Lahajedwali na makadirio hayawavutii wawekezaji tena, hivyo kuruhusu kampuni za kidijitali zinazobobea katika uuzaji na data ya utendaji kazi kufikia kiwango kingine cha uthamini. Hii ndiyo njia hasa ambayo Matheus Beirão alifuata alipoanzisha Queima Diária, jukwaa la afya na ustawi dijitali ambalo tayari limezalisha zaidi ya R$ 500 milioni katika mapato bila kutumia mtaji wa nje.
Beirão iliongoza ukuaji wa kampuni kwa mbinu adimu nchini Brazili: mfano wa bootstrap, ambapo kila uwekezaji halisi uliungwa mkono na matokeo halisi. "Wakati wengi walizungumza juu ya duru za uthamini na ufadhili, tuliangazia CAC, LTV, na churn. Siku zote tulijua ni kiasi gani cha gharama ya mteja, ni kiasi gani walichoacha, na jinsi ya kudumisha usawa huo kwa miaka," anasema.
Ukuaji unaotabirika ni ROI mpya.
Kulingana na utafiti wa Muungano wa Waanzishaji wa Brazili (Abstartups), takriban 64% ya wawekezaji wa malaika na fedha za hatua ya awali huzingatia mtindo wa uuzaji kuwa muhimu zaidi kuliko mapato ya sasa wakati wa kuchanganua biashara. Ingawa Beirão hajawahi kutafuta ufadhili kutoka nje, anaona kwamba maslahi ya makundi makubwa katika makampuni ya kidijitali yanahusishwa zaidi na uthabiti wa mikakati ya kupata bidhaa.
"Wawekezaji au wanunuzi wa kimkakati wanataka kuona kuvutia, sio ahadi. Kuwa na mkakati wa uuzaji wa utendaji, kulingana na uongofu halisi na data ya uhifadhi, ni ya thamani zaidi kuliko makadirio yoyote ya ukuaji," anaonyesha.
Kesi zinazouza zaidi ya makadirio
Kuwasilisha hadithi za mafanikio - kama vile kampeni zinazozalisha mabadiliko makubwa, ushirikiano na washawishi ambao ulisababisha hadhira mpya, au uundaji wa mfumo wa kidijitali unaomilikiwa - kumekuwa muhimu katika kuibua shauku ya wanunuzi.
Kwa upande wa Queima Diária, kampuni pia ilitengeneza muundo wake wa kiteknolojia ndani, ikiwa na maombi ya Televisheni mahiri, mifumo ya malipo, na kituo cha data na uchanganuzi. Ni seti hii ya vipengele iliyoibua shauku ya SmartFit mnamo 2020 kupata hisa kubwa katika kampuni. "Kilichotokea ni shughuli ambapo walinunua sehemu ya kampuni moja kwa moja kutoka kwangu, kama mtu binafsi. Haikuwa uwekezaji katika kampuni, lakini upataji wa kimkakati kulingana na uwezo na utofauti wa injini yetu ya uuzaji," anaelezea Beirão.
Mwongozo mpya kwa wale wanaojenga kutoka mwanzo.
Mpango na SmartFit uliashiria mabadiliko katika sekta ya infoproducts. "Ilionyesha kuwa inawezekana kujenga biashara yenye faida na kuvutia kwa wachezaji wakubwa bila kutegemea mtaji wa nje, mradi tu uwe na mfumo wa ukuaji unaojiendesha, unaoendeshwa na data," anasisitiza Beirão, ambaye sasa anafanya kazi kama mshauri na mwekezaji katika makampuni yanayotaka kuongeza kasi kwa ufanisi.
Kwa wajasiriamali wanaojenga biashara kwa kutumia mtindo wa bootstrap, ujumbe uko wazi: uuzaji wa utendaji unaotekelezwa vizuri, pamoja na data na uthabiti, unaweza kuwa bora kwa biashara kuliko mzunguko wowote wa uwekezaji.
