Med 42 miljoner entreprenörer, enligtGlobal Entrepreneurship Monitor(GEMBrasilien utmärker sig som ett av de länder med flest personer involverade i affärsvärlden.Att starta eget är den tredje största önskan bland brasilianare, efter att resa inom landet och att köpa eget hus. Men att förverkliga denna dröm är inte en enkel uppgift. Utmaningarna sträcker sig från den höga skattebördan och byråkratin till att få tillgång till kredit, skapa innovativa förslag och utveckla ledarskaps- och yrkeskompetenser.
För att stödja dem som är i början av sin resa eller söker ge ett nytt uppsving till sina verksamheter delar CEOs och medgrundare av ledande företag och startups inom sina segment värdefulla rekommendationer. Kolla in tipsen och lär dig av dem som redan har gått den vägen
Validera snabbt din idé
Diego Daminelli, grundare och VD för Branddi, ett företag som är specialiserat på att bekämpa orättvis konkurrens i den digitala miljön, listar sina 2 råd, och rekommenderar att testa din idé så snabbt som möjligt på den verkliga marknaden för att samla in feedback. Vänta inte på perfektion. Lär av de första kunderna och justera produkten baserat på verkliga behov.
Var tålig
Han påpekar också att entreprenörskap innebär ständiga utmaningar och att förmågan att anpassa sig är en strategi som måste beaktas. Utveckla förmågan att anpassa sig till hinder och misslyckanden, säger han.
Guilherme Maia, medgrundare av EmCash,fintech som en tjänstspecialiserad på företagskredit betonar också vikten av motståndskraft för dem som driver företag. Ge inte upp inför svårigheterna. Anta en positiv och ihärdig mentalitet i vardagen och justera strategierna när det behövs, kommenterar.
Lär känna din marknad väl
Maia betonar fortfarande vikten av att känna till marknaden som ett tips. Det är avgörande att förstå vilka dina konkurrenter är, din målgrupp och branschens trender. Att genomföra undersökningar och vara uppmärksam på marknadens rörelser gör att entreprenören kan förutse förändringar och justera sin strategi. Inkorporera regelbunden marknadsanalys i din verksamhet för att fatta välinformerade beslut.
Zhang Shuzong, VD för Finvity, en plattform som erbjuder skalbara och skräddarsydda lösningar för finansiell, förmögenhets- och arvplanering, nämner också kunskap om målgruppen som en viktig pelare. Att genomföra undersökningar för att identifiera behov och önskemål, antingen via sociala medier och/eller direkt feedback, kommer att hjälpa till att anpassa erbjudanden och skapa en starkare koppling till dina kunder, säger chefen.
4. Sätt tydliga, specifika och uppnåeliga mål
För Zhang, "att ha tydliga mål inom varje företags verklighet hjälper till att styra insatser och mäta framsteg".
Och att sätta mål på olika tidsramar kan också göra stor skillnad för den som just har startat sin verksamhet. Juliano Dias, grundare och VD för Meetz, en startup som erbjuder helhetslösningar för prospektering och försäljningsengagemang för B2B-verksamheter, förklarar att "att veta vart man vill komma är något komplext att göra säkert, men låt inte bli att tänka på det och att skapa en enkel och justerbar plan. Parallellt, utarbeta kortsiktiga handlingsplaner för att nå mål snabbt, med tanke på att varje steg ska föra dig i riktning mot det långsiktiga målet. Denna balans gör det möjligt att behålla fokus på framtiden samtidigt som man effektivt hanterar de dagliga operationerna. Glöm inte: intäkter är ego, men kassaflödet är kung."
Börja med att sälja
Meetz:s chef pekar också att vänta på perfektion i början inte kan vara en avgörande faktor för att inte starta sina försäljningar direkt. "Förvänta dig inte att allt ska vara perfekt innan du lanserar din produkt eller tjänst. Börja sälja så snart som möjligt och förstå att detta är för att validera din idé på den verkliga marknaden, samt ge dig insikter om hur kunden faktiskt vill ta emot det de köpt och hur du skapar värde med det. Med varje försäljnings- och leveranscykel lär du dig och justerar din verksamhet för att växa kontinuerligt. Som jag alltid säger: om det föds färdigt, föds det för sent", rekommenderar Dias.
6. Var inte rädd för att göra fel
Gustavo Costa, grundare och VD för LGL Case, ett marknadsförings- och eventupplevelsebyrå, framhäver också rädslan för att göra fel som något som bör lämnas åt sidan. Att förstå att misstag är en del av tillväxtprocessen är avgörande för varje entreprenör. Skillnaden görs i din inställning till misstaget. Du kan sitta och vänta på gynnsamma vindar, eller rulla upp ärmarna och snabbt justera seglen på ditt skepp. När det gäller att arbeta hårt, har det alltid varit mitt livsmotto. Att arbeta hårt innebär att leverera mer, överträffa förväntningar och främja fantastiska upplevelser för våra kunder. Världen är full av tio-poängare, men som nöjer sig med sex. Till entreprenörer, var exemplet på det du förväntar dig av dina medarbetare.
