Kupata pesa kutoka nyumbani, kuunda maudhui yenye faida, kubadilika, na kubadilisha mtindo wa maisha wa mtu kuwa biashara. Hii ndiyo mantiki ambayo imezidi kuwasogeza vijana karibu na mtindo wa Kuuza Moja kwa Moja. Sekta hiyo, ambayo imesasishwa na mfumo wa kidijitali, imeshinda Generation Z, ambao wanaona mitandao ya kijamii sio tu kama nafasi ya kujieleza bali pia kama chanzo muhimu cha mapato. Utafiti wa ABEVD, kwa ushirikiano na CVA Solutions, unaimarisha mabadiliko haya: 49.5% ya sekta hiyo inaundwa na vijana kati ya miaka 19 na 29. Watazamaji ambao wamepata njia ya mkato ya uhuru wa kifedha kwenye mtandao ni mbadala halisi kwa soko la jadi.
Katika mazingira haya, wasifu mbili hujitokeza: wale wanaotumia majukwaa kuuza bidhaa na huduma zao, na wale wanaozitumia kugundua na kununua vitu vipya. Haishangazi, miradi ya utafiti wa Accenture kwamba biashara ya kijamii inapaswa kufikia US $ 1.2 trilioni ifikapo mwisho wa 2025, na Generation Z na milenia zikichangia 62% ya soko hili la kimataifa. Majukwaa kama TikTok yanaonyesha mabadiliko haya, kwani nusu ya watumiaji wake wanadai kuwa wamefanya ununuzi moja kwa moja kupitia programu, huku 70% wakigundua chapa na bidhaa huko - ushahidi wazi kwamba mitandao ya kijamii imekuwa njia muhimu za biashara miongoni mwa vijana.
Kile ambacho hapo awali kilionekana kama 'kuuza katalogi' sasa kina sura tofauti. Badala ya folda za bidhaa, kuna hadithi za Instagram. Badala ya miunganisho, kuna ujumbe wa moja kwa moja. Uuzaji wa moja kwa moja umebadilika pamoja na tabia ya kidijitali na umepata kwa washawishi kundi jipya la wajasiriamali wanaouza, kuunda chapa za kibinafsi, na kuunda maudhui ambayo huzalisha muunganisho.
Vijana wa kweli wanatengeneza historia yao wenyewe.
Larissa Bileski, 20, kutoka Joinville (SC), alifanikisha ndoto muhimu kupitia Direct Selling: kununua gari lake la kwanza. "Nilianza na pesa za ziada ambazo zilileta mabadiliko makubwa katika maisha yangu ya kila siku, lakini leo imekuwa chanzo changu kikuu cha mapato na kunifanya nipate mafanikio makubwa," anafichua. Mbali na faida za kifedha, Larissa anaangazia ukuaji wa kibinafsi njia hii imetoa: "Nilikuwa mtu mwenye ujasiri zaidi, nilikuza ujuzi wangu wa mawasiliano na uongozi," anasherehekea. Kwenye mitandao ya kijamii, ufikiaji wake ulikua sana hivi kwamba alialikwa kushiriki katika mradi wa majaribio na Natura na TikTok One nchini Brazili, na kupanua zaidi fursa zake kama mjasiriamali wa kidijitali.
Uuzaji wa moja kwa moja, ambao hapo awali ulikuwa sawa na mikutano na katalogi, umejizua upya kwa kutumia video, hadithi na algoriti. Sekta hii ilizalisha takriban dola bilioni 50 mwaka jana pekee. "Nilianza kuuza bidhaa kupitia mitandao ya kijamii kwa sababu nilitambua uwezo wa kufikia watazamaji wengi na hivyo kuongeza mauzo yangu. Kilichonisukuma kuchukua hatua hii ni uwezekano wa kuchanganya masomo yangu ya muda wote na mauzo na, kwa njia hii, kupata mapato ya ziada, ambayo leo yamekuwa 100% ya chanzo cha mapato yangu, hata baada ya kumaliza masomo yangu," anasema Larissa.
Akiwa na utaratibu mzuri wa kidijitali, mwanamke huyo kijana anabadilisha Instagram yake kuwa onyesho na chaneli ya moja kwa moja na wateja. "Ninatumia Instagram kuungana na wateja wangu na pia kutazamia wapya, kushiriki habari, vidokezo, na matangazo. Njia hii ya mawasiliano imekuwa muhimu katika utaratibu wangu, kwani inaruhusu karibu mwingiliano wa wakati halisi," anasisitiza.
Kuhusu utaratibu wake, Larissa anaeleza kwamba maisha yake ya kila siku huanza na kupanga na kupanga kila wiki, kwa kawaida Jumatatu. "Kila siku mimi hutenga wakati wa kutangaza bidhaa kwenye mitandao ya kijamii, kujibu ujumbe wa wateja, na kupanga maagizo," anasema. Kwa kuongezea, kama Kiongozi wa Biashara, yeye hutoa wakati wa kusoma ofa za mzunguko, akitafuta kuongeza faida na kuongoza mtandao wake wa washauri ili kuzingatia matoleo ya faida zaidi. "Kila siku ni ya kipekee, lakini lengo langu daima ni kutoa huduma bora na kufanya biashara yangu iendelee. Meneja wangu, Andreza, daima husema: 'bahati huwapata wale wanaofanya kazi' - na ninaamini kwa hilo," anashiriki Larissa.
Muunganisho, maudhui, na akili ya kidijitali
Kwa Igor Henrique Viana Fernandes, 21, Royal Prestige huko Belo Horizonte (MG), uwepo wa kidijitali ndio unaodumisha uaminifu wa biashara. "Tunapoonyesha maisha yetu ya kila siku kwenye mitandao ya kijamii, wateja hujenga uaminifu. Watu hununua zaidi wanapoona kwamba unaishi kweli kile unachofanya," anasema.
Larissa na Igor ni mifano ya jinsi Generation Z inavyoona teknolojia kama mshirika wa ujasiriamali kwa uhuru na uvumbuzi. "Mustakabali wa Uuzaji wa Moja kwa Moja upo katika viunganisho halisi. Tunauza, ndiyo, lakini pia tunahamasisha na kuzalisha athari," anasema Larissa.
"Leo, wajasiriamali pia ni wabunifu. Wanaunda maudhui, kujenga mahusiano, na kuunda fursa. Uuzaji wa Moja kwa Moja ni kuhusu hilo: biashara yenye kusudi, ambapo vijana wanaweza kupata pesa halisi, kwa uhuru, mtindo wa kibinafsi, na athari," anahitimisha Adriana.
