Ընկերությունները գնալով ավելի են ինտենսիվացնում իրենց ռազմավարությունները՝ որակյալ լիդեր ներգրավելու համար՝ վաճառք ապահովելու նպատակով: Այս անդադար հետապնդումը աճող մրցակցային շուկայի արդյունք է, հատկապես B2B աշխարհում: Երբ վաճառքի ցիկլն ավելի երկար է, իսկ տոմսի միջին գինը՝ բարձր, սեգմենտացիայի ճշգրտությունը և լիդերի որակը ավելի կարևոր են դառնում: Այս համատեքստում LinkedIn Ads-ը հանդես է գալիս որպես հզոր գործիք, որը կարող է առաջարկել լավագույն հնարավոր սեգմենտացիան և նշանակալի արդյունքներ ապահովել ընկերությունների համար:
Ավելի քան 200 երկրներում ավելի քան 950 միլիոն օգտատերերով LinkedIn-ը հաստատվել է որպես աշխարհի ամենամեծ մասնագիտական ցանց: Բրազիլիայում կա գրեթե 100 միլիոն օգտատեր: Բացի համաշխարհային հասանելիությունից, LinkedIn-ը առանձնանում է իր լսարանի որակով՝ 180 միլիոն բարձր մակարդակի ազդեցիկ անձանցով, 63 միլիոն որոշում կայացնողներով և 10 միլիոն բարձրաստիճան ղեկավարներով: HubSpot-ի տվյալների համաձայն՝ հարթակը 277%-ով ավելի արդյունավետ է, քան Facebook-ը B2B լիդեր ներգրավելու հարցում՝ ներկայացնելով հնարավորությունների լայն դաշտ այս խորշի ընկերությունների համար:
LinkedIn Ads-ի ուժեղ կողմը կայանում է նրանում, որ այն թույլ է տալիս ընկերություններին թիրախավորել գովազդները որոշակի լսարանների՝ հիմնվելով այնպիսի չափանիշների վրա, ինչպիսիք են պաշտոնը, ոլորտը, կազմակերպության չափը, ավագության մակարդակը, հմտությունները, հետաքրքրությունների խմբերը, գտնվելու վայրը և նույնիսկ այն բիզնեսները, որտեղ օգտատերը նախկինում աշխատել է: «Զտիչի» այս հարուստ տարբերակները թույլ են տալիս մարքեթինգային ռազմավարությունները թիրախավորել ճշգրիտ իդեալական հաճախորդի պրոֆիլին (ICP), մեծացնելով որակյալ լիդեր ներգրավելու և, հետևաբար, վաճառք ապահովելու հավանականությունը:
Ճշգրիտ թիրախավորումից բացի, LinkedIn Ads-ը առաջարկում է եզակի գովազդային ձևաչափեր, ինչպիսիք են՝ հովանավորված բովանդակությունը, հովանավորված InMail-ը, դինամիկ գովազդները և տեքստային գովազդները, որոնք թույլ են տալիս կորպորացիաներին ստեղծել անհատականացված արշավներ և ազդել օգտատերերի վրա ավելի համապատասխան և ոչ ինվազիվ եղանակով: Օրինակ, Sponsored InMail-ը թույլ է տալիս ուղիղ հաղորդագրություններ ուղարկել օգտատերերի էլ. փոստին, մինչդեռ դինամիկ գովազդները ապահովում են բովանդակության անհատականացում՝ օգտագործելով յուրաքանչյուր օգտատիրոջ պրոֆիլից ստացված տեղեկատվությունը՝ ստեղծելով ավելի կոնկրետ փորձառություն և բարձրացնելով փոխակերպման մակարդակները:
Մեկ այլ կարևոր կետ է LinkedIn Ads-ի ցածր մրցակցությունը՝ համեմատած այլ առցանց գովազդային հարթակների հետ, ինչը կարող է հանգեցնել ընկերությունների համար մեկ սեղմման (CPC) և մեկ հազար ցուցադրման (CPM) ավելի ցածր ծախսերի՝ ապահովելով ներդրումների ճկունություն՝ համաձայն արշավի նպատակների: Բարձր տոմսերի վաճառքների սցենարում, երբ ապրանքի կամ ծառայության արժեքը զգալիորեն բարձր է, իսկ վաճառքի ցիկլը՝ ավելի բարդ, որակյալ լիդերի ներգրավումը հիմնարար նշանակություն ունի ընկերության աճը խթանելու համար։
LinkedIn Ads-ը առանձնանում է որպես այս նպատակին հասնելու ռազմավարական գործիք՝ առաջարկելով ճշգրիտ թիրախավորման, անհատականացված գովազդի ձևաչափերի և բարձր որակավորում ունեցող լսարանի եզակի համադրություն: Այս ռազմավարության ներուժն օգտագործելով՝ կորպորացիաները կարող են ոչ միայն ստեղծել իդեալական լիդեր, այլև հաստատել կապեր, ամրապնդել իրենց ապրանքանիշը և կայուն կերպով խթանել վաճառքը:
