ត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះ គឺត្រីមាសទី 2/2024 បាននាំមកនូវសូចនាករសំខាន់ៗសម្រាប់វិស័យទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ចាប់ពីទិដ្ឋភាពនៃការលក់ ប្រតិបត្តិការ និងសេវាកម្មអតិថិជន រហូតដល់ព្រឹត្តិការណ៍ពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីក្នុងត្រីមាសទី 2 ក៏ដូចជាទីផ្សារលេចធ្លោ និងទស្សនៈទូទៅលើប្រតិទិនលក់នាពេលខាងមុខ។
យោងតាមទិន្នន័យពីវេទិកា ANYTOOLS ដែលមានចំនួនជាង 10% នៃប្រាក់ចំណូលទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេស រយៈពេលចាប់ពីខែមេសាដល់ខែមិថុនា បានបង្ហាញពីនិន្នាការសំខាន់ៗសម្រាប់អ្នកលក់ដែលកំពុងស្វែងរកការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់របស់ពួកគេ និងជំរុញប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការសម្រាប់ឆមាសបន្ទាប់នៃឆ្នាំ។
របាយការណ៍បង្ហាញថា ទីផ្សារនានាបានចុះបញ្ជីការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃចំនួនការបញ្ជាទិញ ដោយមានកំណើនលើសពីពីរខ្ទង់ ដោយឈានដល់ 16.24% សម្រាប់ត្រីមាសនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានការថយចុះ 9.20% នៃសារៈសំខាន់នៃតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យម ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីឥរិយាបថទិញដែលផ្តោតលើការទទួលបានរបស់របរដែលមានតម្លៃទាបជាង ជាជាងរបស់របរថ្លៃៗមួយចំនួន។
យោងតាមលោក Victor Eduardo Cobo នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន ANYTOOLS ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទេសភាពលក់ឌីជីថល ការជ្រៀតជ្រែកផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច និងឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាមទារកាន់តែច្រើនឡើងៗពីអ្នកលក់។ “ទិន្នន័យបង្ហាញពីប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីទីផ្សារដែលវិវត្តឥតឈប់ឈរ ដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលវាជាអាជីវកម្មជាក់លាក់មួយរួចទៅហើយ។ ហើយយើងឃើញអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងសម្របខ្លួនទៅនឹងការពិតសេដ្ឋកិច្ចថ្មីៗ។ គោលដៅរបស់យើងជាមួយនឹងរបាយការណ៍នេះគឺដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវព័ត៌មានយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីជួយពួកគេបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ និងបង្កើនការលក់របស់ពួកគេឱ្យបានច្រើនបំផុត ដោយផ្តោតថាមពលរបស់ពួកគេនៅកន្លែងដែលវាសមហេតុផល។ ANYTOOLS បង្កើតរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាសសម្រាប់ទីផ្សារទាំងមូល ខណៈពេលដែលអតិថិជនរបស់យើងអាចចូលមើលព័ត៌មាននេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដូច្នេះមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចធ្វើសកម្មភាពជាមួយទិន្នន័យនេះនៅក្នុងដៃ។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា យើងអាចជំរុញកំណើន និងឧត្តមភាពនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីទីផ្សារ។
យោងតាមលោក João Ricardo Tonin បណ្ឌិតផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច “យើងអាចមើលឃើញអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងស្វែងរកការបញ្ចុះតម្លៃ និងផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប។ នៅតែជាផលវិបាកនៃផលប៉ះពាល់ក្រោយជំងឺរាតត្បាត យើងបានកត់សម្គាល់ឃើញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលជំពាក់បំណុលច្រើន និងមានអំណាចទិញមានកម្រិតជាង។ ស្ថានភាពនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកចំពោះប្រទេសប្រេស៊ីលទេ ដែលជានិន្នាការសកល។ នៅក្នុងបរិបទនេះ វាជារឿងធម្មជាតិដែលអ្នកប្រើប្រាស់យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ ស្វែងរកផលិតផលដែលមានតម្លៃងាយស្រួលជាងមុន និងជ្រើសរើសបង់ប្រាក់សម្រាប់ការទិញរបស់ពួកគេជាដំណាក់កាលក្នុងរយៈពេលយូរជាងនេះ”។
