Kupitishwa kwa punguzo la kimkakati kumethibitishwa kuwa kichocheo kikubwa cha ukuaji wa Giuliana Flores, bila kuathiri ya juu . Utafiti uliofanywa na kampuni hiyo unaonyesha kuwa, kati ya Machi na Novemba 2025, ununuzi wenye punguzo ulikua kwa 30% ikilinganishwa na mwaka uliopita, unaotokana na tarehe za msimu kama vile Siku ya Akina Mama na Siku ya Wapendanao. Hali hii pia iliimarishwa na upanuzi wa maduka halisi na vioski, ambao ulikuza athari za matangazo ya pamoja kati ya maduka na chaneli za dijiti. Matokeo yanaonyesha muundo unaozingatia upangaji makini wa bidhaa kwa ofa, kuponi za kipekee na wa kila njia , ambao uliimarisha aina za bidhaa kama vile mchanganyiko, vikapu maalum na mipangilio ya bei ya kati, kuanzia R$140 hadi R$220.
Ilipogawanywa kulingana na aina ya bidhaa, punguzo lilikuwa na athari kubwa zaidi kwa aina ambazo tayari zimeanzishwa kwenye jalada la kampuni. hali ya juu zilibakia kuwa kivutio kikuu, wakati vifaa na mchanganyiko, ambao unachanganya maua na chokoleti, divai, au vifaa vya kuchezea vya kifahari, viliona mahitaji makubwa. Vikapu maalum, makusanyo ya kimapenzi, na mipangilio ya bei ya kati pia iliibuka kuwa kati ya vitu vilivyotafutwa sana.
Kuhusu vituo, tovuti ilidumisha kiwango cha juu zaidi cha ubadilishaji, lakini programu ilionyesha ukuaji wa haraka zaidi, unaoendeshwa na kuponi za kipekee. Mitandao ya kijamii ilipata nguvu na kampeni za ushawishi, wakati WhatsApp ilionyesha utendaji mzuri kati ya watumiaji zaidi ya 40.
Utafiti pia unaonyesha kuwa punguzo lilichangia kuimarisha uaminifu wa wateja. Wateja walio na umri wa miaka 25 hadi 44 ambao walichukua fursa ya kuponi katika tarehe za kilele cha mahitaji, kama vile Siku ya Akina Mama na Siku ya Wapendanao, walisajili viwango vya juu zaidi vya ununuzi katika miezi iliyofuata, haswa kupitia kampeni za uuzaji za programu na barua pepe. Tabia nyingine inayofaa ilitoka kwa wateja ambao huingia kupitia mikataba ya utangazaji wa combo: kikundi hiki, kinachovutiwa na vifaa na vikapu vilivyo na faida nzuri ya gharama, ndilo ambalo mara nyingi hurudi kutoa zawadi tena.
Matangazo pia yalifichua tofauti kubwa katika wasifu wa watumiaji. Kikundi cha umri wa miaka 25-34, wenye ujuzi zaidi wa kidijitali na wanaoitikia sana kuponi, waliongoza kwa ushiriki, wakifuatiwa na kikundi cha umri wa miaka 35-44, ambao walirekodi wastani wa juu wa thamani za ununuzi na viwango vikali vya ubadilishaji. Kwa mtazamo wa kijiografia, mikoa ya Kusini-mashariki na Kusini ilijilimbikizia sehemu kubwa zaidi ya ununuzi uliopunguzwa bei, huku São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná, na Santa Catarina zikijitokeza, huku eneo la Kati-Magharibi likionyesha ukuaji wa juu zaidi katika kipindi kilichochanganuliwa.
Tabia ya kijinsia pia ilivutia umakini. Wanawake huwa na tabia ya kutumia kuponi kwa njia iliyopangwa wakati wa likizo, kueneza ununuzi wao wakati wote wa kampeni. Wanaume, kwa upande mwingine, huzingatia ununuzi wao wakati wa dharura, hasa kwenye vifaa vya kimapenzi na wa malipo , kuimarisha uzito wa matangazo ya dakika za mwisho katika utendaji wa sekta.
Mchanganyiko wa wasifu, tabia na msimu husaidia kueleza ni kwa nini punguzo, linapotumiwa kimkakati, huendelea kupanua ufikiaji wa chapa bila kuharibu utambulisho wake wa kulipia . Kwa kuzilenga kwa akili na kwa njia iliyodhibitiwa, kampuni inaweza kuvutia hadhira mpya, kuchochea ununuzi unaorudiwa, na kuimarisha uwepo wake katika chaneli za kidijitali, huku ikihifadhi thamani inayoonekana ya bidhaa zake.
