ஜனவரி மாதம் பெரும்பாலும் பொருளாதார மந்தநிலையின் மாதமாகக் காணப்படுகிறது: குவிந்த பில்கள், அதிக விலைப்பட்டியல்கள் மற்றும் நுகர்வோர் செலவு செய்வதில் அதிக எச்சரிக்கையுடன் உள்ளனர். இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு, பல நிறுவனங்கள் தடைகளை விதித்து வணிக முயற்சிகளைக் குறைத்துவிட்டன. ஆனால் ஆண்டின் தொடக்கமானது ஒரு பிரச்சனையாக இல்லாமல், நுகர்வோரை ஈடுபடுத்தவும் நல்ல விற்பனை முடிவுகளைப் பராமரிக்கவும் ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தால் என்ன செய்வது?
ஆண்டு இறுதி விடுமுறை காலத்தில் இவ்வளவு செலவு செய்த பிறகு, வாடிக்கையாளரின் பட்ஜெட் தற்காலிக உயிர்வாழும் பயன்முறையில் நுழைகிறது, வழக்கமாக புத்தாண்டுக்குப் பிறகு வரும் கட்டாயச் செலவுகளான வரிகள் மற்றும் கல்வியில் முதலீடுகள் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. அனைத்து பில்களும் ஒரே நேரத்தில் வந்து சேரும், இதனால் உந்துவிசை கொள்முதல்களுக்கான பட்ஜெட்டைக் குறைக்கிறது.
IBGE வெளியிட்டுள்ள ஒரு கணக்கெடுப்பு இதை உறுதிப்படுத்துகிறது. அவர்களின் வெளியிடப்பட்ட தரவுகளின்படி, ஜனவரி 2025 இல், சில்லறை விற்பனை முந்தைய ஆண்டின் இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது 0.1% சரிவைப் பதிவு செய்தது. இது சிறியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இவ்வளவு நம்பிக்கைக்குரிய மற்றும் துடிப்பான துறைக்கு, விற்பனையில் ஏற்பட்ட சரிவு, தேவையற்ற விஷயங்களுக்குச் செலவு செய்யும் பிரேசிலியர்களின் நுட்பமான சூழ்நிலையை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
நிறுவனங்களின் பார்வையில், இந்த நடத்தையின் பிரதிபலிப்பு பொதுவாக கணிக்கக்கூடியது: குறைக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்கள், ஒத்திவைக்கப்பட்ட முதலீடுகள் மற்றும் பொதுவான தொடர்பு. வழங்கல் மற்றும் தூண்டுதல் ஒரே நேரத்தில் வீழ்ச்சியடையும் போது, "தேங்கி நிற்கும் சந்தை" போன்ற உணர்வு ஏற்படுகிறது. ஆனால் இதுதான் துல்லியமாக முக்கிய விஷயம்: பணம் மறைந்துவிடாது, அது அதன் இலக்கை மாற்றுகிறது.
நுகர்வோர் நிதி நெருக்கடியில் இருக்கும்போது, அவர்கள் வாங்குவதை நிறுத்த மாட்டார்கள் - அவர்கள் சிறப்பாக வாங்கத் தொடங்குகிறார்கள். இது பிராண்டுகள் மிகவும் பச்சாதாபத்துடனும், உதவிகரமாகவும், வாடிக்கையாளரின் நிஜ வாழ்க்கை சூழ்நிலையுடன் இணைக்கப்பட்ட வகையிலும் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்பதைக் கோருகிறது. இந்தச் சூழலைப் புறக்கணிக்கும் பிராண்டுகள் இல்லாத நுகர்வோரிடம் பேசுகின்றன, அதே நேரத்தில் இந்தச் சூழ்நிலையை உணர்ந்து தங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை சரிசெய்வவர்கள் கவனம், நம்பிக்கை மற்றும் மாற்றங்களைப் பெறுகிறார்கள். இது அனைத்தும் உத்தி சார்ந்த விஷயம்.
