Start Plats Página 159

AI-race: länder tävlar om ledarskap och företag söker innovativa lösningar

Künstlig intelligens har etablerat sig som en av de mest påverkande teknologiska omvälvningarna i dagens samhälle, och påverkar allt från den globala ekonomin till människors vardag. I en omfattande analys av ämnet, presenterad vid evenemanget Yalo Connect IA som samlade ledare från Brasiliens största industrier, utforskade professorn, forskaren och kolumnisten på Uol, Diogo Cortiz, de många dimensionerna av AI, med fokus på dess tekniska, geopolitiska och ekonomiska aspekter, och återkallade denna teknologis utveckling sedan 1950-talet, och drog en parallell till datorhistoria, en period präglad av framtidstro och besvikelse över tidens begränsningar.

Inom detta spektrum har tre huvudfaktorer påskyndat utvecklingen av AI: ökad datorkraft, massiv digitalisering av data och framväxten av verktyg med artificiell intelligens. Förbättringen av dessa verktyg har gjort bearbetningen av stora datamängder mer effektiv, medan digitaliseringen, som förstärkts av webben och sociala medier, har skapat en enorm databas för att mata AI-modellerna. Den artificiella intelligensen har förändrat sättet som teknologi uppfattas och används på.

AI var redan en del av vårt liv genom gränssnitt vi använde, rekommendationssystem, bedrägerisystem. Vi var redan bombarderade av artificiell intelligens, men på ett dolt sätt. Det som har förändrats är att vi nu kan märka den om det finns data. Och detta för med sig en ny dynamik för marknaden och samhället, förklarade professor Diogo Cortiz.  

För närvarande kan denna intelligenta teknik användas som en geopolitisk strategi, eftersom länder och ekonomiska block tävlar om ledarskap inom utveckling och kontroll av denna teknik, med AI som en konkurrensfördel för nationell säkerhet, industriell innovation och globalt inflytande. USA och Kina (de största globala makterna) är de främsta aktörerna i detta lopp, och investerar miljarder dollar i forskning, infrastruktur och specialiserad talang. EU strävar efter att balansera innovation med regleringsmetoder genom att fastställa vissa normer som säkerställer etisk och ansvarsfull användning av intelligens.

Dessutom har med populariseringen av vissa verktyg interaktionen med AI blivit tillgänglig, vilket möjliggör nya användningsmöjligheter och utökar dess sociala påverkan. Den snabba populariseringen visar att AI inte bara är ett teknologiskt verktyg utan ett paradigmskifte som omdefinierar relationen mellan människor och maskiner och banar väg för nya tillämpningar inom olika områden.

Inte bara i sikte av regeringar och institutioner, utan även företagssektorn har investerat kraftigt i användningen av AI för att förbättra effektivitet och kostnader inom industrin. Nyligen meddelade den mexikanska Yalo, en intelligent försäljningsplattform som numera även finns i Brasilien, globalt att de utvecklar den första intelligenta försäljningsagenten som kan fungera som en digital arbetare som återskapar säljares färdigheter. Den här lösningen testas redan i några företag och snart kommer en betaversion att lanseras med stora varumärken i Brasilien och runt om i världen.  

Företagen söker kompletta lösningar och inte bara tekniska verktyg. Därför arbetar vi med att utveckla den första försäljningsagenten som är helt driven av AI. Idén är att skapa en extra teammedlem för att utföra specifika uppdrag och skapa en digital arbetsstyrka som stärker och kompletterar de mänskliga teamen, nämnde Manuel Centeno, General Manager för Yalo i Brasilien.

Antalet leveransanvändare i Brasilien förväntas nå 90,5 miljoner år 2029

Brasilien är en av de viktigaste globala marknaderna för matleveranser, och trenden är en kontinuerlig tillväxt. Leveransplattformarna har satsat på variation och kvalitet, vilket utökar de tillgängliga alternativen för konsumenterna.

I denna sammanhang är uppskattningen att landet kommer att ha 90,5 miljoner användare av leveranstjänster fram till slutet av 2029, enligt data från Statista. Det vill säga, siffran kommer att närma sig hälften av den brasilianska befolkningen.

Med denna tillväxt försöker företag i sektorn att betjäna nya målgrupper mer effektivt, vilket också ökar efterfrågan.

Matleveransen fortsätter att expandera bland brasilianare

För närvarande använder cirka 40 % av brasilianarna leveransplattformar, enligt en undersökning från Ticket. Efter tillväxten orsakad av pandemin fortsatte segmentet sin uppåtgående trend på grund av efterfrågan på bekvämlighet och snabbhet i vardagen.

Globalt sett förväntas sektorn omsätta 1,4 biljoner USD år 2025, enligt Statista. Dessutom kommer antalet konsumenter att fortsätta öka och kan utgöra ungefär en tredjedel av världens befolkning fram till slutet av 2029.

