Angalau Wabrazili sita kati ya kumi walionyesha nia ya kununua wakati wa Ijumaa Nyeusi ya mwaka huu, kulingana na utafiti uliotolewa na Dito na Opinion Box. Nambari hii ambayo tayari ni chanya inaweza kuwa bora zaidi ikizingatiwa kuwa 35% ya waliojibu waliripoti kuwa hawajaamua na watatathmini mvuto wa chaguo za ununuzi zinazowasilishwa na chapa. Haishangazi, kwa hivyo, kwamba tarehe inapokaribia, matarajio ya soko la rejareja ya kutafuta njia zingine za kuungana na kushinda sehemu hii ya umma pia inakua.
Ili kufikia lengo hili, chapa zinahitaji kwenda zaidi ya mikakati ya kawaida ya mauzo (kama vile punguzo na usafirishaji bila malipo) na mikakati ya uuzaji, kama vile kushiriki tu maudhui kwenye mitandao ya kijamii.
Leo, soko lenyewe hutoa njia mbadala zinazoleta athari kubwa kwenye uhusiano kati ya chapa na watazamaji, lakini ambazo mara nyingi hazizingatiwi.
Kazi ya rufaa
Mojawapo ya mifano kuu ni uuzaji wa washirika, mkakati ambao washirika hutangaza bidhaa au huduma za chapa badala ya kamisheni za mauzo au vitendo vinavyotekelezwa kulingana na mapendekezo. Mbinu hii inaruhusu makampuni kupanua ufikiaji wao na mauzo bila uwekezaji wa moja kwa moja katika utangazaji, kwani malipo hufanywa tu kwa matokeo yanayotokana na washirika.
Ili kukupa wazo la athari za mkakati huo, nchini Marekani, uuzaji wa washirika unawakilisha takriban 15% ya jumla ya mapato ya media ya dijiti na 16% ya mauzo ya e-commerce kila mwaka. Hii inaonyesha jinsi njia hii ilivyo muhimu, haswa wakati wa kilele cha ununuzi kama vile Ijumaa Nyeusi.
Kwa kuzingatia muktadha wa ndani, mbinu hii imekuwa ikipata mvuto. Kulingana na ripoti ya Admitad, idadi ya washirika nchini Brazil iliongezeka kwa 8% mwaka jana. Ni vyema kutambua kwamba sekta ya rejareja inatawala upanuzi wa dhana hii nchini, uhasibu kwa 43% ya mapato ya soko hili.
Mnamo 2024, moja ya mitindo kuu ya Ijumaa Nyeusi ni ujumuishaji wa akili bandia katika kampeni za ushirika. Hii ni kwa sababu teknolojia itatumika kuboresha uundaji wa maudhui, kutenga watazamaji kwa usahihi zaidi, na hata kutabiri mitindo ya watumiaji. Kwa kuzingatia ongezeko linalotarajiwa la mauzo katika tarehe hiyo, hii inamaanisha kuwa chapa zitaweza kutoa ofa zilizobinafsishwa na zinazofaa zaidi kwa hadhira yao, na kuongeza ubadilishaji kulingana na data iliyokusanywa na kutathminiwa kwa wakati halisi.
Zaidi ya hayo, watumiaji zaidi na zaidi wanatumia wasaidizi pepe kupata mikataba, inayohitaji marekebisho katika mikakati ya SEO ili kuhakikisha kuwa matangazo na bidhaa zako ni miongoni mwa za kwanza kuonekana katika matokeo ya utafutaji. Kwa Ijumaa Nyeusi, uboreshaji huu unaweza kuwa faida ya kuvutia ya ushindani inayolenga kuboresha utendakazi wa washirika na chapa ya mshirika.
Ushawishi wa ukubwa wote
Jambo lingine muhimu ni mikakati inayolenga mitandao ya kijamii, haswa kwa usaidizi wa washawishi wadogo na wa nano. Licha ya kuwa na hadhira ndogo, watayarishi hawa huwa na viwango vya juu vya ushirikishwaji na uaminifu, hivyo basi kuwafanya kuwa dau la uhakika kwa Black Friday. Mapendekezo yao ya kweli, pamoja na matoleo ya kipekee, huwa na athari kubwa kwa mauzo.
Sambamba na hili, ni muhimu kukumbuka kuwa uuzaji wa washawishi ni mazoezi yenye nguvu sana nchini Brazili, kwa kuwa nchi hiyo inaongoza ulimwenguni kwa idadi ya washawishi wa kidijitali kwenye Instagram. Kulingana na utafiti wa Nielsen, kuna washawishi zaidi ya milioni 10.5 na takriban wafuasi elfu moja kwenye mtandao, pamoja na wengine 500,000 wenye zaidi ya mashabiki 10,000.
Kwa mara nyingine tena, AI inatumika kama zana inayowezesha kulinganisha chapa na watayarishaji wa yaliyomo. Zaidi ya hayo, inaboresha ubinafsishaji wa matoleo, kurekebisha kulingana na tabia ya mtumiaji.
Pesa inayoenda na kurudi
Hatimaye, mikakati ya kurejesha pesa na kuponi inasalia kuwa maarufu, hasa wakati wa kuyumba kwa uchumi. Kampuni zinazotangaza ofa hizi zina nafasi kubwa zaidi ya kuvutia wateja wanaotaka kuongeza punguzo lao, kwa kuwa manufaa hayo yanaangaziwa na umma miongoni mwa programu za uaminifu, kulingana na utafiti uliochapishwa mwaka jana na Muungano wa Makampuni ya Uaminifu ya Soko la Brazili (Abemf).
Ukweli ni kwamba Ijumaa Nyeusi ni fursa nzuri ya kuongeza mauzo. Lakini kufanya hivyo, unahitaji kwenda zaidi. Biashara zinazowekeza katika mikakati bunifu, kama vile uuzaji shirikishi, matumizi ya akili ya AI, na uwezo wa vishawishi vidogo, vina nafasi kubwa ya kuvutia umakini wa watumiaji na kuongeza mapato yao. Baada ya yote, uzoefu wa kibinafsi na unaofaa una uwezo wa kubadilisha nia ya ununuzi kuwa ubadilishaji wa mauzo.