வருடத்தின் தொடக்கத்தில், நிறுவனங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களில் சரியான நேரத்தில் , ஒவ்வொரு கொள்முதல் முடிவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க வேண்டும் என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தனிப்பயனாக்குவது என்பது அவர்களைப் பெயர் சொல்லி அழைப்பதைக் குறிக்காது, மாறாக இந்த வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே என்ன வாங்கியுள்ளார், அவர்களின் ரசனைகள் மற்றும் அவர்களின் பிரச்சினையை இப்போது தீர்க்கக்கூடியது போன்ற அம்சங்களைப் புரிந்துகொள்வதாகும். இதனுடன் , நுகர்வோரின் நிதி நிலைமையை மதிக்கும் நேரமும்
பட்ஜெட் குறைவாக இருக்கும்போது சிறப்பாகச் செயல்படும் சில உத்திகள் உள்ளன: தள்ளுபடிகள் அல்ல, மதிப்பில் கவனம் செலுத்தும் மறு ஈடுபாடு (செயல்திறன், நேர சேமிப்பு அல்லது எதிர்கால செலவுக் குறைப்பு ஆகியவை மேலோட்டமான தள்ளுபடிகளை விட அதிக வற்புறுத்தலை ஏற்படுத்தும்); மேல்விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை (வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே வைத்திருப்பவற்றின் பயன்பாட்டை அதிகரிக்கும் நிரப்பு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை முன்னிலைப்படுத்துதல்); மற்றும் நெகிழ்வான வணிக நிலைமைகள் (தவணைகள், வரிசைப்படுத்தப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் முற்போக்கான சலுகைகள் போன்றவை, லாபத்தை குறைக்காமல் நிதி தாக்கத்தை நீர்த்துப்போகச் செய்தல்).
பிராண்டை ஏற்கனவே நம்புபவர்களுடன் சுறுசுறுப்பான தொடர்பைப் பராமரிப்பது மற்றொரு முக்கியமான அம்சமாகும், ஏனெனில் செயலில் உள்ள மற்றும் சமீபத்தில் செயல்படாத வாடிக்கையாளர்கள் இருவரும் வாங்குவதற்கு குறைந்த தடையைக் கொண்டுள்ளனர். பட்ஜெட் இறுக்கமான காலங்களில், நம்பிக்கை ஒரு நிதி சொத்தாக மாறும். இந்த உறவை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் பொருத்தமான வழிகளைப் பொறுத்தவரை, நேரடி மற்றும் சூழல் சார்ந்த முறைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும்.
இந்த விஷயத்தில் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுவதில் சிலவற்றில் விரைவான, நெருக்கமான மற்றும் தீர்க்கமான உரையாடல்களை வழங்கும் WhatsApp; மதிப்பு, திட்டங்கள் மற்றும் வேறுபடுத்திகளை பார்வைக்கு விளக்குவதற்கு ஏற்ற RCS; தெளிவான அழைப்புகளுக்கு மிகவும் திறமையான SMS; மற்றும் கல்வி உள்ளடக்கம், ஒப்பீடுகள் மற்றும் மிகவும் விரிவான சலுகைகளுக்கு சிறந்த பிரிக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் ஆகியவை அடங்கும். எது பயன்படுத்தப்பட்டாலும், செய்தியின் பொருத்தமே மாற்றத்தில் உண்மையில் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
ஜனவரி மாதம் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான மாதமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, மாறாக அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான உண்மையான பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கான மாதமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை தரவு சார்ந்த நிறுவனங்கள் புரிந்துகொள்கின்றன. இந்த திசையில் கட்டமைக்கப்பட்ட ஒரு நல்ல உத்தி, பாரம்பரியமாக சவாலானதாகக் கருதப்படும் காலகட்டங்களில் கூட, தொடர்ச்சியான வருவாயைப் பெற அனுமதிக்கிறது.
நிலையான வருவாய் இருப்பது நம்பிக்கை அல்ல; அது நிஜ உலக நுகர்வோர் சூழலுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் நுண்ணறிவு. இறுதியில், தங்கள் செய்தி, சேனல்கள் மற்றும் சலுகைகளை எவ்வாறு சரிசெய்வது என்பதை அறிந்த நிறுவனங்கள் விற்பனையைத் தொடரும் - அதே நேரத்தில் ரேடாரில் இருந்து மறைந்து போகும் நிறுவனங்கள் பொருத்தத்தை இழக்கும். தங்கள் விற்பனைத் திட்டமிடலைத் தொடங்க மார்ச் வரை காத்திருப்பவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட இந்த ஆண்டைத் தொடங்குவார்கள்.
