது வர்த்தக சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பரிணாம வளர்ச்சியாக மட்டுமே பார்க்கப்பட்டது. இருப்பினும், இன்றைய சில்லறை ஊடகங்கள் வழங்கும் அணுகல் மற்றும் முடிவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது இந்த அணுகுமுறை காலாவதியானது என்பதை நிரூபிக்கிறது. 

சில்லறை ஊடகம், வர்த்தகத்திற்கு அப்பாற்பட்ட, பிராண்டிங், செயல்திறன் சந்தைப்படுத்தல், தகவல் தொடர்பு மற்றும் ஊடகம் ஆகிய துறைகளிலிருந்து வளங்களை ஒன்றிணைக்கும் ஒரு மூலோபாய மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பார்வையைக் கோருகிறது. முக்கிய விளம்பரதாரர்கள் ஏற்கனவே ஒரு பிரத்யேக சில்லறை ஊடக பட்ஜெட் என்பது விழிப்புணர்வு, மாற்றங்கள் மற்றும் பிராண்ட் வலுப்படுத்தலில் ஒரு மூலோபாய முதலீடாகும் என்பதை உணர்ந்துள்ளனர், இது இந்த துறை உண்மையில் எவ்வளவு பன்முகத்தன்மை கொண்டது என்பதை நிரூபிக்கிறது.

சில்லறை ஊடகம் என்பது போக்குவரத்து மற்றும் தெரிவுநிலை மட்டுமே.

"சில்லறை விற்பனை ஊடகங்கள் தெரிவுநிலையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், முக்கியமான தருணத்தில் நுகர்வோரின் வாங்கும் முடிவுகளை நேரடியாகவும் பாதிக்கின்றன. சில்லறை விற்பனை தளங்களில் மூலோபாய ரீதியாக விளம்பரங்களை வைப்பதன் மூலம், பிராண்டுகள் வாங்கும் வாய்ப்பு அதிகம் உள்ளபோது நுகர்வோரை அடைய முடியும், இது மாற்று விகிதங்களை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது. இந்த உத்தி, விழிப்புணர்வு முதல் இறுதி கொள்முதல் முடிவு வரை, விற்பனை புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பிராண்டுகள் நுகர்வோருடன் இணைய அனுமதிக்கிறது," என்று RelevanC இன் மூத்த கணக்கு மேலாளர் புருனா சியோலெட்டி கூறினார்.

உண்மை என்னவென்றால், சில்லறை ஊடகம் என்பது வெறும் தெரிவுநிலை கருவியை விட அதிகம். இது மிக முக்கியமான தருணத்தில் நுகர்வோர் முடிவுகளை நேரடியாகப் பாதிக்கும் திறன் கொண்ட ஒரு உத்தி: கொள்முதல். 

விளம்பரங்களை மூலோபாய ரீதியாக நிலைநிறுத்துவது, சரியான சூழல் மற்றும் நேரத்தில் நுகர்வோரைச் சென்றடைவது, மாற்றங்களில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. மேலும், சில்லறை ஊடகம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு முதல் இறுதி கொள்முதல் முடிவு வரை முழு விற்பனைப் புனலிலும் விரிவான கவரேஜை வழங்குகிறது, இது நுகர்வோர் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உறுதியான முடிவுகளை உறுதி செய்வதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக அமைகிறது.

சில்லறை ஊடகம் உடனடி விற்பனைக்கு மட்டுமே.

"ரீடெய்ல் மீடியாவின் மாற்றத் திறன் அதன் மிகப்பெரிய பலங்களில் ஒன்றாகும் என்றாலும், இந்த உத்தியை குறுகிய கால விற்பனைக்கு மட்டும் கட்டுப்படுத்துவது ஒரு தவறு. நன்கு திட்டமிடப்படும்போது, ​​ரீடெய்ல் மீடியா பிராண்ட் கட்டமைப்பிற்கும், விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதற்கும் பங்களிக்கிறது. கொள்முதல் முடிவின் இறுதி கட்டத்தில் மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர் பயணம் முழுவதும் பிராண்டுகள் நிலையான இருப்பைப் பராமரிக்க இது அனுமதிக்கிறது," என்று பிரேசிலில் உள்ள RelevanC இன் துணைத் தலைவர் கரோலின் மேயர் விளக்குகிறார்.

இந்தக் கட்டுக்கதை மிகவும் பொதுவான ஒன்றாகும் - மேலும் சில்லறை ஊடகங்களின் திறனைப் பற்றிய பிராண்டுகளின் பார்வையை இது பெரும்பாலும் கட்டுப்படுத்துகிறது. உண்மையில், வாங்கும் இடத்தில் நுகர்வோரை பாதிக்கும் அதன் திறன் கேள்விக்குறியற்றது. இருப்பினும், இந்த தாக்கம் உடனடி விற்பனைக்கு அப்பால் நீண்டுள்ளது. டிஜிட்டல் மற்றும் இயற்பியல் சில்லறை சூழல்களில் தொடர்ச்சியான மற்றும் பொருத்தமான இருப்பைப் பராமரிப்பதன் மூலம், பிராண்டுகள் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குகின்றன மற்றும் நுகர்வோரின் மனதில் தங்கள் நினைவுகளை அதிகரிக்கின்றன.

நன்கு பயன்படுத்தப்படும் சில்லறை விற்பனை ஊடகங்கள் விழிப்புணர்வு, பரிசீலனை மற்றும் விசுவாச பிரச்சாரங்களை ஒருங்கிணைத்து, ஒரு முறை விற்பனையை விரைவுபடுத்துவதற்கும் நீண்டகால பிராண்ட் வளர்ச்சியைத் தக்கவைப்பதற்கும் ஒரு மூலோபாய சொத்தாக மாறுகின்றன. இது பிரச்சார தர்க்கத்தின் பரிணாம வளர்ச்சியாகும்: தனிமைப்படுத்தப்பட்ட செயல்களிலிருந்து எப்போதும் இருக்கும் தன்மை வரை, முழு கொள்முதல் பயணம் முழுவதும் வாங்குபவரின் நடத்தையுடன் இணைந்தது.

சில்லறை ஊடகங்களின் உண்மையான ஆற்றல்

இந்தக் கட்டுக்கதைகளும், எங்கள் நிபுணர்களால் அவற்றுக்கான தவறான விளக்கங்களும், சில்லறை ஊடகங்கள் பலர் இன்னும் நம்புவதை விட மிக அதிகமாகச் செயல்படுகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன. இந்த முறை உடனடி முடிவுகளுக்கான ஒரு கருவி, பிரத்தியேகமாக டிஜிட்டல் உத்தி அல்லது வர்த்தக சந்தைப்படுத்தலுக்குள் மற்றொரு முதலீட்டு வழி மட்டுமல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது டிஜிட்டல் மற்றும் இயற்பியல் ஆகியவற்றை ஒன்றிணைக்கும், வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் பகுதிகளை ஒருங்கிணைக்கும், முக்கியமான தருணங்களில் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்கும் மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நிலையான முடிவுகளை உருவாக்கும் ஒரு மூலோபாய ஒழுக்கமாகும்.

மாறிவரும் இந்த நிலப்பரப்பை வெற்றிகரமாக வழிநடத்த விரும்பும் பிராண்டுகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், இந்த வரம்புக்குட்பட்ட கருத்துக்களைக் கடந்து, சில்லறை ஊடகங்களின் உண்மையான திறனை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். அப்போதுதான் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு விரிவான மற்றும் நிலையான அனுபவங்களை வழங்குவதன் மூலம் உறுதியான மற்றும் நீடித்த முடிவுகளை உறுதி செய்ய முடியும்.