Vilka är B2B marknadsföringstrender för 2025?

I takt med att marknaden utvecklas behöver B2B-marknadsföring också anpassa sig till nya krav och framväxande teknologier. År 2025 kommer företag att vara mer fokuserade på strategier som erbjuder personalisering, effektivitet och kontinuerligt engagemang. Framstegen inom artificiell intelligens, processautomation och den växande betydelsen av kundupplevelse kommer att forma branschtrender. 

Sales Clube, det största ekosystemet specialiserat på försäljningslösningar för företag, framhåller att 2025 kommer tillvägagångssätt för användning av data och prediktiv analys i B2B-marknadsföring att bli allt mer avancerade, vilket gör det möjligt för företag att fatta snabbare och mer exakta beslut, optimera sina försäljningsstrategier och förbättra leadgenereringen. “Sales-strategier kommer att bli mer agila och datadrivna, med mer självsäkra förutsägelser om köpbeteenden och trender, skapa mer kvalificerade möjligheter och påskynda försäljningscykeln”, säger Thiago Concer, medgrundare av företaget.

Lucas Lanzoni, marknadschef på Meetz, en startup som specialiserat sig på prospekteringslösningar och säljengagemang för B2B-företag, förstärker att den tekniska utvecklingen omdefinierar hur företag strukturerar sina kampanjer. “En personalisering är inte längre en skillnad, utan ett marknadskrav.I dag är det viktigt att integrera artificiell intelligens i marknadsföringsstrategier för att kartlägga specifika smärtor och leverera skräddarsydda lösningar.Detta tillvägagångssätt stärker inte bara engagemanget, utan minskar också försäljningscyklerna, vilket ökar företagens konkurrenskraft på en allt mer dynamisk och datadriven marknad”.

Trender pekar också på en ännu starkare integration mellan teknik, personalisering och kundupplevelse Gustavo Costa, VD för LGL Case, byrå 360: e specialist inom varumärkesupplevelse, framhåller att användningen av artificiell intelligens (AI) kommer att vara avgörande för att skapa mer effektfulla åtgärder för livemarknadsföring, vilket möjliggör prediktiv analys och anpassning i realtid.Dessutom kommer multichanality (omnikanal) att fortsätta att få utrymme, vilket säkerställer att varumärken kan interagera med sin publik vid olika beröringspunkter, på ett flytande och integrerat sätt. “Tillämpningen av avancerad teknik inom B2B-marknadsföring går långt utöver operativ effektivitet; det är nyckeln till att bygga mer engagemang, och imponerande förbindelser på en konkurrensutsatt marknad.

För Simone Gasperin, Partner och Head of Marketing & Growth på BPool (Enterprise Gateway Marketplace) plattform EGM som kopplar stora företag till det nya kommunikationsekosystemet - förutom frågorna om personalisering, måste du vara medveten om den nya marknadsföringsmix som föreslås av WGSN (trendprognosföretag). “I stället för traditionella 4Ps, 4Cs: innehåll, kultur, handel och gemenskap Skapandet av relevant innehåll som förstärks av AI-verktyg, samt konstruktion och engagemang av samhällen, kommer att bli allt kraftfullare strategier i B2B, en miljö där köpbeslut styrs av komplexa resultat och trovärdighet.

Enligt Paul Lima, grundare och Managing Partner på Lima Consulting Group “, ett prisbelönt konsultföretag inom kundupplevelsetransformation med multinationell närvaro i Amerika - är en av de största utmaningarna för B2B-företag att bryta intern tröghet och övertyga ledare om vikten av att kontrollera och äga sina egna data. “Data har blivit en konkurrenskraftig differentiator och en av de mest värdefulla tillgångarna i ett företag. Många chefer tror fortfarande att det räcker med att skaffa data från tredjepartsleverantörer, men detta tillvägagångssätt erbjuder endast ytliga och kortsiktiga vinster. För att uppnå betydande resultat, såsom större ekonomisk avkastning och kundlojalitet, är det viktigt att känna djupt kundens proffs, inklusive namn, kontaktinformation och föredragna kanaler. 

“För detta behöver B2B-marknadsföring integrera kontaktposter och företagsdata på ett strukturerat sätt.Verktyg som Customer Data Platforms (CDPs) och kommunikationsplattformar låter dig aktivera personliga meddelanden i realtid, vilket underlättar storskalig personalisering.Antagandet av marknadsföringsteknologier (Martech) för att skala personalisering är en konsoliderad trend på B2C-marknaden, och nu är det B2B-marknadens tur att följa denna väg.Agila och exakta personalisering är avgörande för att sticka ut och frodas i ett alltmer konkurrensutsatt landskap”, säger Paul.  

B2B-marknadsföring 2025 kommer att bli allt mer data- och teknikdriven, med fokus på personalisering och kundupplevelse. Företag som lyckas integrera innovation, autenticitet och ett kundcentrerat tillvägagångssätt kommer att ha en betydande konkurrensfördel i det ständigt föränderliga globala landskapet.