I Brasil dominerar iFood marknaden, men ett allt större antal restauranger har investerat i egna leveransplattformar. Dessutom gör ekonomiska osäkerheter leverans till ett attraktivt alternativ eftersom det möjliggör optimering av driftskostnader.

Profil för leveranskonsumenten i Brasilien

Ökningen av efterfrågan på leveranser är direkt kopplad till förändringar i konsumtionsvanor. Ticket-undersökningen publicerade relevanta data om profilen hos brasilianare som använder dessa tjänster.

Generation Z, som består av personer mellan 15 och 28 år, är den största målgruppen för leveranser, med 51 % av denna grupp som använder liknande plattformar. Denna åldersgrupp, som är mer digitaliserad och ansluten till teknologiska innovationer, är mer bekant med onlinetjänster.

De vanligaste beställningarna inkluderar snabbmat som hamburgare och pizza, samt traditionella rätter från brasiliansk matlagning och kött. Samtidigt har konsumtionen av hälsosam mat ökat med 98 % under de senaste åren, enligt Sebrae.

Dessutom har den ökade efterfrågan på naturliga och veganska alternativ fått plattformar att diversifiera sina erbjudanden inom detta segment.

Utmaningar och möjligheter för branschen

Trots tillväxten står leveransmarknaden inför utmaningar, främst för nya företag, eftersom iFood har 80 % av beställningarna. Men dock har användningen av egna plattformar av restauranger och stormarknader börjat ta plats.

En konsoliderad trend är den mörka köksmodellen, som fungerar somkök för leverans, utan personlig service. Statista förutspår att detta format kommer att stå för hälften av de globala leveranstjänsterna fram till 2030.

Artificiell intelligens har också införlivats i sektorn för att anpassa servicen baserat på konsumenternas beteende. Dataanalysen gör det möjligt att erbjuda måltider och kampanjer på ett mer effektivt sätt.

Logistiken fortsätter att vara en utmaning, oavsett om det gäller snabba leveranser i stora stadskärnor eller att nå mer avlägsna områden. Därför testas lösningar som automatiserade rutter och användning av autonoma fordon av företag i branschen.

Ökningen av efterfrågan förstärker också behovet av variation i menyerna. Företag som prioriterar specifika dieter och kostrestriktioner kan utmärka sig bland konkurrenterna.

Tillväxttrenden förväntas fortsätta i framtiden

I Brasil förväntas matleveransmarknaden nå en omsättning på 21,18 miljarder US-dollar år 2025. Förväntningen är en årlig tillväxt på 7,05 % fram till 2029, vilket når 27,81 miljarder US-dollar.

Med expansionen av mörka kök och utvecklingen av tekniska innovationer tenderar leverans att bli ännu mer tillgänglig, vilket utökar dess verksamhet till andra segment av livsmedelsindustrin.

Konsumtion driver tillväxten inom dagligvaruhandeln

Livsmedelsbutikerna fortsätter att öka och enligtdata från Radar Scanntech i samarbete med McKinsey, sektorn ökade med 3,3 % i omsättningen i februari 2024, drivet av ökad konsumtion och kampanjstrategier.

Dessutom var de produkter som ökade mest i försäljningsvärde:

  • Kaffe: 61,3%
  • Ovos: 21,1%
  • Kroppslotion: 19,8%
  • Vatten: 18,8%
  • Hårkapsel: 18,7%
  • Kyckling utan tillagning: 17,3%
  • Oljefärg: 16,6%

Dessutom, en annannylig forskning från MindMinersDet framhävdes att de viktigaste faktorerna som påverkar konsumenternas val inom livsmedelssektorn, och som speglar en allt mer medveten och krävande konsument, är: pris, som når 68 %, och smak, med 64 %. Dessutom, enUndersökning från konsultföretaget CapterraDet avslöjades att 49 % av konsumenterna anser att snabbhet är den viktigaste faktorn vid leveranser.

Det är i denna kontext som Daki, en online-marknadsplats och ledande inom snabba leveranser, har varit en nyckelfaktor i branschens omvandling genom att investera kraftigt i teknologi, logistikkedja och en modell baserad på dark stores för att säkerställa effektivitet i den sista milen. Som en följd av denna strategi registrerade företaget en tillväxt på 66 % i beställningar av livsmedel på plattformen under 2024.

En annan framstående punkt är den starka tillväxten på marknaden för livsmedelsbutikernas hemleveranser. Enligt en studie från Ticket beställer 40 % av brasilianarna mat via leverans, och 11 % gör en till två beställningar i veckan.

