Segundo o relatório The Global Payments Report 2022, da FIS, o mercado global de e-commerce deve crescer 55,3% até o final do ano que vem, alcançando um valor de transação de mais de US$ 8 trilhões. No Brasil, o cenário é ainda mais promissor, com previsão de aumento de 95% nas vendas online, alcançando um total de US$ 79 bilhões. Essa perspectiva é animadora, porém para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais, principalmente no início do ano, período marcado pela revisão de projetos e definição de planejamentos para o próximo ciclo.
Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado, como o marketing de afiliados.
Indikeringsarbete
Ett av de viktigaste exemplen är affiliate marketing, en strategi där partners marknadsför produkter eller tjänster av ett varumärke i utbyte mot provisioner för försäljning eller åtgärder gjorda av rekommendationer. Ett sådant förslag tillåter företag att utöka räckvidd och försäljning utan direktinvesteringar i reklam, eftersom betalning endast görs av resultat som genereras av affiliates.
Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano de 2024. Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado ainda mais força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% em 2023. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado.
Para os próximos anos, uma das grandes tendências é a integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Ou seja, as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.
Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para o varejo, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira.
Påverkan av alla storlekar
Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas.
I linje med detta är det viktigt att hålla i minnet att praktiken av influencer marketing är mycket kraftfull i Brasilien, eftersom landet är världsledande i antalet digitala influencers på Instagram.Enligt Nielsen forskning, det finns mer än 10,5 miljoner influencers med ungefär tusen följare på nätverket, samt ytterligare 500 tusen med mer än 10 tusen fans.
Terigen kommer AI på scenen som ett verktyg som gör det lättare att matcha varumärken och innehållsproducenter.Dessutom förbättrar det personaliseringen av erbjudanden genom att justera dem baserat på användarbeteende.
Pengar som kommer och går
Slutligen förblir cashback- och kupongstrategier populära, särskilt i perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som främjar dessa erbjudanden har en större chans att attrahera konsumenter som vill maximera sina rabatter, eftersom fördelen visas av allmänheten bland lojalitetsåtgärder, i en undersökning som släpptes förra året av Brazilian Association of Loyalty Market Companies (Abemf).
Sendo assim, é possível dizer que marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.
