Mchanganyiko wa data, muundo, na teknolojia, pamoja na njia ya kipekee ya majaribio. Kwa wateja kama vile Magazine Luiza na UOL, Wataalamu wa Ubadilishaji wa AIM wamekuwa wakifanya kazi chini ya jina hili kwa miezi sita, lakini ni matokeo ya muungano wa watu wawili wanaoongoza katika sekta hiyo, Eduardo Marconi na Francesco Weiss, ambao wamekuwa waanzilishi wa sehemu hiyo kwa zaidi ya muongo mmoja. Waliungana na mwekezaji mashuhuri wa teknolojia Ronaldo Heilberg, ambaye ndiye mwanzilishi mwenza wa kikundi hicho. Kwa tovuti kubwa za biashara ya mtandaoni na programu, utaalamu wa AIM unaweza kuleta ongezeko la mapato la kila mwaka la R$1 bilioni (au hata zaidi).
Baada ya kufanya kazi pamoja hapo awali, Marconi na Weiss sasa wanaunda upya mkakati wao katika mradi mpya wa ujasiriamali, huku mapato yanayotarajiwa yakiwa takriban R$4 milioni mwaka 2024 (tayari wamefikia R$2 milioni hadi sasa) , ambayo, kulingana nao, yanaonyesha msingi wa faida ya muda mfupi, huku utabiri wa mapato mara tatu mwaka 2025. Kwingineko yao ya wateja inajumuisha makundi mengine makubwa kutoka sekta mbalimbali, kama vile Netshoes, UOL, na Fretebrás.
AIM inalenga mkakati wa kuona, muundo, UX, urambazaji wa mtumiaji, na akili ili kufupisha njia inayorahisisha, kuharakisha, na kuboresha kitendo cha ununuzi. Lakini mfumo wa uendeshaji si wa kawaida, na zaidi ya siri au ugumu wowote, kuna maono wazi ya safari ya mtumiaji, yaliyotathminiwa kwa njia "iliyogeuzwa": malighafi iliyochambuliwa ndiyo isiyofanya kazi, na kwa nini.
"Tukifikiria nje ya kile kinachotarajiwa na soko, pamoja na uvumbuzi wa kila siku na vitendo kulingana na maoni ya wakati halisi kuhusu mafanikio na kushindwa kwa uzoefu wa biashara ya mtandaoni: kufanya kazi kutoka nje, na kwa kutumia zana sahihi, tofauti yetu kubwa ni kwamba tunafanya kazi kama kitovu cha biashara, kutafsiri data na kuchagua kile tunachokiona kuwa bora kwa kupima kile tunachoweza kurekebisha na kurekebisha ili jukwaa liboreshe mauzo yake," anaelezea Eduardo Marconi, mshirika wa AIM, ambaye alianza kazi yake kama "mbuni wa wavuti katika mashirika ya kidijitali nchini Uingereza."
Kulingana na Marconi, AIM inafanya kazi kama kampuni yenye utendaji wa hali ya juu ambayo haihitaji wafanyakazi wengi (timu haina zaidi ya watu ishirini), bali wale wanaofanya kile ambacho karibu hakuna mtu mwingine anayefanya—na wanaoweza kukiongeza.
"Katika uwanja huu, ni kuhusu kuwa na ubora wa hali ya juu kupitia vitendo vya upasuaji kutoka kwa wale wanaojua jinsi ya kufanya hivyo. Hapa, tunafikiria kuhusu uzoefu na kutumia TEHAMA, lakini tunazingatia tabia na sifa za kipekee za aina mbalimbali za watumiaji mtandaoni, aina mbalimbali za jinsi wanavyoshughulikia ununuzi. Kutokana na hili, tunaakisi mfumo wetu, na kufanya iwezekane kulinganisha dhana zetu na zile zilizopo. Tuliendeleza wazo hili kwa unyeti usio na kifani, na tunaamini ni vigumu sana kuiga, si tu kwa sababu ya njia za kiteknolojia, bali pia kwa sababu ya watu wanaoweza kuendesha njia hizi, na haya yote kwa kuidhinisha maktaba yetu ya majaribio zaidi ya 3,000 yaliyofanywa katika chapa mbalimbali kama vile XP Investimentos, RD, Johnson & Johnson na Grupo Soma," anaelezea.
