Black November: tidiga investeringar i prospektering ökar intäkterna inom e-handel, säger RTB House

Black Friday, traditionellt förknippat med en enda dag med fantastiska kampanjer, håller på att förvandlas till ett fenomen som sträcker sig över hela november månad och som kräver tidig marknadsföringsplanering lantmäteri genomförd av RTB House uppskattade att, globalt, November genererar upp till 20% fler omvandlingar än den näst högsta toppen för året.Redan i Brasilien, i 2023, en genomsnittlig ökning av 83% i intäkterna för annonsörer under samma period jämfört med september, med högre omvandlingsvärden, som kan hänföras till konsumenter som väntar på perioden av kampanjer för att koncentrera fler inköp eller att göra högre investeringar.

Rapporten visar också att Black Friday skapar unika möjligheter för varumärken att attrahera nya konsumenter eller engagera gamla användare, och att detta avsevärt kan påverka periodens resultat. Mängden användare som engagerar sig i Black November-kampanjer är upp till 4,5 gånger större, och 3,7 gånger fler inaktiva användare, de som inte har besökt annonsörens webbplats under de senaste 30 dagarna, gör inköp.

Uppgifterna visar också att prospekteringskampanjer som lanserats redan från tredje kvartalet tenderar att vara effektiva, vilket resulterar i en större återkallelse av varumärket och ett starkare engagemang från konsumenternas sida när kampanjperioden faktiskt börjar.

Den brasilianska marknadens prestanda

Ven om onlineplattformar under 2023 har registrerat en nedgång i försäljningen under helgen Black Friday (återvinning på 14.4% jämfört med föregående år i nedskärningen torsdag till lördag), ger studien också en del marknadsdata som, när man överväger hela november månad, den brasilianska detaljhandeln registrerade en ökning med 2.2% i försäljning.Övergången av data förstärker vikten av att förutse kampanjer och arbeta med konceptet Black Friday på ett utökat sätt, genomsyrar hela november månad. 

Bland de kategorier som mest drev denna tillväxt var kontorsutrustning, möbler och apparater samt kläder. Redan de som stack ut för de högsta rabatttopparna är mode och skor, snabbköp och leverans samt drycker.

Black November 2024 Checklista

Slutligen erbjuder rapporten en checklista med viktiga tips för att säkerställa framgången för Black November. Kort sagt:

• Späd dina investeringar: istället för att fokusera på en enda dag kan varumärken förlänga kampanjer under hela månaden.
• Värm upp din användarbas: börja prospektera kampanjer i förväg för att öka engagemanget och återkallandet av varumärket.
• Attrahera nya kunder och engagera inaktiva: använd kampanjperioden för att utöka din konsumentbas och uppmuntra vilande användare.
• Skilj dig från konkurrenterna: erbjud riktiga rabatter och investera i plattformar som ger synlighet till ditt varumärke, till exempel sidor dedikerade till kategorier.

Du kan kolla in hela rapporten klickar här.