Daki gjorde en nyligen undersökning om de bästsäljande i appen, och det hjälper till att förstå vissa konsumentbeteendemönster. Forskningen delades in i de viktigaste kategorierna

  • Inte inte mata:Tvättar kläder perfekt tvättmedel Omo 3l; Toalettpapper dubbellager Daki 8 stycken; Toalettpapper Neve Supreme dubbellager 20m med 12 rullar; Toalettpapper Neve Touch of Silk 2p 5×12 20m; Toalettpapper Personal dubbellager 30m 12 stycken.
  • LivsmedelsbutikHelmjölk Piracanjuba 1l; UHT-helmjölk Italac 1l; Extra virgin olivolja Gallo 500ml; Sötad kondenserad mjölk Moça 395g; Vitt ris 5kg typ 1 Camil.
  • VätskaSockerfri Coca-Cola läsk 2l; Heineken sleek öl 350ml; Original Coca-Cola läsk 2l; Spaten pur malt öl 350ml (kall); Sockerfri Coca-Cola läsk 1,5l.
  • FärskExtra vitt ägg Hortmix 20 stycken; Köttfärs av hög kvalitet Centroeste 500g (kylad); Picanha i bit Centroeste 1kg (fryst); Fryst kycklingbröstfilé Sadia 1kg; Bananer prata Hortmix 500g.
  • FörgängligaSkivad mozzarellaost Président 150g; Traditionellt ostbröd Daki 400g; Mjölkdricka med chokladsmak YoPRO 15g högprotein Danone 250ml; Panco original mini baguette 300g; Krämig traditionell färskost Vigor burk 200g.

Game-changing: Förutsägelser för iGaming-marknaden efter reglering av bookmaker

Regleringen av spelmarknaden i Brasilien, som fastställdes med undertecknandet av lag 14.790 i december 2023, inledde ett kapitel för iGaming-sektorn — en term som hänvisar till alla spelaktiviteter som sker på onlineplattformar. Åtgärden fastställde tydligare regler och främjade tillväxten av en tidigare begränsad och informell marknad. Förutom att skapa nya möjligheter för företag och spelare stärker regleringen rättssäkerheten, ökar användarnas förtroende och lockar till investeringar.

Även om denna åtgärd har tagit ett viktigt steg för att strukturera segmentet i Brasilien, kvarstår fortfarande några betydande utmaningar. En av de främsta är den illegala marknaden för vadslagning. Han fortsätter att utgöra en betydande del av sektorn och omsätter cirka 8 miljarder R$ per månad, enligt uppskattningar från Centralbanken, utan den skatteintäktsgenerering som ett formaliserat marknad skulle ge. Denna situation skadar den skatteintäkten och försvårar den fulla utnyttjandet av sektorns potential i landet.

För Marlon Tseng, VD förPagsmile, betalningsgateway specialiserad på lösningar som kopplar samman företag med tillväxtmarknader, "legaliseringen och regleringen av iGaming i Brasilien öppnar vägen för hållbar tillväxt. Förutom skatteintäkterna stimulerar den rättsliga säkerheten investeringar och ankomsten av nya operatörer, vilket stärker en mer konkurrenskraftig och pålitlig sektor för konsumenterna".

En undersökning från International Betting Integrity Association (IBIA) visar att den licensierade brasilianska sportwettenmarknaden kan generera 34 miljarder dollar i intäkter fram till 2028 — en indikation på sektorns tillväxtpotential under den nya regleringen. Endast 2024, enligt Centralbanken, varierade den månatliga volymen av överföringar för spel mellan 18 miljarder R$ och 21 miljarder R$.

Dessutom, enligt andra uppskattningar från Centralbanken, spenderade brasilianare cirka 20 miljarder R$ på online-vadslagning i september 2024 (inklusive de 8 miljarder R$ som genererades av illegala företag, vilket resulterade i att staten förlorade 30 miljoner R$ i driftsavgifter).

Marlon betonar att med en mer strukturerad miljö blir spelbranschen mer attraktiv för investerare och operatörer. Han förklarar att en reglerad marknad gynnar inte bara företagen, utan hela ekonomin, genom att skapa en miljö där transparens och laglydnad säkerställer sektorns styrka och lockar fler investerare som är intresserade av att delta i en solid och etisk marknad.

Det här nya scenariot gynnar innovation inom affärsmodeller och kräver att plattformarna anpassar sig till lagkraven, vilket driver på inträdet av nya aktörer och professionaliseringen av sektorn, och positionerar Brasilien som en av de mest lovande destinationerna för vadslagning i Latinamerika, avslutar han.