អ្នកសេដ្ឋកិច្ចរូបនេះក៏បានចង្អុលបង្ហាញផងដែរថា “ទោះបីជាមានការរំពឹងទុកអំពីភាពប្រសើរឡើងបន្តិចបន្តួចនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះនៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំនេះក៏ដោយ ក៏វាត្រូវបានណែនាំជានិច្ចឱ្យមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។ ចំណុចលេចធ្លោគឺការរីកចម្រើនរបស់អ្នកលក់រាយធំៗនៅអាស៊ីដែលផ្តល់ជូនផលិតផលក្នុងតម្លៃទាប និងកំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន ដូចជាប្រេស៊ីលជាដើម។ តម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារស្របនឹងការស្វែងរករបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ និងផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប។ ចលនានេះទំនងជានឹងបន្តទទួលបានកម្លាំងនៅក្នុងខែខាងមុខ ដោយសារស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នឹងមិនផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលខ្លីនោះទេ” លោកពន្យល់។
ប៉ុន្តែតើអ្នកឈានទៅមុខដោយរបៀបណា?
លោក André Gonçalves Pereira នាយកពាណិជ្ជកម្មនៃ ANYTOOLS បានគូសបញ្ជាក់ថា ភាពខុសគ្នាសំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់គឺលទ្ធភាពនៃការមានរបាយការណ៍មួយ នូវទិដ្ឋភាពលម្អិតនៃសូចនាករទីផ្សារសំខាន់ៗ និងប្រៀបធៀបពួកវាជាមួយនឹងការពិតនៃប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
«យើងតែងតែចង់ឃើញ 'កែវពេញពាក់កណ្តាល'។ នេះមានន័យថាអ្នកលក់មិនត្រឹមតែមានសូចនាករលម្អិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានគំរូទិញដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានបង្ហាញនៅក្នុងសេណារីយ៉ូបច្ចុប្បន្នផងដែរ។ ទាំងអស់នេះនាំឱ្យអ្នកលក់វិនិយោគលើយុទ្ធសាស្ត្រថ្មីៗ យោងទៅតាមទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់ ឧទាហរណ៍ ដោយការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់ពួកគេឱ្យស្របនឹងទម្រង់ទិញរបស់អតិថិជន។ ផលិតផលអេឡិចត្រូនិច និងផលិតផលដែលមានតម្លៃខ្ពស់ត្រូវបានទិញតិចជាងមុន និងត្រូវការវិធីសាស្រ្តពិគ្រោះយោបល់កាន់តែច្រើន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប និងការទិញញឹកញាប់មិនត្រឹមតែទាមទារតម្លៃទាបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនផងដែរ» គាត់បានណែនាំ។
ភស្តុភារកម្ម និងឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់
ដំបូន្មានរបស់អ្នកជំនាញគឺសម្រាប់អ្នកលក់ឱ្យផ្តោតលើការផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ ឬលក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូនដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ផលិតផល និងរបៀបសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ សូម្បីតែសម្រាប់ទំនិញដែលមានតម្លៃទាបក៏ដោយ ជាពិសេសទំនិញដែលជាការទិញម្តងហើយម្តងទៀត ដោយធានាថាអតិថិជនទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដោយគ្មានការខកចិត្ត។
តម្លៃសំបុត្រជាមធ្យម និងដំណើរការប្រភេទរង
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការតាមដាន និងប្រៀបធៀបតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមនៃផលិតផលរងនៅក្នុងប្រភេទនីមួយៗ។ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមមិនចាំបាច់បង្ហាញពីបរិមាណលក់ខ្ពស់ជាងនោះទេ ប៉ុន្តែវាអាចបង្ហាញពីដំណើរការកាន់តែប្រសើរឡើងទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃជាមធ្យម។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ វាអាចបង្ហាញថាតើទីផ្សារកំពុងអនុវត្តតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមខ្ពស់ជាងអ្នកលក់ឬអត់ ដែលបង្ហាញថាតើពួកគេកំពុងខាតបង់រឹមឬអត់។
