Barnmarknaden har konsoliderat sig som en av de största satsningarna för brasiliansk e-handel. Driven av förändringar i familjers konsumtionsvanor har sektorn upplevt betydande tillväxt de senaste åren, med fokus på segment som kläder, leksaker, kontorsmaterial och personlig vård. Enligt data från Nuvemshop ökade onlineförsäljningen av barnprodukter med 54 % år 2023, med över 1,4 miljoner beställningar via plattformen. Denna trend återspeglar inte bara utvecklingen av konsumenternas digitalisering utan också den större diversifieringen av erbjudanden riktade till barn.
Denna tillväxt ligger i linje med det övergripande e-handelslandskapet i landet. Enligt NielsenIQ|Ebits Webshoppers 48 avslutade den brasilianska e-handeln 2023 med 185,7 miljarder rand i intäkter, varav en växande andel tillskrivs nischer som barnkläder. Data från den brasilianska e-handelsföreningen (ABComm) visar att leksaker och barnmode är bland de tio bäst säljande kategorierna inom nationell e-handel. Pandemin accelererade denna digitalisering, men siffrorna visar att trenden har fortsatt även med återöppningen av fysiska butiker.
Förutom den ökade försäljningsvolymen utvecklas sektorn också i termer av sofistikering. Varumärken och plattformar har investerat i personalisering, användarupplevelse (UX) och specialiserad kurering för att tillgodose olika familjeprofiler och åldersgrupper. Enligt en undersökning av Bornlogic såg företag i sektorn som investerade i digitala omnikanalstrategier en ökning av konverteringsfrekvensen med upp till 40 % på produktkampanjer för barn under 2023. Närvaron av unga influencers på sociala medier har också fått större betydelse för föräldrars köpbeslut, vilket utökar varumärkenas räckvidd och inflytande.
En annan faktor som driver sektorn är familjers växande oro för hälsa, näring och hållbarhet – särskilt inom barns konsumtion. Ekologiska produkter, kläder av återvunnen bomull, pedagogiska leksaker och kosmetika med naturliga formler är fortfarande populära, men den senaste höjdpunkten är barns näring, som har genomgått en betydande förändring under det senaste decenniet. Mer informerade föräldrar har börjat söka efter renmärkta livsmedel, fria från artificiella tillsatser och med igenkännbara ingredienser, och prioriterar varumärken som erbjuder naturliga produkter och ekologiska alternativ från de tidigaste stadierna av livsmedelsintroduktionen. Enligt Euromonitor International är Brasilien redan den näst största marknaden för naturliga och ekologiska produkter i Latinamerika, med en accelererad tillväxt inom barnsektorn, särskilt i huvudstäder. Detta scenario har också drivit framväxten av digitalt inhemska varumärken, prenumerationsmodeller för hälsosamma måltider och expansionen av små och medelstora entreprenörer som arbetar med hantverksmässiga eller lokala produkter och säljer direkt via digitala kanaler.
Med konsumenter mer uppkopplade, krävande och uppmärksamma på shoppingupplevelsen positioneras barns e-handel som en ny frontlinje i expansionen inom nationell e-handel, framgår det. Rebecca Fischer, medgrundare och Strategisk chef (CSO) ja Divibank. ”Utmaningen nu är att bibehålla skalbarheten utan att förlora personalisering, samtidigt som man fortsätter att förnya sig inom logistik, digital säkerhet och kundservice. Allt tyder på att det att betjäna barn också har blivit ett sätt att bygga vuxenlojalitet – och vinna mark inom ett av de mest lovande segmenten av brasiliansk e-handel”, konstaterar han.
Om du är intresserad av ämnet, säg bara till så kopplar jag dig till den verkställande makten.