Generation Z är mer ambitiös än Millennials, visar undersökningen

Ungdomar från Generation Z (födda mellan 1997 och början av 2010-talet) visar högre ambitioner och är mer nyfikna jämfört med millenniegenerationen (födda mellan 1981 och 1996). Detta är en av slutsatserna från undersökningen som genomfördes av Hogan Assessments i samarbete med det brasilianska konsultföretaget Ateliê RH, en pionjärdistributör av tester i landet.

"Problemet är att en bild har skapats av att ungdomarna i Generation Z inte är lika ambitiösa som tidigare generationer, och att de föredrar att ha bättre livskvalitet", säger Roberto Santos, partner och chef på Atelié RH. Faktum är att Generation Z har avromantiserat förhållandet till arbete. De är mer intresserade av att tjäna pengar, säger experten.

En undersökning utförd av YouGov 2024 om generationsskillnader i Latinamerika visar att den största skillnaden för Generation Z jämfört med andra generationer är att dessa unga människor har en helt annan relation till sin yrkesbana: endast 43,5 % deklarerade att de älskar sitt arbete – det lägsta antalet bland alla generationer som jämförts i studien (Millennials, X och Baby Boomers). Dessutom är 47,4 % av de unga latinerna mycket mer fokuserade på att tjäna pengar än på att göra framsteg i sina karriärer, enligt forskningsinstitutet.

En annan skillnad för Generation Z är inställningen till lärande – ungdomarna föredrar formell utbildning framför en mer praktisk metod, säger Santos. Meddelanden, inlägg, böcker: läsning värderas högt bland unga Generation Z, som läser mer (59%) än sina föregångare Millennials (53%). Vanorna återspeglas redan, till exempel i biblioteken, som har fått ett nytt liv: deras mest frekventa besökare är mellan 16 och 24 år gamla, enligt en undersökning som genomfördes av Ibope/Instituto Pró-Livro förra året.

"Å andra sidan kan Gen Z lättare bli uttråkad än sina föregångare. Och denna skillnad beror till stor del på att dessa ungdomar är digitala infödda - för dem har skärmupplevelsen varit en del av deras dagliga liv sedan en tidig ålder - när iPhone 3G kom till Brasilien, 2008, var de äldsta barnen i Generation Z 11 år gamla för att få information och förhållande till en normal, onormalt förhållande Santos.

Är arrogans ett problem för den här generationen?

Folkets förnuft och undersökningar utförda av tidskrifter och konsultföretag pekar på arrogans som en stor "sårbarhet" hos dessa unga, eftersom de har en oproportionerlig förväntan på sin karriärutveckling och överskattar sin egen kompetens. Det rapporteras också att unga människor är mindre öppna för kritik och feedback – vilket har påverkat deras utveckling på arbetsplatserna.

Å andra sidan visar studien av Hogan Assessments, med hänsyn till den brasilianska befolkningen, inte på skalan "Arrogant" i Hogan Inventory of Challenges som skiljer generationerna Millennials och X, kanske lite mer i förhållande till Baby Boomers. Men dock är det värt att nämna att i den globala urvalet för alla generationer är indexet för denna skala betydligt lägre men följer samma mönster att det inte är en typisk trend för Generation Z.

Frågan kvarstår om, särskilt i Brasilien, tendensen att visa arroganta attityder också är kopplad till desillusionering av arbetsmiljön, och en negativ syn på marknaden i allmänhet, och en misstroende attityd mot företagsvärldens löften.

Altruistisk och affärsmässig

Trots att de ofta framställs som avlägsna eller ointresserade av sina karriärer visar Generation Z:s unga människor ett stort engagemang för den sociala påverkan och affärsetik. Hogan Assessments undersökning visade att de har betydligt högre poäng på altruismskalan, vilket indikerar en stark önskan att bidra till samhällets välbefinnande och att vara en del av företag med syfte och positiv påverkan.

Det återspeglas i hur de väljer sina arbetsgivare och de varumärken de samarbetar med. Företag som visar ett äkta engagemang för mångfald, hållbarhet och socialt ansvar har större chans att attrahera och behålla talanger från Generation Z. Denna egenskap kan utgöra en utmaning för organisationer som inte har en tydlig överensstämmelse med dessa värderingar, eftersom denna generation tenderar att undvika märken som de anser vara inkonsekventa eller involverade i ifrågasatta metoder.

Samtidigt visar ungdomar från Generation Z ett betydande intresse för finansiella frågor och affärsstrategier. Forskningen visade att de, jämfört med Millennials, har en lägre motivation för vetenskapliga och akademiska värden och en högre motivation för ekonomiska vinster och handel. Den här uppgiften stärker idén att för den här generationen är framgång i yrkeslivet direkt kopplad till lönen och den ekonomiska stabiliteten, och inte nödvändigtvis till prestige eller hierarkisk avancemang.