សារៈសំខាន់នៃសេវាកម្មអតិថិជន
សេវាកម្មអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការបង្កើនការបម្លែងការលក់។ ការឆ្លើយសំណួររបស់អតិថិជនយ៉ាងរហ័សអាចកាត់បន្ថយការស្ទាក់ស្ទើរនៅពេលទិញ និងសូម្បីតែការសោកស្ដាយបន្ទាប់ពីការទិញ។ គន្លឹះគឺត្រូវប្រើប្រាស់បញ្ញាសិប្បនិម្មិតដើម្បីពន្លឿនសេវាកម្មអតិថិជន ដោយឆ្លើយតបនៅខាងក្រៅម៉ោងធ្វើការ និងនៅចុងសប្តាហ៍ ដូចជា Mia ដែលអាចផ្តល់សេវាកម្មតាមបរិបទ និងមនុស្សធម៌។ ការឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័សបង្កើនឱកាសនៃការបម្លែង និងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់កេរ្តិ៍ឈ្មោះទីផ្សារ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេការពារការលុបចោល។
ការរៀបចំផែនការសម្រាប់ថ្ងៃ Black Friday និងថ្ងៃពិសេសៗ
ត្រីមាសទីពីរ (ត្រីមាសទី 2) បានបង្ហាញយើងថា ថ្ងៃដែលមានការលក់ខ្ពស់បំផុតបានកើតឡើងនៅថ្ងៃមុនទិវាមាតា និងទិវានៃក្តីស្រឡាញ់។ ដូច្នេះ តើអ្នកលក់ត្រូវរៀបចំកាលបរិច្ឆេទពិសេសអ្វីខ្លះនៅក្នុងត្រីមាសទី 3 និងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ 2024? ទោះបីជា Black Friday ធ្វើឡើងតែនៅក្នុងខែវិច្ឆិកាក៏ដោយ ការធ្វើផែនការគួរតែចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ។
និន្នាការទិញទំនិញនៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ ដូចជាចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះផលិតផលដែលមានតម្លៃជាមធ្យមទាបជាង គឺជាសូចនាករដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ថ្ងៃ Black Friday។ ក្នុងន័យនេះ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់ហាងក្នុងការមានទំនិញប្រភេទនេះ ប៉ុន្តែវាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការពិចារណាពីវិធីសាស្ត្រទូទាត់ ជាមួយនឹងការទូទាត់ដែលសមស្របនឹងថវិការបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ គន្លឹះមួយទៀតគឺត្រូវពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីធានាស្តុកក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃ Black Friday និងពិចារណាពង្រីកការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់រយៈពេលមួយសប្តាហ៍ទាំងមូល ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រាក់ខែទីដប់បីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
យុទ្ធសាស្ត្រកំណើន
ដើម្បីបង្កើនឱកាសនៃភាពជោគជ័យក្នុងការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិត អ្នកលក់ត្រូវតែតាមដានការអនុវត្តរបស់ពួកគេជាប្រចាំ ប្រៀបធៀបវាទៅនឹងទីផ្សារ និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ។ ការភ្ជាប់ទៅទីផ្សារតាមរយៈមជ្ឈមណ្ឌល ការរក្សាការផ្សះផ្សាហិរញ្ញវត្ថុទាន់សម័យ និងការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាបញ្ញាសិប្បនិម្មិតដើម្បីជួយក្នុងសេវាកម្មអតិថិជន និងគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ គឺជាការអនុវត្តសំខាន់ៗសម្រាប់ការកែលម្អសេវាកម្មអតិថិជន និងធានាការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដោយហេតុនេះធានាបាននូវកំណើនប្រកបដោយចីរភាព។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការធានាការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យា និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ក៏ដូចជាការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះនិន្នាការទីផ្សារ និងការកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង។