Lärande kontinuerligt
Costa betonar fortfarande vikten av att ha ett team som är bättre än du själv, som driver företaget. Anställ bättre personer än du. Oavsett hur effektiv din ledning är kommer det alltid finnas specialister som kan tillföra olika expertiser och perspektiv till din verksamhet. Hitta dessa talanger. Motivera dem. Förbered dem för dagar av glädje, men också för krig. Gör ditt företag redo för kontinuerlig lärandeprocess. Främja innovation, tillåt dig själv att omfamna nya idéer. Världen har aldrig varit så snabb. Ditt företag måste åtminstone kunna följa med i samma takt.
8. Ö konceptet av ön
Eduardo Abichequer, grundare och VD för Yuool, en startup som tillverkar bekväma och hållbara sneakers, säger att entreprenörskap är en av de mest utmanande aktiviteter man kan ägna sig åt, "särskilt i ett land som ofta ställer fler hinder än stöd till entreprenörer". I detta sammanhang tror chefen starkt på konceptet "ön": "När man engagerar sig i ett företag måste man 'bränna båtarna', det vill säga eliminera alla möjligheter till reträtt, och säkerställa att det enda alternativet är framgång." Denna mentalitet har varit avgörande under vår resa, eftersom, trots återkommande utmaningar och situationer som ibland verkar omöjliga, är beslutsamheten att hitta en lösning rådande.
Nej, jag har redan det.
Abichequer betonar också att "tänka stort" är en bra väg för den som är nybörjare. Jag utgår från att "nej" redan är det garanterade svaret om det inte görs ett försök. Därför strävar jag alltid efter att utforska vägar, oavsett hur svåra de är, där alla involverade parter kan dra nytta av uppgiftens framgång. Jag tror att detta tillvägagångssätt inte bara ökar chanserna till framgång, utan också främjar partnerskap och möjligheter som annars skulle kunna förbises.
10. Fokus på produkten
Fábio Napchan, grundare och VD för Quality24, en healthtech som erbjuder integrerade lösningar för sjukhushantering, tror på två viktiga punkter för framgång, den första är att fokusera på produkten. Mitt första råd är att från början fokusera på kunden. Det är mycket vanligt i början av resan att entreprenören bara tittar på produkten, antingen på grund av bristande försäljningsvana eller passion för idén — vilket är mycket viktigt, men ofta kan det "blinda" entreprenören. Det är avgörande att prioritera snabb validering av din produkt eller tjänst med riktiga kunder, även i en förenklad version — detta sparar värdefulla resurser och möjliggör viktiga justeringar baserade på äkta feedback. Fokus på kunden bör vara en återkommande övning – vilket innebär att det ska vara en del av en kontinuerlig process inom företaget. För detta är det avgörande att skapa en veckovis, varannan vecka eller månadsvis rutin (beroende på företagets resurser) för att genomföra intervjuer, undersökningar ochberöringspunktermed kunder, samlar in feedback som hjälper till att förfina produkten eller tjänsten.
Mentorer är avgörande
Den andra är stödet från mer erfarna personer på marknaden. Det andra tipset är att odla ett nätverk av mentorer och andra entreprenörer inom din bransch; detta nätverk öppnar inte bara dörrar till stora möjligheter, utan ger också värdefulla lärdomar genom de erfarenheter som delas av de som redan har mött liknande utmaningar. För detta är det viktigt att delta i evenemang avnätverkandesom mässor, symposiumpodcasteroch andra mötes- och diskussionsmetoder relaterade till deras sektor, samt att de alltid är öppna för att hjälpa andra entreprenörer som står inför liknande utmaningar, berättar Napchan.
CEO:n och grundaren av Monest, Thiago Oliveira, betonar också detta råd och påpekar att att hitta auktoriteter inom din nisch är en utmärkt väg att lära av de bästa. "De säkerhet har de redan gått igenom många utmaningar som du fortfarande kommer att möta och kan hjälpa dig med dessa första steg som är de svåraste. Förmodligen har den sektor du är involverad i en gemenskap med många yrkesverksamma där du kan hitta mycket stöd," betonar Oliveira.