Hogans studie baserades på tester som svarades av 23 000 personer i Brasilien mellan åren 2001 och 2022. Analysen genomfördes genom att jämföra de tre viktigaste Hogan-verktygen: HPI, som beskriver den normala personligheten eller den "ljusa" sidan av personligheten, HDS, som utvärderar "skuggsidan" som manifesteras i beteenden som visar sig i stressade situationer, och MVPI – som mäter en persons motiv, värderingar och preferenser, vilket hjälper till att förstå vad som driver dem. Hogan-bedömningarna har skapats med en specifik metod för företagsvärlden.

Legaltech tillkännager lanseringen av "Legal as a Service" för att möta den växande efterfrågan på juridiska lösningar i Brasilien

DeltaAI, legaltech som använder artificiell intelligens för att förutsäga juridiska tvister och minska konflikter mellan företag och konsumenter, tillkännagav lanseringen av konceptet "Legal as a Service" i Brasilien, en initiativ som erbjuder integrerade juridiska lösningar baserade på teknologi för företag som möter en ökning av processer relaterade till missbrukande konsumtionspraxis. Förslaget syftar till att möta den växande efterfrågan på effektiva och skräddarsydda juridiska lösningar.

Mellan januari och oktober 2024 registrerade den nationella domstolen (CNJ) 533 774 nya rättsfall för olagliga konsumtionspraxis, med ett genomsnitt på 1 750 ärenden per dag. São Paulo, Paraná och Rio Grande do Sul utmärker sig som de delstater med de högsta nivåerna av tvister, vilket speglar den växande tendensen till rättsliga processer i Brasilien.

"Genom att erbjuda juridiska tjänster på begäran underlättar DeltaAI tillgången till skräddarsydda juridiska lösningar på ett snabbt och effektivt sätt, utan att behöva en dedikerad intern struktur," förklararPatricia Carvalho, VD för DeltaAI.Vår modell gör det möjligt för företag att hantera juridiska risker mer effektivt, med tanke på den ökade mängden processer i Brasilien.

Inspirerad av modellen "Bank as a Service", som möjliggör för företag att få tillgång till banktjänster utan egen infrastruktur, syftar konceptet "Legal as a Service" till att förändra hur företag anlitar juridiska lösningar. Med den här modellen kan företagen få tillgång till specialiserade tjänster på begäran, anpassade efter deras behov, utan komplexiteten och kostnaderna för att upprätthålla en robust intern juridisk struktur.

Initiativet inkluderar förebyggande rådgivning, dokumentautomatisering och övervakning av tvister, med målet att minska antalet rättsliga processer. DeltaAI strävar därför inte bara efter att hjälpa företagen att hantera den ökade tvisten, utan också att förbättra relationen med konsumenterna genom en proaktiv juridisk förvaltning.

Genom att använda artificiell intelligens och dataanalys erbjuder DeltaAI strategisk information för att stödja företag i att fatta mer precisa beslut och anta praxis som säkerställer laglig efterlevnad och kundnöjdhet. Med detta positionerar sig legaltech som ett alternativ för företag som söker innovativa lösningar på den juridiska marknaden.

"Vi vill förse företagen med de verktyg som krävs för att hantera och mildra juridiska risker. Dessutom kan en proaktiv strategi minska tvister och undvika rättsliga processer. Vårt mål är att bidra till en mer funktionell juridisk förvaltning, hjälpa företag att undvika processer och, när det är nödvändigt, hantera dem mer effektivt," avslutar Patricia.

DeltaAI, med konceptet "Legal as a Service", strävar efter att möta den växande efterfrågan på effektiva juridiska tjänster genom att skapa en lösning som integrerar teknologi och juridisk expertis för företag över hela Brasilien. Förslaget syftar till att ge större snabbhet och minska beroendet av komplexa interna juridiska strukturer.

Pub innehåller storyselling företaget, The Factory, och når R$20 miljoner i intäkter i år

En pub meddelarThe Factorys ankomstföretag specialiserat på innehållsmarknadsföring och digital marknadsföring, som samlar alla kommunikations- och marknadsföringstjänster i en enda struktur. Integrationen erbjuder kompletta lösningar för planering, produktion och distribution av varumärkesberättelser som omfattar redaktionell strategi och kanalhantering, inbound marketing-kampanjer, innehåll för intern kommunikation och hantering av chefers profiler på LinkedIn, bland andra leveranser. Fusionen inkluderade alla medarbetare från The Factory och kunder som Pluxee och Stellantis, vilket ytterligare stärkte byråns portfölj.

Dessutom tillkännager byrån också en ny verkställande struktur av vice presidenter med befordran av Nubia Tavares, Anne Fadul, Gustavo Barroso, förutomankomsten av Rogerio Parrillasom kommer att vara ansvarig för att leda kreativa avdelningen, integrera design, marknadsföring, varumärkesbyggande och tillväxt. Bland de förändringar som Parrilla avser att genomföra är interna utbildningar för att alignera varumärkets identitet och strategi, samt utöka byråns tjänsteportfölj.  