Sanaa na Sayansi
AIM ina mkakati uliofafanuliwa: kutumia uchanganuzi wa data, teknolojia ya kisasa, mitindo ya soko, na uchoraji ramani wa tabia za wateja kwenye majukwaa ya biashara ya mtandaoni kwa lengo kuu: kutambua ni nini kibaya na kinachoweza kuboreshwa katika uzoefu wa ununuzi ili kuongeza mauzo au hata kupata mapato ambayo hayajatumika. Ili kufikia hili, ujuzi na mtazamo maalum ni muhimu, kama mshirika Francesco Weiss anavyothibitisha.
Kulingana na mjasiriamali huyo, ingawa haiwezekani kufikiria maelezo na ugumu wote uliofanya AIM kuwa mtangazaji wa dhana ya kipekee ya majaribio, kuna dalili zinazoweza kuhalalisha jinsi kampuni ilivyo mstari wa mbele. "Ningeelezea hivi: tuna kile ambacho ni nadra, kile ninachokiita wataalamu bora, ambao huchukua teknolojia na data na kuziunda kwa kipimo kizuri cha sanaa na sayansi, wakizitia viungo kwa mkakati unaopatikana tu kwa sababu kulikuwa na kipimo sahihi cha kile ambacho kingekuwa na maana ya kutumia, kuondoa, kurekebisha, au kuwekeza katika kiolesura (ambacho kilifanywa kupitia majaribio mengi ya kulinganisha na kuakisi skrini mbalimbali na uzoefu tofauti wa urambazaji)," anasema Weiss.
majaribio
," mtaalamu huyo anaelezea kwamba ni mageuzi ya CRO (Uboreshaji wa Kiwango cha Ubadilishaji), kwani leo ni huduma kamili ya kuongeza ubadilishaji inayojumuisha utafiti wa kitabia, programu za majaribio, na ubinafsishaji wa bidhaa, maudhui, na muundo. Kulingana naye, haiwezekani kutambua haswa jinsi kila mtu (mtumiaji) atakavyotaka kuingiliana na chapa na kiolesura chake cha bidhaa mtandaoni. Hata hivyo, kwa rasilimali zinazofaa, inawezekana kuweka kipimo, kukuza, na kukuza hali hiyo iwezekanavyo, na kurahisisha vitendo kulingana na uchunguzi huu wa kina.
"Kwa hivyo, tulizalisha na kuiga uzoefu kadhaa tofauti na kutambua ni upi ulikuwa na ushiriki mkubwa zaidi, ubadilishaji, na matokeo. Na huo ndio utakaotekelezwa. Lakini kinachofaa zaidi kwa kundi moja si bora kwa kila mtu: kuna hadhira ambayo inazingatia bei zaidi, inazingatia zaidi matangazo; kuna wale ambao wanaweka wazi katika historia yao ya kuvinjari kwamba watanunua tu ikiwa mchakato ni rahisi; kuna wale wanaotafiti kwa kina na kununua tu baadaye; na kuna wale wanaotafiti sana na hawanunui kabisa. Ni msururu wa uwezekano, lakini tulifanikiwa kupata muundo katika machafuko, ambao unatupa silaha za kuunda njia zinazofaa," anaongeza.
Kulingana na Weiss, ni muhimu kutoa kiolesura kinachofaa zaidi ili kurahisisha uendeshaji na kutumia taarifa hizi zote ili kubinafsisha uzoefu. Algoriti za akili bandia husaidia kuongeza nafasi zetu za kuwa na ufanisi, lakini kuzungumza na mtumiaji na kuelewa njia sahihi ya kuwasilisha taarifa hii kwa njia bora inayobadilika kuwa mauzo ni hadithi nyingine; ni kitu ambacho watu wachache hufanya, kitu kinachohusisha sanaa fulani. Sio silika, sio kubahatisha, lakini sanaa kwa maana ya kuwa kazi iliyobinafsishwa sana, mbinu iliyoundwa mahususi yenye uwezo wa kutoa takwimu kubwa za mapato,” anahitimisha.