12. Bestäm vem dina partner är
Även i denna linje av mentorer indikerar Alex Tabor, grundare och VD för Tuna, en fintech som erbjuder flera kombinationer av betalnings- och bedrägeribekämpningsleverantörer och anpassar sina tjänster efter varje kunds behov, att stödet från teamet för produktutbildning också är viktigt för verksamhetens framgång. För den som är nybörjare inom entreprenörskap finns det två huvudmål: att bestämma vilka produkter man ska skapa och med vem man ska göra det. Jag föredrar att först bestämma med vem, eftersom ett starkt team ökar sannolikheten för framgång avsevärt, och med ett sammansatt team kan du definiera produkterna utifrån teamets förmåga att leverera bättre än andra team med olika egenskaper. Idealiskt bör teamet bestå av två eller tre intelligenta och dedikerade personer som har en utmärkt kulturell synkronisering med dig, samt har styrkor som kompletterar dina. Till exempel kan en vara mycket stark inom IT, och en annan inom försäljning och marknadsföring.
13. När du skapar produkten, tänk på möjliga fel
Han understryker också att "när du väl har en idé om en produkt som kanske kan skapa värde, är det snabbare att tänka på de skäl som kan göra att den inte fungerar i praktiken och att försöka visa, med tester, vad som inte skulle fungera av vissa skäl. Till exempel, om du vill sälja något på internet, kan det vara så att din produkt inte är något som folk söker online, vilket skulle göra det svårt att få kunder. I så fall kan du köpa annonser på Google för de ord som är relaterade till produkten. Men om du ser att det finns ett gott sökvolym, har detta skäl till att den inte fungerar redan uteslutits. Sedan går du vidare till nästa skäl och upprepar övningen. Om du testar alla hypoteser med riktiga tester och inget resultat visar att det inte kommer att fungera, har du redan en fungerande minimal livskraftig produkt i luften", säger Tabor.
14. Gör teknologin till en allierad för ditt företag
Fernanda Clarkson, medgrundare och CMO för SuperFrete, en plattform som driver e-handels ekosystem genom att koppla entreprenörer med hjälp av data och teknik till de bästa frakterna, pekar på att teknologin är en allierad. Investera i plattformar som centraliserar dina verksamheter, från ekonomihantering till lager- och logistikkontroll för e-handel. Dessa verktyg hjälper dig att spara tid, minska kostnader och öka effektiviteten, vilket ger dig mer tid att fokusera på tillväxtstrategier.
Diversifiera dina fraktalternativ
Dessutom rekommenderar Clarkson för dem som arbetar med e-handel att "erbjuda olika frakt- och leveransalternativ, som express- och ekonomiförsändelser, vilket är avgörande för att tillgodose olika konsumentprofiler. Detta ger större flexibilitet, förbättrar kundupplevelsen och kan öka konverteringsfrekvensen på din webbplats."
Regional utveckling
Ricardo Ferreira, VD: n.Ompröva, teknikrådgivning, design och strategi med fokus på utveckling av digitala tjänster och produkter, betonar att för de som är utanför Rio-São Paulo-axeln är det viktigt att värdesätta och investera i det lokala ekosystemet. Innovationspotentialen kan uppstå var som helst, oavsett plats. Stödet från det samhälle vi är en del av stärker oss och ger oss nya möjligheter till expansion, särskilt på mindre utforskade marknader. Idag rekommenderar jag företag att satsa på lokala kontakter, eftersom tillväxten kan komma från de oväntade håll.
Sök ständigt kunskap
Ferreira rekommenderar fortfarande ständig sökning efter nya lärdomar. Enligt min åsikt är den viktigaste färdigheten som en professionell bör sträva efter, oavsett arbetsområde, kontinuerlig lärande. Genom det är det möjligt att anpassa sig till ny teknik, processer och arbetsmetoder samt utveckla förmågan att förstå andra och att ha goda relationer med kollegor, ledare och partners.
Ta hand om din fysiska och mentala hälsa
En framgångsrik verksamhet kan inte existera om dess ledare inte har en hälsa som möjliggör investering av tid och energi i engagemanget för företaget. Därför rekommenderar Henrique Flôres, medgrundare av Contraktor, att nya entreprenörer regelbundet utövar fysisk träning och äter hälsosamt. "Inkludera en rutin av"medveten närvaroPå din dag, sov 8 timmar om dagen. Hjälp andra, eftersom generositet förbättrar humöret, ger mer energi och ökar självförtroendet. Ta hand om din fysiska och mentala hälsa, de kommer att vara avgörande för att du ska kunna motstå det otaliga hinder som du möter i en lång maraton av att bygga ett företag.
Din verksamhet kräver din tid
I tillägg till detta varnar Rafael Teixeira, VD för Clínica da Cidade, för att "att starta eget inte innebär att arbeta mindre, tvärtom. Ditt ansvar och arbetsbelastning ökar avsevärt. Därför är det avgörande att ha ett tydligt och starkt syfte i det man investerar tid och pengar i".