"Min funktion är att öka den kreativa mångfalden och strukturera processer som höjer kvaliteten på byråns leveranser. Genom att kombinera teknik, som följer en fastställd väg, med den utvidgning av horisonter som kreativiteten ger, är det möjligt att skapa nya tillvägagångssätt och etablera innovativa standarder", betonar Rogerio.  

Byrån stärker också sin styrning medinrättande av en rådgivande nämnd, som Eduardo Vieira, CMO för SoftBank; Anahi Guedes, kommunikationsdirektör för Nestlé; och Adriano Silva, grundare av The Factory och Projekt Draft. Gruppen har en kombination av erfarenheter som kommer att bidra till att expandera Pub och stärka dess position på kommunikationsmarknaden.

“Ankomsten av The Factory, den nya strukturen för VPs och skapandet av vårt rådgivande råd utgör en milstolpe i Pub:s historia. Vi förenar krafter, utökar våra kapaciteter och bygger en ännu starkare grund för den hållbara tillväxten av byrån. Vårt mål är att fortsätta erbjuda innovativa lösningar, baserade på data och inriktade på marknadsanalys, för att hjälpa våra kunder att berätta autentiska och slagkraftiga historier i de mest relevanta kanalerna för deras publik,” betonar Ricardo Bonatelli, grundare och VD för Pub.

The Factory firar tio år som en storytelling-butik, som hjälper varumärken att bli utgivare och använda innehåll för att skapa samtal, engagemang och konvertering. Vi är mycket glada över att nu kunna integrera det vinnande teamet från Pub och att kunna dra nytta av byråns struktur och kompetenser för att leverera redaktionell excellens till ännu fler kunder, säger Adriano Silva, grundare av The Factory, som nu ingår i Pub:s rådgivande råd.  

I januari i år meddelade Pub också sin internationella expansion genom ett partnerskap med MilleniumGroup, vilket stärkte deras närvaro på den globala marknaden och utökade deras verksamhet för att betjäna kunder på ett ännu mer integrerat och strategiskt sätt.

Marketdata lanserar CX Report 2025: en djupdykning i brasilianska konsumenters åsikter om deras relation till varumärken

Marketdata, VML-gruppens konsultföretag specialiserad på strategisk datastyrning och ledande inom Customer Experience (CX)-segmentet i Brasilien, presenterar Marketdata CX Report 2025, en djupgående studie för att utvärdera interaktionen eller relationsupplevelsen mellan brasilianska konsumenter och varumärken. Undersökningen, som genomfördes i november 2024 med 200 deltagare rekryterade av MindMiners, utforskar konsumenternas preferenser och förväntningar samt möjligheter till förbättringar av konsumtionsupplevelser.

Studien visar att WhatsApp dominerar som det föredragna kommunikationskanalen bland konsumenterna, med 55% användning; följt av appar och webbplatser, som står för 39%. Det stärker behovet av en mer effektiv omnichannel-strategi. Trots preferensen måste erfarenheten av chatbots fortfarande utvecklas: 60 % av de tillfrågade använder detta verktyg, men 69 % rapporterar neutrala eller negativa erfarenheter och 25 % säger sig vara missnöjda. Därför pekar studien på behovet av förbättringar inom artificiell intelligens för att möjliggöra mer naturliga och personliga interaktioner.

I den online shopping-situationen är de viktigaste faktorerna som påverkar konsumenternas beslut pris, nämnt av 77 % av de tillfrågade; leveranstid, nämnt av 58 %; och produktutbud, nämnt av 40 %. Logistiken, särskilt i regionen Nordeste, kräver uppmärksamhet för att förbättra kundupplevelsen.

Studien visar också att fysiska butiker fortsätter att spela en strategisk roll i köpprocessen, där 45 % av konsumenterna säger sig värdesätta den sensoriska upplevelsen och 40 % framhäver det omedelbara behovet av produkten. Optimeringen av betalningsprocessen, som att minska köerna, kan ytterligare förbättra denna upplevelse.

En annan viktig aspekt är vikten av transparens i datanvändning och integritet för att bygga förtroende hos konsumenten, som är öppen för att utbyta personlig data mot personliga erbjudanden. Detta ämne nämns av 36 % av deltagarna; följt av lojalitetsprogram, också nämnt av 36 %; och därefter enkelhet vid köp, nämnt av 34 % av personerna. Säkerheten vid användningen av denna information är avgörande för att säkerställa kundernas förtroende och främja denna mer individualiserade relation.

