Bara två månader efter att TikTok Shop lanserades i Brasilien har vissa varumärken redan anammat verktyget, strukturerat strategier för social handel och skapat affiliateprogram för att utnyttja innehållsskaparnas säljstyrka. Lokala säljare har redan tjänat över 1 miljon rand på en enda produkt, och många skapare genererar nu mer intäkter från försäljningsprovisioner än från innehållspartnerskap.
Jag har arbetat med kreativ strategi för TikTok Shop i USA i ungefär två år och har sett varumärken som Goli Nutrition bli försäljningsfenomen genom att utöka sina förvärvskanaler genom discovery commerce, en modell där användare kan handla medan de tittar på videor i flödet eller livestreams.
Sedan 2021 har TikTok Shop varit verksamt i Storbritannien, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore och Filippinerna. År 2023 kom den till USA och 2025 till Mexiko, Spanien, Tyskland, Frankrike, Italien och sedan maj även till Brasilien. Även om den nordamerikanska marknaden är mer dynamisk vad gäller köpkraft och konsumentbeteende, har brasilianerna en förtroenderelation med kreatörerna som gör verktyget till ett av de mest lovande för att omforma e-handeln i landet.
För innehållsskaparen, mer affärer
TikTok Shop ger affiliate-kreatörer, vars primära inkomst kommer från provisioner på försäljning av tredjepartsprodukter, möjlighet att skapa möjligheter för dem som redan har andra intäktsströmmar. Kreatörer, som tidigare var beroende av engångspartnerskap, kan nu kontrollera hela processen genom att använda plattformens infrastruktur för att hantera försäljning, provisioner och direkta konverteringslänkar med flera varumärken, vilket underlättar intäktsspårning och strategiskt affärstänkande.
Relationen mellan kreatörer och varumärken måste vara en win-win-situation: varumärket undviker att distribuera produkter till affiliates utan försäljningspotential, och affiliates undviker att investera tid i oattraktiva produkter eller med låga provisioner. Samtidigt lär YouTube-kanaler och profiler som Shigueo Nakaharas (@shigueo_nakahara) kreatörer och säljare hur man använder plattformen och delar berättelser om intäkter från R$100 till R$30 000 i provisioner på mindre än en månad, även med en publik på bara några tusen följare.
För varumärken, lösning och utmaning
Shoppable video låter användare slutföra hela köpresan inom själva videolänken, vilket eliminerar externa sidor och attributionsproblem. Integration med e-handel förbättrar läsbarheten för resultat och gör partnerskap med kreatörer mer effektiva. TikToks algoritm minskar avståndet mellan en viral video och försäljning, eftersom all räckvidd är knuten till en köplänk.
Förutom videor kan du sälja via livestreams, producerade av varumärket eller skaparen, och genom presentationer som är tillgängliga i verktygsfältet ovanför videon. Butiker erbjuder även annonsformat som GMV Max, som marknadsför produkter i flödet, och Live GMV Max, som förstärker livestreams.
Medan TikTok Shop eliminerar brus i shoppingupplevelsen på sociala medier och ger förutsägbarhet för partnerskapssiffror, måste varumärken acceptera att de har förlorat full kontroll över berättelsen. Framgång beror på att ge kreatörer insikter som hjälper dem att producera effektivt innehåll, hantera affiliateprogram och välja produkter i linje med köpbeslutskontexten: emotionellt, impulsivt och generellt billigare.
Vad som fortfarande behöver anlända till Brasilien
I USA erbjöd plattformen rabatter i samarbete med varumärken, erbjöd nästan symbolisk frakt och utsåg säljare per kategori för att uppmuntra användning. Varumärken sålde till och med produkter med 50 % rabatt subventionerade av TikTok Shop. Även efter två år får den amerikanska verksamheten fortfarande månatliga uppdateringar, och många av de utlovade verktygen förväntas anlända till Brasilien.
På den brasilianska marknaden finns det redan en tydlig uppdelning mellan säljarcentret (produkthantering, leveranser och logistik) och affiliatecentret (sökning och hantering av kreatörer). Tillgängliga kategorier inkluderar skönhet och hälsa, mode, hem och inredning, elektronik och sport, och liveshoppingfunktionen släpptes bara några veckor efter lanseringen.
En länge efterlängtad funktion, utan ännu något releasedatum, är "återbetalningsbara prover": varumärken skickar produkter till blivande kreatörer, och efter att de uppnått vissa försäljningsmål eller publicerat innehåll kan de begära återbetalning och gå med i affiliateprogrammet permanent.
TikTok Shop överbryggar alltså klyftan mellan underhållning och köp, men kräver att varumärken anpassar sig till förlusten av narrativ kontroll och att kreatörer agerar som entreprenörer. De som snabbt förstår denna dynamik tenderar att skörda de bästa resultaten.
* Danilo Nunes är professor vid ESPM, forskare inom Creator Economy och CVO, och ansvarig partner för Thruster Creative Strategy , en byrå specialiserad på kreativt arbete med fokus på performance, med nationell och internationell verksamhet.