Kundlojalitet är direkt kopplat till produktens eller tjänstens kvalitet, nämnd av 45 % av de tillfrågade, och till kvaliteten på servicen, som framhävs av 24 %. Dessutom kan massiva och oönskad kommunikation leda till att man överger varumärket, vilket understryker vikten av mer personliga och kundfokuserade strategier.

Med dessa insikter framhäver rapporten behovet av att humanisera den digitala upplevelsen genom en balans mellan automatiserade lösningar och tillgänglig mänsklig service. Optimeringen av onlineförsäljningen bör ta hänsyn till regionala och demografiska faktorer för att förbättra prissättning, logistik och kampanjsegmentering. Insamlingen och användningen av data måste vara transparenta och målinriktade, vilket säkerställer att konsumenten förstår fördelarna med informationsutbytet. Fysiska butiker bör investera i teknologier som Augmented Reality (AR) och Virtual Reality (VR), samt modernisering av betalningsprocesserna, för att förvandla den fysiska upplevelsen och öka kundengagemanget.

Kundlojalitet bör vara en konkurrensfördel. Personliga lojalitetsprogram, proaktiv kundservice och övervakning av nyckeltal som Customer Lifetime Value (CLTV) är avgörande för långsiktig framgång. Marketdata CX-rapporten 2025 understryker vikten av kundcentrerade strategier för att erbjuda smidigare, mer personliga och säkrare upplevelser. Företagen som förstår och tillgodoser dessa krav kommer att vara bättre positionerade för att behålla kunder och växa på ett hållbart sätt på den brasilianska marknaden.

Studien understryker behovet för brasilianska varumärken att snabbt anpassa sig till konsumenternas förväntningar. Dessutom pekar den på att den digitala upplevelsen måste utvecklas, särskilt när det gäller användningen av chatbots, för att säkerställa smidigare och mer tillfredsställande interaktioner. Företag som kan balansera teknik och humaniserad service med personalisering och ansvarsfull hantering av data kommer att ha en betydande konkurrensfördel i att bygga varaktiga relationer med sina kunder, säger Marcelo Sousa, COO på Marketdata.

Förseningar i produktleverans och leverantörsansvar

Firandet av International Consumer Rights Day är ett grundläggande tillfälle att reflektera över interaktionen mellan leverantörer och konsumenter, särskilt i ett scenario som blir allt mer dynamiskt och beroende av logistiska processer, eftersom onlinehandel har blivit en daglig verklighet för en stor del av befolkningen i och med den digitala handelns tillväxt och populariseringen av marknadsplatser.

I detta sammanhang är förseningar i leveransen återkommande och kan orsaka förluster för konsumenterna, vilket leder till en ökning av klagomål och tvivel om vem som egentligen ska hållas ansvarig för dessa problem.

Konsumenträttslagen (CDC) är tydlig i sin artikel 14 genom att fastställa det objektiva ansvaret för leverantören av produkten eller tjänsten. Det innebär att leverantören är ansvarig oavsett skuld för skador som orsakas konsumenten på grund av fel i tjänstens utförande.

När tillverkaren eller återförsäljaren anlitar en transportör för att leverera varorna, integrerar de den i leverans- och distributionskedjan och tar på sig ansvaret för eventuella fel.

Det finns dock exceptionella situationer som kan undanta detta ansvar, såsom oförutsedda omständigheter eller force majeure –så länge händelsen är oförutsägbar och oundviklig-, till exempel översvämningar eller naturkatastrofer. Inga interna logistikproblem, förutsedda strejker eller operativa svårigheter hos transportören utesluter vanligtvis inte leverantörens ansvar.

Dessa omständigheter understryker relevansen av leverantörens roll för effektiviteten av den kommersiella transaktionen och vid antagandet av åtgärder för att mildra eventuella negativa konsekvenser för konsumenten.

Dessutom har den brasilianska rättspraxis stärkt förståelsen av att leverantören inte lätt kan undgå ansvar för de skador som orsakas konsumenterna, även när tredje parter, som transportörer, är involverade i logistiken. Domstolarna erkänner att när man anlitar tjänster som är nödvändiga för den kommersiella verksamheten, behåller leverantören ansvaret för dessa tredje parters agerande, vilket säkerställer större rättssäkerhet och tillförlitlighet i konsumentrelationerna.

Vid betydande förseningar har konsumenten rätt att kräva omedelbar leverans, begära full återbetalning av det inbetalda beloppet eller, om det finns ytterligare förluster, kräva ersättning för materiella och moraliska skador, beroende på den specifika situationen.


Under firandet av den internationella konsumenträttsdagen är det därför viktigt att betona att konsumentrelationer i Brasilien styrs av principer som säkerställer konsumentskydd, inklusive i situationer med förseningar och misslyckanden i leveransen av produkter eller tjänster.

Även om logistiska problem kan involvera tredje part, är det upp till leverantören, som huvudansvarig part i konsumentförhållandet, att säkerställa leverans i tid och erbjuda effektiva lösningar för att minimera potentiella förluster för konsumenten, samt förhindra tvister som kan uppstå på grund av bristande efterlevnad av juridiska och avtalsenliga skyldigheter.

Genom att anta praxis som säkerställer regelbundenhet och effektivitet i tillhandahållandet av tjänster, minimerar leverantören risken för rättstvister, undviker att påföra sanktioner och bördor som uppstår till följd av eventuella tvister inom den rättsliga sfären, vilket förstärker dess engagemang för ansvar och öppenhet på marknaden.

*Lorena Rodrigues Justiniano de Souza är jurist specialiserad på civilrätt på advokatbyrån Finocchio & Ustra Sociedade de Advogados.

*Eduardo Henrique de Queiroz Silva är praktikant inom det civila områdetfrån Finocchio & Ustra Law Firm.

Detaljhandel och lönsamhet: hur kan man optimera resultatet?

Kundanskaffningskostnaden (CAC) har blivit en av de största utmaningarna för detaljhandeln. Med den allt hårdare konkurrensen, marknadsmättnaden och förändringarna i annonseringsplattformarnas algoritmer har kostnaden för att attrahera nya kunder ökat, vilket kräver mer effektiva strategier för att optimera avkastningen på investeringen (ROI) på lång sikt.

Den digitala handelns tillväxt har intensifierat denna kamp om uppmärksamhet och annonsutrymme. Idag konkurrerar butiksägare inte bara med stora aktörer inom traditionell detaljhandel, utan också med marknadsplatser som Amazon och Mercado Livre, som tar ut höga avgifter för försäljning på plattformarna och satsar stort på marknadsföring. Dessutom påverkar kostnaden för digitala verktyg, som är avgörande för konvertering och personalisering, också företagens budget, vilket gör situationen ännu mer utmanande.

Vad är resultatet av en så komplex ekvation som denna? Den slutliga vinstmarginalen — den så kalladeslutsatsen -har blivit allt mer pressad inom detaljhandeln i takt med att chefer försöker balansera investeringar i tillväxt med operativ effektivitet. Logo, varumärkena står inför höga driftskostnader, ökad konkurrens och en ständigt föränderlig konsument, vilket gör det svårt att upprätthålla lönsamma verksamheter.

Men dock är det möjligt att få mer lönsamma marginaler med strategier som ökar konverteringen och minskar kundanskaffningskostnaden. En av de mest effektiva vägarna för detta är den smarta kombinationen av betald media och organiska strategier, som SEO och innehållsmarknadsföring. Men på denna punkt är det viktigt att vara uppmärksam: hur dessa tillvägagångssätt används gör hela skillnaden för resultaten. Betald annonsering, när den är felriktad, kan bli en dyr och ohållbar investering.

Jag gillar att ta med en analogi från världenfitness: att vara helt beroende av betalda annonser är som en idrottare som använder anabola utan en ordentlig tränings- och kostrutin. Tillväxten kan vara snabb, men inte hållbar, och kostnaden i slutändan är ganska hög. I detaljhandeln översätts detta till överdrivna investeringar i Google Ads och sponsring på sociala medier, utan effektiv kontroll, vilket resulterar i höga CAC och påverkar lönsamheten, både på kort och lång sikt.

Å andra sidan är organisk marknadsföring en långsiktig strategi som syftar till stabil, effektiv och hållbar tillväxt. Att investera i SEO, relevant innehåll och organisk ranking gör det möjligt att attrahera kvalificerade kunder utan de höga kostnaderna för betald media, vilket minskar CAC och genererar ett kontinuerligt flöde av leads, vilket resulterar i en mer effektiv konversion – som den personen som bestämmer sig för att förändra sin livsstil och antar en regelbunden träningsrutin och en hälsosam kost.

Sammanfattningsvis, när vi talar om en så konkurrensutsatt marknad som detaljhandeln, är en investeringsmodell inriktad på effektivitet och hållbarhet nyckeln till en konstant och lönsam tillväxt. För detta måste cheferna vara medvetna om att personlig kommunikation, datanvändning och automation för att optimera kundresan, samt retentionsstrategier som lojalitetsprogram, är avgörande för att minska slöseri i reklamkampanjer och maximera slutresultatetpå ett balanserat sätt. Sökandet efter lönsamhet kan vara utmanande, men med rätt metoder är det möjligt att uppnå och öka den.

*Renato Avelar är partner och co-VD förA&ÅTTA, ett ekosystem av högpresterande end-to-end digitala lösningar.

[elfsight_cookie_consent id="1"]